新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？

　　随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
　　那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
　　------产品上架前------打造极致文案
　　文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
　　在Listing优化方面，包括类目节点、Search Term，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
　　关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
　　《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》合理制定价格
　　在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
　　（1）根据成本定价：
　　成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
　　产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
　　（2）根据行情定价：
　　如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
　　（3）根据消费者心理定价
　　心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
　　------产品上架之后------做好关联销售
　　（1）虚拟捆绑（Bundle）
　　虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
　　使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
　　（2）新版本关联（Newer Model）
　　这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置new model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
　　关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：
　　《教你如何使用亚马逊关联流量Newer Model，效果不错，关键还免费》设置促销折扣
　　主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
　　亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
　　Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
　　在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
　　Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
　　合规获取评论
　　（1）Vine计划
　　这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
　　这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
　　（2）请求评论
　　在亚马逊订单界面有一个＂请求评论＂按钮，我们在点击了＂请求评论＂之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
　　（3）站外放折扣码
　　可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
　　注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
　　如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
　　这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。定制Q&A问答
　　Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
　　如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
　　新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
　　投放站内广告
　　（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
　　· 自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
　　· 参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
　　· 将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
　　· 竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
　　注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
　　这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
　　（2）开启手动广告商品投放。
　　· 在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
　　· 商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
　　商品投放建议：
　　· 选择价格较高或者类似的同类商品；
　　· 选择商品评分低或者类似的同类商品；
　　· 细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
　　关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
　　《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》提报站内秒杀
　　当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
　　Deal政策要求及提示必须符合顾客评论方面的相关政策
　　违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。必须符合定价政策
