风起了！SAPOdoo国际巨头逐鹿中小企业ERP

　　风起了！SAP、Odoo国际巨头
　　逐鹿中小企业ERP
　　作者：刘学习
　　1月31日，深耕大中型企业ERP市场的SAP发布了＂中国加速计划＂， 深耕中小企业市场，打造新型生态系统。SAP全球执行副总裁、大中华区总裁Mark Gibbs表示：＂中国市场新的‘五年计划’将推动我们的业务迈上新的台阶，并助力中国的可持续发展。＂
　　全球最成功的来自欧洲的开源ERP厂商Odoo则先行一步，去年就与国内IT企业行业的龙头企业浪潮合作，成立合资企业，推出PS Cloud，共同开拓中小企业ERP市场。
　　另一家ERP市场巨头企业Oracle则以93亿美元收购NetSuite，推出Oracle NetSuite云ERP，挺进中小企业市场。
　　国际巨头为什么不约而同的将触角伸向了中小企业云ERP市场？主要原因恐怕是目前中国大中型企业ERP市场趋于饱和，未来的增长机会将越来越多的来自4300家中小企业。
　　/ 靴子是否合适，
　　中小企业最有发言权 /
　　SaaS云服务作为最适合中小企业应用的领域，在美国、欧洲风生水起，在不同领域都出现多个独角兽企业，如人力资源管理的最大玩家Workday的估值就超过了百亿美元，CRM的独角兽企业Salesforce市场一度逼近千亿美元。
　　而在国内，SaaS市场虽然呈现高速增长的态势，但是众多的SaaS服务商却在为生存而战。为了生存，很多企业SaaS服务商都把目标定位于大中型企业市场，令中小企业SaaS服务止步不前。
　　在中小企业市场，Odoo所打造的产品则是开源软件，以SaaS模式为企业提供软件服务。
　　SAP以套装软件起家，主要客户为大中型企业，靠收取软件许可证费用实现商业变现。但是为了面向中小企业市场，SAP也在积极做出改变，推出了一整套面向中小企业应用的SaaS解决方案。
　　云计算给Oracle进入中小企业市场提供了更多的可能，为了开拓中小企业市场而推出的众多SaaS服务正在攻城略地。
　　国际巨头涌现中国的云ERP市场，看重的是中国拥有4300万数量庞大的中小企业群，但往往忽略了中小企业云ERP市场面临的几个挑战。
　　一是中小企业对云ERP的需求虽然与大中型企业有相同的地方，但是也会有自己特殊的需求。因为体量小、人员少、业务灵活多边，对成本、效率、使用便利性的要求更苛刻。如果照搬针大中型企业的ERP产品，削足适履，没有普惠云ERP的理念，那么动辄几十万甚至上百万的投入对中小企业而言可能是一场灾难。
　　二是中国中小企业管理并非完全标准化，也有个性化。在国外，尤其是软件行业、互联网行业普遍认为，中小企业的管理方式是标准化的，大企业的管理方式是个性化的，有许多特别需求。
　　而中国中小企业的情况则有所不同，存在着各种各样非标准的管理模式，因为企业主发展理念、管理方式、发展战略和区域政策等的差异，企业ERP的需求也会呈现一定的各异。因而对云ERP产品的灵活性的要求也不会差很多。
　　最后一点中小企业也需要线下的服务，需要咨询服务，需要解决项目实施中面临的问题。通过线上产品和线下服务，中小企业也需要享受最好的产品、最优的应用环境和最佳体验。
　　中小企业的这些痛点，对这些国际巨头而言，都是一个个不小的挑战。
　　/ 切入方式不同，
　　效果也会大不相同 /
　　确实，4300万的中小企业是ERP企业不能忽视的重要市场，而SaaS云服务又是满足中小企业需求的一种切实可行的途径。
　　面对中小企业ERP市场，这几家国际巨头切入的方式却各不相同。
　　Oracle加速云端战略，不遗余力的深耕云端。通过收购NetSuite，推出中小企业市场的云ERP的产品Oracle NetSuite，并推出优惠的销售策略。同样在大中型企业ERP市场推进云服务的实践，也有利于Oracle开拓中小企业市场。
　　而开拓中小企业市场的＂中国加速计划＂成了SAP中国市场新的＂五年计划＂的核心，并力图借鉴在大中企业领域SAP快速增长、持续发展的业务基础，打造个包括合作伙伴、用户和供应商在内的新型生态系统。
　　这两家企业在中国市场已经扎根多年，拥有成熟的套装软件，在产品技术架构上更为传统和复杂，在大企业市场拥有较大话语权，在中小企业市场却一直没有取得突破性进展。
　　另一家在欧洲云ERP领域功成名就的Odoo则选择与国内同样在大中企业ERP领域处于市场领先地位的头部企业浪潮合作，共同开拓中小企业市场。
　　海比研究认为，Odoo切入中国中小企业云ERP市场的方式更接地气，效果会更显著。Odoo则自带服务中小企业的基因，专门为中小企业提供开源ERP平台，技术架构较为灵活和简洁。双方合作推出的产品PS Cloud既集成了Odoo成功的技术积淀和先进的企业管理思潮，同时又能结合中国中小企业的实际需求，产品保持技术领先性，又能满足用户的需求。
　　在线下服务上，因为依靠浪潮，就能充分的发挥浪潮ERP的服务能力。在市场开拓上，可以依托浪潮巨头的市场影响力，充分发挥其品牌优势。这与SAP、Oracle仅能依靠本地合作伙伴服务能力相比，无疑是一个优势。
　　在中小企业云ERP市场，中国的企业管理软件领头羊用友、金蝶等均有布局，用友畅捷通、金蝶的金蝶云都推出了产品。
　　同样，中小企业云ERP市场已经迈过了起步阶段，正在进入相对时间较长的发展阶段，在产品、服务、生态等各个方面的进展，将让中国的中小企业用户能享受成本、效率突破和体验极佳的服务。
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