荣耀Magic4起售3999市场逻辑和战略意图

　　在全球疫情冲击、国际形势复杂变化的情况下，手机市场也波诡云谲，越来越多的消费者成为价格敏感用户。特别是苹果发布了其首款平价5G手机产品新一代iPhone SE，以品牌优势+价格突袭，巩固其霸主地位。而国产手机也不甘落后，加速冲击高端，对抗苹果，但目前看成绩均不理想，能够在技术产品、市场份额上与苹果相竞争的品牌，依然空缺。在这样的情况下，荣耀Magic4系列3999元起售，＂加量不加价＂让人眼前一亮。
　　产品力加速升级，国产品牌加速追赶苹果
　　随着国产手机品牌自主研发技术的积累，一线品牌逐步在性能、影像、系统、安全、隐私以及外观设计等方面实现了更高的突破，加速提升了手机产品的品质，特别是国产手机品牌高端机型继续走在挑战苹果的道路上。
　　最近，OPPO发布首次搭载自研NPU芯片＂马里亚纳＂的旗舰手机Find X5 Pro，让OPPO手机的影像水平更近一步。Vivo继续深化与蔡司合作，推出蔡司影像，并将其首款自研影像芯片＂V1＂应用在旗舰产品系列中，显著提升了夜景、暗光环境下的成像能力。小米方面密集发布多款高端产品，持续加大新品迭代力度，全力冲击高端市场。
　　盘点下来，自去年以来，华为、荣耀、vivo、小米、OPPO都推出或即将推出高端的折叠屏产品，已经形成了国产手机在折叠屏领域的领先优势，不仅宣示了国产品牌的设计和制造能力，更展现出国产手机积极进取的壮志雄心。此外，红魔、黑鲨、iQOO等游戏手机突出高性能、高散热、快捷操控、音效和系统软件优化，在细分市场赢得手机游戏玩家的喜爱。
　　总体来看，国产手机已经呈现集体发力、多点开花、齐头并进的格局，在系统优化、影像体验、游戏定制、工业设计等方面都推出了很多值得称道的特色和亮点。
　　荣耀一直把苹果作为对标的对象，坚持做消费者痛点的终结者，以底层AI能力为基础，不断打破创新的天花板。最新发布的荣耀Magic4系列，包括行业首发智慧隐私通话、行业首发10bit 4K 60fpsLog视频拍摄、行业首发1920Hz高频PWM调光的LTPO屏幕、独立安全芯片+双TEE安全系统、全新AI赋能MagicUI 6.0等，实现了十大行业技术引领，展现出强大的产品竞争力，成为名副其实的＂痛点终结者＂。目前来看，荣耀Magic4系列在高端旗舰体验上，有实力和任何竞争对手在全球高端市场正面竞争。荣耀Magic4 至臻版斩获DXOMARK影像总分第一名就是很好的说明。
　　可以说，在国产品牌的共同努力下，国产手机的产品品质、使用体验、安全稳定性上已经快速接近苹果、三星等头部品牌，甚至在部分功能上已经处于领先位置。包括Magic4系列在内的一系列国产旗舰，集中展现了国产手机创新研发水平，为广大用户提供了更多更好的选择，并形成了全面对标、赶超苹果的集团作战态势。
　　定价策略更具攻击性，手机势力版图加速重构
　　＂狼来了，狼真的来了！＂新一代平价苹果新品iPhone SE的发布，来势汹汹，进入了国产手机主流销售价位，引起了国产品牌警惕，也一度让业内观察者发出十分悲观的看法，认为在成本越来越高，利润空间有限的情况下，国产手机缺乏品牌优势，面对苹果的攻击，可能难以招架。
　　与其坐以待毙，倒不如主动出击。我们看到在市场营销上，国产手机采取了更加强力的应对策略。比如，OPPO、小米、vivo等多个品牌都推出了子品牌战略，抢占细分市场；OPPO和一加还进行了战略重组。几乎所有的品牌都推出了更加积极的定价策略。
　　在接受采访时，荣耀CEO赵明也指出，iPhone13发布后，中国的高端手机市场已经从两级变成一级，迫切需要国产高端旗舰机的崛起。荣耀不仅要在体验、性能、拍照等诸多方面比肩对标苹果，在价格上更要让大家感受到荣耀赢得高端用户支持的决心和努力，让大家在选择荣耀Magic4系列时没有障碍。
　　正因如此，此次的Magic4系列在定价上更加进取和主动，不仅将顶配旗舰的价格降到万元以下，与苹果入门级保持一个水准；而且采取了更多分档的定价策略，低于前代Magic3系列价格，从3999元开始起跳，涵盖3000档到7000档，为消费者提供了更多元的选择，在价格上始终保持对苹果全线产品的降维攻击，在性价比上实现了对苹果产品的强力压制。
　　可以说，在市场营销上，以荣耀为代表的国产手机品牌充满中国智慧，有效应对苹果价格下调，跟进低价策略，通过＂加量不加价＂，稳中求进、积极进取，在焦灼的市场中，率先破冰，突破关键，全面展开与苹果的市场争夺战，展现出抢占高端市场的战略意图。
　　制造业为王，是产品求进、价格求稳的底气由来
　　手机行业同样遵循着强者恒强的＂马太效应＂。品牌实力越强的品牌，在产业链上的议价能力、谈判能力就越强；生产制造成本就控制的越低，利润就会越高，如此以来，在产品创新研发上的投入就越充足，产品迭代和创新的步伐就越快，从而形成了良性循环。我们看到有些品牌不乏创新、创意，比如，魅族、索尼、锤子，但由于没有科技创新、实体经济、供应链的支撑，发展越来越难，最终惨淡退出，令人惋惜。
　　近年来，荣耀品牌快速崛起，这就是国产手机品牌凭借自身实力加速崛起的典型案例。新荣耀依托华为体系发展多年，形成了完备供应链体系，拥有完备的产品制造生产线、品控检测能力，让荣耀在多变的市场中多了一份自主和从容。
　　更值得关注的是荣耀的创新研发能力。赵明接受媒体采访时就表示，＂荣耀一万一千多名员工中50%为研发人员，在中国以外的国家和地区还有6家研发中心，创新实验室超过100家，这些将为荣耀在全球化市场提供源源不断的创新动力。＂与荣耀类似的品牌还有很多，比如，OPPO连续多年的专利申请量排在国内前五，小米喊出了＂5年1000亿＂的研发计划，vivo也在全球范围内加速布局研发中心。
　　沧海横流方显英雄本色，在残酷的市场竞争中，永远靠实力来说话。以荣耀、OPPO、vivo等品牌为代表的国产品牌推出了越来越自信和从容的产品研发、市场营销策略，让我们看到了国产品牌崛起的壮志雄心，也让我们对未来充满了信心。