芒果TVWeb3。0时代媒体的锐意创新

　　Web3.0代表未来互联网发展的一种新趋势，涉及去中心化，用户对数据和信息拥有实际的掌控权。在Web3.0浪潮的推动下，媒体、市场和营销生态，必然会迎来一场确定性革命，改变游戏规则，重构新格局。
　　全球视角，谷歌旗下的视频平台YouTube宣布，基于 Web3.0和区块链技术进军NFT和元宇宙。希望在＂更深层次＂上将创作者与观众联系起来，并探索Web3.0等最新技术的应用，从而让创作者、观众与广告合作伙伴都能获得最大利益。
　　国内来看，芒果TV近日已完成自建区块链部署，区块链名初定为光芒链，并于3月中旬上线基于光芒链的数字藏品平台。芒果TV背靠湖南广电，这也是国资背景企业第一次深度涉足数字藏品平台型业务。
　　据网上公开数据显示，芒果TV截至2021年底的有效会员超过5040万人，24岁以下用户占比超过65%，而这部分的消费用户和数字藏品消费者有一定重合度。因此，芒果TV上线数字藏品平台则除了有扩大芒果TV品牌方面的影响力及深度商业化的想法之外，运营现有用户也或将是目的之一。
　　据悉，布局数字藏品平台业务是为芒果元宇宙做探索的第一步，芒果TV的虚拟人团队、算法团队、VR团队及游戏团队还已在筹备芒果元宇宙的下一步研究。
　　m360前瞻钱瞻之《前瞻十日谈》，邀请到芒果TV副总裁方菲，聚焦＂Web3.0 时代媒体的锐意创新＂主题，分享芒果TV在Web3.0时代的创新布局，前瞻Web3.0时代的媒体生态与商业模式革新，探讨Web3.0带来的机遇与挑战。
　　核心观点提示：
　　1.芒果TV的元宇宙部署：第一，尝试用UE引擎创作长视频内容；第二，把虚拟人作为整个内容的生产要素，加入到内容中去；第三，把AI作为生产要素放到我们一些线上线下的内容场景里。
　　2.芒果TV线上线下打通，包括上线光芒链、搭建虚拟人实验室、虚拟大空间、开设VR线下店、区块链剧本交易平台等等，探索一个在WEB3.0时代，从内容生产到商业化的闭环。
　　3.芒果TV解读WEB3.0时代的媒体机遇：第一，需要尽快建立一个基于UE引擎的生产体系；第二，在版权和广告上的应用；第三，对于所有媒体来说，要尽快理解DAO。
　　4.率先尝试，率先布局元宇宙，无论对于媒体还是品牌，就是最大优势。三到五年后当整个生态成熟，现在先发的一些技术上的探索和实践，包括在区块链、VR等等领域，这个世界构造上先发的一些基建，就会成为品牌未来发展的一个很大的品牌优势。
　　5.长视频发展，多元化商业的模式非常需要。
　　6.内容的界限正在被拆除，游戏、电影、电视剧、综艺之间的高墙都会被元宇宙推导，用户不会管介质的形式到底怎样，他只会享受，内容给他带来无尽的快感。
　　7.当一个IP真正在区块链上被赋能以后，他的内容价值才可以真正被体现出来。
　　8.WEB3.0对于互联网行业是一个颠覆式的机遇。三大机会点：第一，如何把人工智能当做一种内容的生产要素再加入到内容中去。第二，区块链对于内容生产的组织，他提供了一个更具想象力的模式，去中心化合约。第三，NFT提供了对于IP情绪化价值变现的可能。
　　9.在web3.0时代，挑战也将很大，需要完全用一个颠覆式的架构去重新思考，内容、组织方式、包括原有的商业化的模式，如果跟不上，容易被降维打击。
　　10.再次重新认知人工智能，在移动互联网时代，把人工智能当做内容分发的一个重要方式，而在web3.0，人工智能变成了一种内容的生产资料。
