iPhone的同一个套路，消费者还会＂中招＂吗？ 随着iPhone 13系列以及降价后的iPhone 12系列热卖，苹果再一次拿下了国内5G手机的销量冠军。 根据著名市场调研机构Counterpoint Research 的最新数据，2021年11月，iPhone占中国智能手机销量的23.6%，比 2021 年 10 月的 22% 有所提高。 另外根据博主@小乙Max的统计数据，2021年12月的京东手机销量榜中，iPhone稳稳拿下了前五名中的四个席位，总销量接近150万台。可以说在高端手机市场中，iPhone已经彻底没有一位像样的对手。 但苹果作为最会＂赚钱＂的企业，怎么可能会满足于此呢？据悉，有权威人士爆料苹果早已开始准备推出一款定位和售价都更低的5G iPhone，而这台iPhone 正是iPhone SE的第三代产品，不出意外的话会在今年上半年的苹果春季发布会上与我们见面。 鉴于第二代iPhone SE国行定价3299元起，iPhone SE3的售价有望进一步下探至3000元附近，再次拉低iPhone的售价下限。 那么这款定位中端的iPhone SE 3能否满足用户的需求，又能否达到苹果的预期？ 是割韭菜还是真香机？ 根据外媒的爆料，iPhone SE 3的外观设计与上一代保持一致，依旧为4.7英寸LCD屏加Home键设计，这一设计放在当下确实有些落伍了。 处理器方面，不出意外的话iPhone SE 3将会搭载iPhone 13同款的＂残血＂版A15处理器，外挂骁龙X60M基带，支持双模5G网络。 A15处理器的加入大幅降低了用户购买5G版iPhone的成本，这也是iPhone SE 3最大的卖点之一。 其他配置方面，iPhone SE 3依旧采用左上角1200万像素单摄设计，不过得益于A15处理器的加持，在影像方面的表现相比上一代应该会有一定程度的提升，其他配置与iPhone SE 2相比几乎没有任何差距。 总结一句话：除了性能外，余下配置全面阉割！ 如果外媒爆料的消息属实，那么我们完全可以认为这就是iPhone SE 2的换芯版，卖点也只剩下A15处理器和3000元左右的售价。而之前传出的将采用iPhone XR/11模具的设计，或将会推迟到2024年才能与大家见面。 看到这里，相信有很多读者会认为＂这不就是一台割韭菜的机器吗，能有多少人买呢？＂其实小雷一开始也这么认为，但在查询完iPhone SE 2的销量数据后，才发现事实恰恰相反。 Omdia统计的数据显示，在2020年的全球手机销量排行榜中，iPhone SE 2的销量排到了全球第二，甚至比最新的iPhone 12还要高上一些。 虽说iPhone SE 2的总销量在同期iPhone中不算特别好，但也远超千万级别，这个成绩对于任何一家安卓厂商来说都是可望而不可即的。 图源水印 因此，就iPhone SE 3的销量方面，小雷个人认为还是不用过于看衰的，原因主要有二，第一，不出意外的话，苹果将会砍掉iPhone 14系列中的mini机型，这会让那些钟爱小屏旗舰的用户又少了一个选择，因此iPhone SE 3就成了一个为数不多的好选择。 第二也是最关键的因素，价格，前文曾提到，iPhone SE 3的售价大概率会在3000元上下，远比如今的iPhone 13 mini便宜不少，这也是为何iPhone SE 2的销量远比同期的iPhone 12 mini卖得更好的原因之一。 iPhone难以下探到中端市场 为什么小雷会认为身为高端王者的iPhone却难以下探到中端市场，很大原因在于，苹果就不是做中低端手机的料。苹果并不是没有推出过中端产品，而是他们不明白中低端市场的消费者到底需要一款怎么样的手机。 2013年，苹果曾推出过iPhone 5c，起售价相比同期推出的iPhone 5s，要便宜将近1000元。苹果表示这个后缀的＂c＂是＂Colorful＂，即多彩的意思。但市场却不这么认为，他们认为iPhone 5c中的＂c＂代表的是＂cheap＂，毕竟这是当时最便宜的iPhone。 虽说iPhone 5c的定位相比5s要低一些，但实际上两者的价格差距仅为800元。加上800元就能用上苹果最新的旗舰手机，为什么要选择iPhone 5c呢？ 