　　建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；sale price只能在做短期促销（例如7-days deals）时设置。必须符合主图要求
　　违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。关注＂晓毅跨境说＂获取更多内容！
　　个人认为亚马逊的推广就有点像是衣服打补丁，哪里不足就补哪里。推广就是分成很多的小服务：
　　新上架的listing肯定是要先完善，比如说买家秀(引流利器，自己不做就被别人占位置了)、A+页面等，这是首要的，就像装修门面。
　　接着就是真推广了，比如rating、vp和刷，虽然不怎么好，但是效果肯定是杠杠的。还有就是Facebook群组和红人帖，这个有些产品可能效果不好，不过也有效果好到离谱，爆几千上万单的。大部分还是可以迎来非常多的流量，赚上一笔是肯定的。
　　最后剩下的就是长期的维护了，虽然感觉上亚马逊没有强调用户体验，但是你这边伺候这帮洋人买东西开心了，总不会给你差评的。
　　还有什么详细要问的都可以问我，祝你生意兴荣，产品大卖！
　　本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
　　新品上架首先得做好优化List，产品描述编写，相信做好做两点你的产品自然会有一定的曝光量以及转化率，分享一些如何优化List，如何优化产品描述。
　　如何优化List
　　首先来看一个list包含：标题、描述、图片以及产品定价，主要说一下前三个。
　　产品的标题:
　　一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:
　　1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
　　2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具
　　3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌
　　4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率
　　产品的描述：
　　描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。
　　具体几点：
　　1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估
　　2，突出强调你的卖点，购买你的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率
　　3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的
　　产品的图片：
　　上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。
　　1，图片要足够清晰精美
　　2，清楚表达你的产品
　　3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分
　　4，分类别，不同类别的都要有
　　如何优化产品描述。
　　什么是产品描述呢？
　　产品描述简单来说就是告诉买家，你买的是什么，有哪些功能，他为什么要买你的产品，使用你的产品可以为买家带来什么，以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。
　　1，从目标买家角度去描写
　　首先你的知道，你的产品的目前买家人群是哪些，他们需要你的产品能为他带来什么，知道了这些你就知道你该怎么写了，有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。
　　2，有哪些好处
　　可能我们对自己的产品有充分的了解的时候，你知道你这个产品能够给买家带来什么，以及他的用户有哪些，但是买家刚接触的时候他是不完全知道的，所以你得告诉他们用了你得产品，能给他带来哪些好处，比如可以给他带来清新的口气，可以给他提高他的工作效率，可以让她的皮肤更加光洁美润等等，你得明确的告诉买家。
　　3，从细节出发去描述，不要使用过于宽泛的词语
　　当我们描述产品的时候，要尽量描写产品的细节，比如皮鞋，它的质量是可以穿着几年，而不是只说质量很好，材质不错这样的宽泛的描述，这样去写，其实都是一些废话，给不了买家直观深入的感受。
　　4，切莫用最高级
　　实事求是的去描述，不要什么都说你的东西是最好的，无与伦比的等等这种最高级语言，不然会给客户带来产品描述不真实的感受，如果你的产品有权威的专业机构认证，能够出示这种证明，你可以，不能就别写。
　　5，描述使用场景
　　举个例子，在一个炎热的夏日，你喝了某某汽水，可以让你瞬间感受清凉，仿佛处于凉爽的春天等等这样的，描述出你的产品的应用场景，以及买家在这种场景之下，使用产品能带来什么感受。
　　6，来自用户或者社会的认证
　　比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样，某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样，当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。
　　7，条理清晰，逻辑清楚
　　描述产品时候最基本的一点，条理一定要清晰，逻辑要清楚，不要东边一下西边一下，有头无尾的，让买家看的莫名其妙，不知道你到底在说什么。
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　　新上架的listing在新品期推广时可以从三个方面入手：
　　1、关键词优化
　　为了增加自然搜索结果抓取的可能性，我们在设置listing关键词时要达到两个要求，高搜索量高匹配度。这样标题中的关键词会在搜索中占有很大的比重，能够提高产品的排名，从而增加产品的曝光度。
　　2、广告投放
　　对于一个新上架的产品，没有销量没有评论，排名靠后，所获得的自然流量很少，这时就需要我们通过投放广告来吸引站内流量。在亚马逊上，广告分为自动广告以及手动广告。前期如果你不太清楚什么样的广告关键词流量高、搜索量大，那么你可以先开自动广告进行调试，时间周期为一到两周，然后根据自动广告的数据进行广告关键词的选择。
　　3、促销活动
　　促销是指站内促销的活动方式，作为新品的推广，前期可以开启站内促销，卖家可以对新品进行折扣优惠，优惠期限不用太长，设置一个月即可。
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　　首先找好的产品，其次没有刷解决不了的，就看你怎么刷了
　　打法一
　　1. 新品上架后通过EDM来评，评论目标数为50个。
　　2. 产品上架后开自动广告，评论超过10个后开手动广告。
