现金被老鼠偷走了,拼多多的底层逻辑是什么?
拼多多,又叫"并夕夕",在全民一片骂声中,生生地做到了八亿用户,交易额也和他的口碑远远不符。8亿人都在用的拼多多,底层逻辑到底是什么?他到底在干什么?
拼多多
5月26号拼多多发布了2021年第一季度的财报,显示它的年度活跃买家数达到了8.238亿,已经连续两个季度领先国内各大电商平台,同时也意味着拼多多能够挖掘的流量也所剩无几,那接下来,它要干什么呢?现任拼多多董事长陈磊说:重点投入建设农产品基础设施型平台。也就是说,拼多多的重要任务是要变成更好的农产品的销售渠道。
那为什么拼多多要热衷于做农产品,做农产品的生意呢?这门生意的想象空间又有多大呢?8亿用户又跟农产品有什么关系呢?
这一切都要从拼多多的起源说起。
说起来农产品,拼多多已经铺垫了六七年,这是拼多多下的一盘大棋。2010年以后,移动互联网来势汹汹,在这个风口上大家都在思考如何搞点事情。黄峥发现,交通越不便利的农村,水果的价格越是便宜,原因就是物流的限制,水果运不出来卖不出去,只能低价倾销给本地人。因为缺少一个运输出来的渠道,有产品卖不出去,这些地方的人就始终摆脱不了贫穷。如果有这么一个渠道,那么就有可能掌握全中国大半的水果市场,还能改变许许多多贫困山区的命运,于是,2015年,拼多多的前身"拼好货"应运而生。拼好货——拼好货是一种全新的买水果的方式,是真正意义的团购。和朋友、家人、邻居等的拼团、以更低的价格,拼团买到优质水果。
这是拼好货的介绍。
拼多多前身——拼好货
拼好货依托于微信,利用微信的社交关系发布水果拼团的信息,再通过社群扩散消息不断裂变,等凑够人数以后团队再去采购发货。因为水果非常便宜,很快拼多多的第一批种子客户诞生,上线20天日单已经突破一万,两个月就猛增到了20万,订单量远远超过了团队能服务的数量。
从客户的角度看,他们下单后迟迟不能发货,团队所有人都被调到仓库,客服电话就没人去接,客户想要退款的时候发现系统卡死,服务器崩溃。一时间拼好货成了骗子。虽然黄峥亲自来到易县处理发货,但是依然没能挽救兵败如山倒的局面。
但是这次却让黄峥意识到,市场是巨大的,是我们的渠道不够强大,于是,拼多多带着顾客直连厂家的模式来了。
那些被淘宝抛弃的企业,被拼多多挽救,而同时那些低收入人群以及偏远地区享受到了电子商务的便利,都说电商的风口早就过去了,但是拼多多的崛起恰恰也是风口上的舞蹈。
拼多多初期在没有任何广告投入的情况下,靠着"砍一刀"在微信裂变出了它的江山。上线一年,日订单就过百万,不到三年,就拥有了三亿用户,一百万的活跃商家,这些小商家的也参差不齐,也给拼多多带来了到现在都没有完全消除的负面影响。让所有人都没有注意到,拼多多下的这盘大棋——中国农产品NO.1的电商平台。2020年拼多多的农产品交易总额为2700亿,占平台交易总额的16.2%,而其他传统电商平台这个数字只有3%左右,而在今年国家表彰的扶贫先进集体中,拼多多作为互联网公司的代表,获颁全国脱贫攻坚先进集体。
拼多多荣获"全国脱贫攻坚先进集体"
作为依靠农产品起家、扎根三农的新电商,也是中国最大的农产品上行平台,拼多多依托"农地云拼"等技术创新体系,直连农业生产者超过1200万人,累计带贫人数超百万。拼多多CEO陈磊在参加表彰大会时表示:"获得‘全国脱贫攻坚先进集体’的荣誉,是对拼多多人的巨大鼓舞,也是沉甸甸的责任。在投身扶贫助农的过程中,我们深刻地感受到,在党的坚强领导下,在全国各族人民的共同努力下,我们能够战胜任何艰难险阻,不断满足人民对美好生活的向往!"
拼多多本质就是靠农业起家,扎根三农的新电商平台,2018年4月25日,拼多多上线"一起拼农货",以每斤高于市场价0.15元的价格,收购中牟546名贫困户的2000多亩大蒜,较好地解决了大蒜丰收价低伤农的问题。人民日报评论认为,电商平台可以利用大数据指导贫困农业户,改善种养殖结构,增加农民收入。 。2016.2017年风光无限的拼多多履历贴满了奖状,但是2018年却成了拼多多和黄峥的噩梦
2018年6月,从售假开始,拼多多经历了生死的一年,负面消息不断,售假漏洞层出不穷,被央视点名:"拼"再多 不售假是底线。 "018年8月15日,美国加州法院受理了美国律师事务所Rosen Law Firm代表投资者对拼多多展开的集体诉讼。2018年8月2日至8月9日期间,拼多多强制关店1128家,下架商品近430万件,批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。 盗版侵权屡禁不止 拼多多陷入与出版业车轮大战。那一年的拼多多,一直在打官司。
而后没被打倒的拼多多,坚定地又站了起来。2019年6月11日,拼多多入选"2019福布斯中国最具创新力企业榜"。2019年9月5日,拼多多股价周四创历史新高,市值超过400亿美元。接下来的拼多多开始了触底反弹。
而经历了一道道生死难关,拼多多没有忘记他的初心。2020年8月11日,中国最大的农产品上行平台拼多多正式开启第二届"农货节"。
拼多多早就把坚定务农写在了企业的骨子里,虽然农产品看起来土味很重,但是古往今来多少人一直在努力解决的问题就是吃饭的问题。拼多多以农产品入手,也是抓住了市场的需求,虽然他的营销模式引得骂声一片,但是现在的拼多多让我们吃的更好吃的更健康,这也是我们未来所有人共同的需求。未来拼多多能做到多大,能做成什么样。抛开他的营销模式换一种眼光,或许拼多多值得我们期待。
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