正因如此，iPhone 5c的市场表现并不未达到苹果预期，当时有机构统计，在两款手机发布一个月后，iPhone 5c的销量占比仅为27%，价格更贵的iPhone 5s则占到总销量的64%。 按理说更便宜的iPhone应该卖得更多才对，但是用户却用真金白银投票表示不吃苹果这套。不出意外，随后苹果就直接砍掉了整个c系列产品线。 但苹果并不死心，在2016年，苹果拿出了一款＂性能小钢炮＂iPhone SE，再次杀入中端市场。相比当年同期上市销售的iPhone 6系列，iPhone SE的起售价仅为3288元，相比同期的iPhone 6要低两千元。或许是经过3年的反思，本次的廉价iPhone相比主力旗舰售价要便宜得多。 不过，即便是大幅拉开了售价，iPhone SE第一代也卖得并不好。 虽然iPhone SE在配置上与iPhone 6s相差无几，但其外形却采用的是iPhone 5s的模具。更重要的是，2016年时，整个手机市场已经开始往大屏设计发展，喜欢小屏手机的用户只是少数。 外媒给出的销量榜单显示，截止到2020年3月份，iPhone SE的销量恰好排在第十五名，具体为3000万台。这个成绩甚至比＂老大哥的老大哥＂iPhone 3GS还要少上500万台。 通过前面的梳理，我们不难发现，苹果并不是不想挺进中低端市场，但是在经历了iPhone 5c、iPhone SE 以及iPhone mini系列的失败之后，我们不难得出一个结论，苹果并不擅长做中端手机。 这一结论说实话让小雷一时间难以接受，毕竟按照常理来说，一个原本就稳坐高端市场的厂商，要想拿下中低端市场，那么它只需要稍稍降低一点售价，就能暴打无数对手，也就是我们常说的＂降维打击＂。 不过，苹果过去在中端市场的努力告诉我们，事情并没有那么简单。 苹果从2013年以来，一直在尝试着将iPhone价格降低，从而吸引更多的用户，扩大市场份额。不过从目前的情况来看，苹果这七八年以来的努力，并没有达到应有的效果。 虽然我们都知道苹果在全球的市场份额并不算低，但正因为iPhone的定位和售价一直是手机市场中最高的一批，所以iPhone的受众群体反而不如三星华为小米这类既会做高端旗舰，中端产品也是信手拈来的手机厂商。 所以，虽然苹果的市值虽然达到了第一，但是其全球市场份额却一直难以成功登顶。 所谓的智能手机高端市场，拼的是品牌影响力、创新力以及引领潮流的能力，目前来看能完全符合这些要求的也只有苹果。但中低端手机市场的逻辑却完全不同，中端手机的面向人群会更看重手机的配置和价格，简单来说就是更在意性价比。 所以，在中低端市场，打价格战是必不可少的，讲性价比是必备的，这一点从国内手机厂商的愈发严重的内卷程度就能看出，但是做惯了高端市场的苹果明显都不擅长这些，而且这也和外界对苹果的定位相悖。 虽然如今苹果的创新幅度相对于安卓手机厂商来说，已然不拥有绝对优势。不过，总体来看，大众、媒体以及业界对于苹果的期待，仍然是那个引领者的角色。作为引领者，使命是做出跨时代、更酷的iPhone，而不是到中低端市场上去和其他手机厂商通过打价格战来争夺市场份额。 这种期待和自身品牌定位，是苹果的宿命，也是苹果新机无法渗入中低端市场的关键所在。 因此就iPhone SE 3这款手机而言，小雷认为它的销量成绩依然会让不少安卓厂商眼红，但它的受众人群局限性还是相当大的，并不能对国内手机市场造成什么影响。 假如iPhone SE 3采用iPhone XR或是iPhone 11的模具，且售价在三四千元上下的话，那么它绝对会给国内手机市场带来不小的冲击。但是苹果还是苹果，它绝对不会搬起石头砸自己的脚，万一性价比极高的iPhone SE 3影响到iPhone 12甚至是iPhone 13的销量了呢，那绝对是得不偿失。 图为渲染图 当然，小雷不否认身边仍会有一部分朋友会购买iPhone SE 3，但这些愿意为iPhone SE 3买单的人，难以养活苹果的一条SE 产品线。 至于那些经常在网上高呼希望苹果尽快推出新款iPhone SE的网友们，其实也只是希望能以一个比较划算价格买到一台体验和当代iPhone差不多的产品罢了。 但苹果真的会在意这部分群体吗，并不会，苹果只是单纯想清清库存好多赚钱罢了。