阿里巴巴国际站调价思路
思路一:点击量降序调价 多数卖家都是采用此种"调价方式"的,甭管之前的"分组"或者"策略"指定的有多么完善,但是实际 调价的过程中,就按照 P4P 关键词的点击量降序进行挨个调价,同时结合感觉能接受"前五"位的价格就 出价,不能接受的就填一个心理价位,直至把有点急的关键词都调了一遍
思路二:力争前五调价 在预算充足的情况,部分的卖家采取的调价动作就是力争前五调价,确保自身的核心关键词一定会出现在 搜索结果页面的首页。毕竟首页的流量多,同时质量也好。
思路三:参考同行调价 在国际站的运营过程中,参考同行活动参考标杆的运营策略一只存在。包括在进行的调价动作。在调价页 面实际上可以调出,每个关键词的同行平均出价。 为了保证出价的效果,核心关键词的出价可以在同行平均出价的基础上高出一部分,这样既保证了效果, 也保证了不会胡乱出价的情况。
思路四:规划点击量调价 部分卖家或多或少听过国际站的数据转化关系。 即 1000 个曝光:10 个点击:1 个询盘 如果一天想从 P4P 推广上带来一个询盘的话,P4P 至少需要 10 个点击,才有转化询盘的点击量基础。 那么卖家的预算在一定时间内是固定,比如说:200 元/天,那么在进行关键词推广调价的时候,每个词的 出价就不能高于 20 元(200 元/10 点击=20 元/点击),即平均点击花费不能高于 20 元 综合来看,更加建议卖家采取的调价动作: 1.先规划想要多少的点击量,计算出平均点击花费大致是多少; 2.参考同行平均出价值,设定调价浮动值。平均点击花费可在浮动值的基础上(可以上下浮动 1~2 元,卖家 可自己把控浮动值),能抢占前五位就抢占前五位; 3.如不能抢占前五位,就出既定的平均点击花费价格; 4.结合预算的花费速度,同时参考同行平均出价值,对于平均点击花费进行微调。确保推广时长能够覆盖主 推国家地域。时间为美国时间,需要换算时差。
思路五:底价慢慢的往上调整,这种很适合新手,对直通车不熟练,不知道出价,不知道溢价,我们可以从低价开始测试,把大词逐步屏蔽掉,把核心国家溢价逐步提高,看直通车消耗进行调整出价,可以最大限度的提高我们的利用率。因为直通车数据反馈他是有两天的滞后性,所以低价的思路就是逐步调整,看数据调整,我一般是下班前打开,睡觉前看消耗。直通车推广时长控制在8-15个小时。不过这个也要根据自己的预算来进行评判,所有的东西都不能一棍子打死。
以上只是大部分人的出价思路,国际站有千人千面,运营也是千人千面,所以都要根据自己实际情况来做出调整。有问题可以沟通交流,希望大家一起进步学习
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