新方法做老生意的赚钱逻辑(十二)
零售无疑是个大市场,但消费者的购买逻辑正在发生改变,促使各行各业必须要拥抱新零售,这个"新"到底体现在哪里?
第一新:场景,传统零售场景有实体店和网店,直播电商崛起,直播间成为零售第三极无悬念;大家见证了实体店的衰败,网店打开频次的减少也正在发生,这一切的变化来自购买逻辑的改变,以前消费者购买是"需求驱动",如今转变为"兴趣驱动",兴趣购买占比远超需求购买。
第二新:供应链,传统零售是比拼进销存效率,无论如何优化都无法回避库存积压,新零售重构人货场,"一键代发"实现了销售体系的零库存,采购由客户订单驱动,然后直发客户,流通中只有信息流而无物流,自然效率高成本低。
第三新:营销,就是流量获取渠道变了,以前主渠道是搜索,如今是推荐,搜索因竞价排名成本高,将逐渐被放弃,推荐分自然流量和商业流量,自然流量免费需做好内容,商业流量就是花钱买流量,不同于广告投放,而是用商业流量来撬动自然流量,推荐由此成为主流。
新零售的关键点仍然是流量成本和转化效率,流量获取和变现方案无疑是关键,这样聊下去可能有些抽象,结合案例会直观很多,后面内容我会增加上案例,先跟上我的节奏,下期开始聊引流和变现方案。(待续)