　　3. 对自动广告进行优化，对手动广告进行核心词重点打，广告位尽量进到首页。
　　4. 申请站内的LD，在LD开始前一天和当天增大广告的预算。
　　5. 分析竞争对手和市场，调整合适有竞争力的销售价格。
　　提示：这是我们比较常见的做法了，一款产品不力推，基本就是这个状态了，重点在后 续的维持方面，追来好评，移走差评，保持产品有竞争力，持续优化Listing。
　　打法二
　　1. 新品上架后通过合并Listing得到评论，最好是多个Listing分多次合并，保证推广过程中持续有评论增加。
　　2. 合并后，自动广告和手动广告同时打，并加大投入。
　　3. 申请站内的LD，在LD开始前一天，参加站外的Deals活动。
　　4. 活动过程中加大广告投入，多次合并已经做好的Listing，阶段性的增加评论，同期可以做一些EDM。
　　提示：需要利用新品的前三个月(上架后开始计算)，需要做多个有评论的Listing，用来再推广过程中的合并，保证评论的持续增长。
　　打法三
　　1. 对把握度高的新品上架后通过EDM来评，同时申请DOTD。
　　2. 第一次完第一次DOTD后，申请LD，继续参加站内活动。
　　3. 参加DOTD时确保10个以上好评，参加DOTD当天，猛加广告预算。
　　4. 继续准备下一次的DOTD。
　　原理：通过站内最大的活动疯狂引来流量，产生订单销售，配合手动广告的前期下，自然搜索排名很容易进入到首页；并且单量的暴增，能给后续的自然销量带来推动。
　　这一切的前提是你已经准备好关键词，图片，有竞争力的价格，产品A+页面，产品前期推广预算和推广计划表，下面逐一解析：
　　1.产品流量关键词。基本可以决定你的产品站内流量入口和后续测评关键词选取，可通过工具软件获取竞争对手关键词进行高频分析，预算充足的卖家可以购买一份ARA数据更具有参考意义。产品图片。可以结合同类产品中2-3个销量较好的链接提取，可以参考这些卖家7张橱窗图的风格和图片内容，再结合自身产品做适当结合。有竞争力的价格。此步骤可在产品上架之前执行，找到小类目前100卖家价格区间，关键词搜索结果前3页同类产品售价，再结合自身采购物流等成本制定一个有竞争力的价格。A+页面。与橱窗图思路同理，可以借鉴销量较好卖家的A+页面，如果自身产品有新颖卖点，记得在A+和产品橱窗图中体现。前期推广预算，建议以30天新品期为一个周期，做好每周花费预算，前期适当的亏损获取站内流量和挖掘关键词，后续需要慢慢调整产品利润率保证有足够支撑。产品推广计划。可以制定一个新品30天推广计划，需注明每天需要做那些事，利润每天测评几单，上几组QA等，然后严格按照推广计划执行，如果有客观因素变动要合理调整推广节奏。
　　希望以上思路会对你有所帮助！
　　当然视利用买家秀短视频。为什么那么多人开始用亚马逊买家秀短视频，亚马逊未来的推广活动会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。产品关联性强 这项功能是通过关键词进行投放的，因此展示的买家都是高意向度的买家，更有可能促成消费，带来更高的转化率，对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期，视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。
　　亚马逊是非常重视买家评价和短视频，因为亚马逊的服务理念是提升客户购物体验，只有客户满意才是亚马逊服务的价值所在。
　　买家短视频是买家使用后最直观的感受，也能直接影响其他有需求的买家是否会购买这款产品，尤其要关注买家短视频的数据。
　　亚马逊用户无论是否购买该产品，都可以对Listing情况做出自己的评估。Reveiw只能针对产品本身，与产品以外的服务、物流等因素无关。
　　Reveiw是用于Listing本身的，通常会出现在产品页面的底部，直接影响榜单的曝光率、流量、排名和转化率。
　　无论是跨境电商还是国内电商，转化率都是关键的一个要素，没有转化，也就意味着赚不到钱。电商行业中的转化率通常是指到达网站后，进而有成交记录的用户比率。
　　互联网发展进入下半场，流量红利逐渐褪去，获取流量的成本越来越高，在同等条件下，提升流量转化率迫在眉睫。如果转化率过低，就意味着需要更多的买家浏览才能转换为实际订单，所以千万不要天真的以为只要有访客就会有订单，访客量只是产生订单的基本前提。
　　关键词是否精准
　　无论是日贸还是本土贸易，精准的关键词能够有效的提升商品和店铺的点击率，这是电商转化的前提，也是无论是否做平台广告也必须要优化的内容。
　　销量/评论
　　一般来说，销量和评论数越多，就证明了大众的一种选择趋势——从众心理，高销量/评论的产品让买家觉得大家都在买，质量应该不会差， 深层原因是节约时间，不用去通过各种对比判断再选择。
　　价格因素
　　显然，性价比是大众选择商品的一个基本标准。买家的消费能力决定了当商品的价位合适时是否会立即购买，而价格也是广大商家提升转化率的主要途径。
　　商品详情页
　　图文并茂的商品更容易获得买家的青睐，不能抓住买家眼球的商品页面会导致买家没有继续了解的欲望，在同等条件下，买家还是愿意选择顺眼的商品。
　　客服/售后
　　客服/售后不仅会影响买家的二次购买率，其实对初次购买的人也会产生影响，毕竟有人会电话/邮件咨询，有人会了解对以前买家的售后服务质量。
　　季节性/潮流
　　时尚是阵风，你总在追着它。季节性产品是定期性的，比如冷暖四季，风霜雨雪……但潮流是不定期的，所以我们只能做好各种准备，及时有效的抓住它。
　　产品折扣
　　折扣这个方法无论何时何地都是提升转化率很有用的一个方法。
　　不过要注意的就是，要考虑好自己的目的，要完成什么目标，然后折扣力度是多少等，否则及时转化率上来了，也可能对店铺没有好处的。例如你是想维持和获得良好利润，不到万不得已的情况，折扣的方式都是最不理想的，而清库存、现金流等就很有用了。尤其是节后或大促后想要提升转化率，这点也是很重要的。
　　搭配销售
　　当然并不是所有产品都适合搭配销售，像是专注配件和互补性产品的销售才是关键。
　　例如电子玩具需要电池、滑雪板要求配套新靴子，游戏主机需要更多游戏等，这样搭配销售，不仅能提升店铺转化率，也是可以有效提高利润的。附加服务
　　如果你的产品优势比较低，那么可以尝试从附加服务这一块入手。
　　例如可以提供稀缺的产品，或者提供组合产品及捆绑服务；又或者是专注为买家提供更好、更优质的售后服务，都是对提升转化率非常有用的。而且好的服务可以吸引买家长期转化，能为店铺带来更多的老客户，提升竞争力，同时也能有更高的利润。优惠券发放
　　像是一些买家申请售后，这样可能会影响店铺的退货率指标，带来不利的影响，那么可以尝试补偿优惠券的方式，降低买家退货率，同时也能刺激新销售额，之后买家不但会在你店铺购买，还会刺激更多的消费。
　　当然，具体是选择哪种方式去提升店铺转化率，跨境电商卖家也要根据自己的目的以及预算去操作，才能保证自己有更大的优势和竞争力。如果一味的注重销量，这样是不利于店铺的运营的。说到底还是要制定一个合适的计划，你的店铺及产品才会更好发展。