茅台自建电商平台,抢酒APPi茅台下载量登顶,完全利好黄牛
这是一条初看有错愕感的新闻:茅台手机购物APP"i茅台",上线一天就登顶AppStore免费下载排行榜。
难道"i茅台"与"iphone"更适配,用苹果手机的人,都是茅台的目标客户?不知道多少人是凑热闹,多少人是真需求,多少人是真黄牛。
个中缘由大概率与茅台本身的高话题性分不开。
在网上,茅台是名酒,是面子,是转手就赚钱的硬通货,更是有梗的大网红。有人调侃茅台A股市值第一让科技行业蒙羞,有人揶揄茅台推选院士。显然这些嘲讽都是站不住脚的,的确白酒作为传统行业,没有科技行业高大上,但它大概是国内唯一可以成为世界级奢侈品的品牌,LV岂不也没多少科技含量;民以食为天,食品专业就不能有院士了么?
但这些撕不掉的话题,已经足够吸引大家对它的猎奇,如今在白酒行业破天荒推出"i茅台"APP,吸引网友下载围观一探究竟,不足为奇。
不过仔细研究一下"i茅台"APP,就会发现,它的规划,对普通用户非常不友好,似乎就是为黄牛而生的。
这款APP其实带有浓厚的官网风格,有茅台介绍和饮酒文化介绍,不像一个纯粹的手机购物网站。里面目前一共仅预售3款酒,售卖方式,还是茅台的套路——饥饿营销,预约抢购。
这对于普通购物者来说,是极其不友好的,首先产品可选种类太少,这是购物网站的最不能犯的错误,消费者都希望有海量的产品可以挑,没有逛的感觉注定打开的频率会很低;其次即使抢购到了,还得到指定的售卖点去自提,这对已经习惯便捷快递服务的消费者来说,太反人性了,还不如直接到门店去购买。最后每天只有上午9点到10点才可以预约抢购,真正的消费者哪有那么多精力去蹲点守候?
而这些规则,恰恰适合黄牛。黄牛啥事不用干,就是守在天猫、京东、酒仙网等各个平台,只要可以预约,立即抢购。如今推出"i茅台"只不过让黄牛多了一个抢购渠道罢了,他们有利可图,注册多个账号,每天卡点抢购,抢到了转手就大赚一笔。
看到官方的解释,上线"i茅台"的目的,是改革茅台销售渠道的有力措施,可以有效打击黄牛、维护茅台品牌形象,提升对茅台终端价格的管控。但明显可以看到这个线上渠道依然严重依靠传统的线下渠道。可以说,经过他们的努力,完全事与愿违。
不破不立,若茅台真想彻底改变胡乱加价、倒买倒卖的现象,最该做的是彻底清除传统的经销商,打造自己的线上线下直营店体系。
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