　　11.元宇宙可以让整个未来品牌建设出现很多根本性变化，包括建立个人私域的可能性和想象力大幅提高，品牌资产量化可能性提高。
　　12.元宇宙时代三大关键词：去中心化、品牌的NFT、DAO。
　　WEB3.0时代的机遇与挑战
　　1.如何看待WEB3.0和元宇宙时代的机遇与挑战？
　　2.WEB3.0时代，芒果TV将做如何布局？
　　3.芒果TV近期推出自己的数字藏品，市场反馈如何？
　　4.您认为，WEB3.0时代媒体应该做何种创新？
　　5.如何看待元宇宙营销趋势？媒体如何在元宇宙中立足？
　　6.瞄准＂元宇宙＂落地先机的MCITY，未来将如何全面布局线上线下？
　　前瞻钱瞻：特别高兴邀请到芒果TV副总裁方菲，我们了解到芒果TV近期发布了光芒链，想请教下元宇宙和WEB3时代来临之际，媒体应该做哪些方面的进一步革新？还有哪些机会点？尤其疫情当前，我们特别感受到了元宇宙时代的重要性。
　　方菲： 我认为WEB3.0对于互联网行业是一个颠覆式的机遇，它可能比当年移动互联网基于PC端的颠覆还要大。那么，在下一代的沉浸式互联网中，电影、游戏这些内容形式的边界可能会被打破，未来的内容是你现在无法想象的。
　　第一，如何把人工智能当做一种内容的生产要素再加入到内容中去。第二，区块链对于这种内容生产的组织，他提供了一个更具想象力的组织模式，去中心化合约。而现实中现有的内容生产组织，无论PGC也好，UGC也好，目前还是公司形式。
　　那么在区块链去中心化合约的情况下，以游戏为例，可能游戏初创者只是创作了几十个小时的内容，而在全世界数百万用户参与协力下，继续创造出数以百万计小时的内容，在这样的组织能力下，一个栩栩如生的元宇宙被打造出来。
　　第三，NFT提供了对于IP情绪化价值变现的可能。无论长视频抑或短视频，其实相对于游戏这样的一个内容介质和模式来说，视频的变现效率并不高，这是因为游戏可以非常精细化地定义用户的消费能力以及你愿意为我游戏支付多少金额。而以往视频网站，充会员也好卖广告也好，对于年收入一亿的和年收入十万的人，能提供的服务非常相似，并没有办法将IP的情绪化价值变现充分表现出来。但元宇宙时代，却提供了这种变现的可能性。
　　我们推出光芒链，上线数字藏品，就为我们IP的情绪化价值变现，提供一个极大的可能性。举个例子来说，《乘风破浪的姐姐》第一季播出时，我们有一些用户充了特别多年的会员,长到可能超过人类的有限寿命。其实，我可以理解他，他要在IP中得到巨大的一个情绪满足，因为我们没有打赏功能，所以他把买会员当做一个满足他整个情绪化价值的一个途径，其实，如果有了NFT就可以很好地去实现对于情绪化的 满足。
　　比如，《乘风破浪的姐姐》在某一个历史时刻，我们创作一个独家NFT给它标价，以产品的实际形式给予用户，能够精准定位到自己的需求满足，并且为他的情绪化的价值进行买单。
　　当一个IP真正在区块链上被赋能以后，他的内容价值才可以真正被体现出来。
　　确实在web3时代，相应遇到的挑战也将很大。需要完全用一个颠覆式的架构去重新思考，内容、组织方式、包括原有的商业化的模式，如果你跟不上，容易被降维打击。就跟长视频短视频之与电视的打击是一样的。
　　其次，我们大量的业务探索，是处在一个法律和法规还没有建全的地带，如何安全地去探索业务，符合政策地去探索业务，也是需要面对的一个问题。
　　再有，对于我们整个行业来说特别重要的一个挑战就是，再次重新认知人工智能，在移动互联网时代，把人工智能当做内容分发的一个重要方式，而现在，AI就是内容本身甚至内容创作者了。
　　前瞻钱瞻：特别棒，人工智能在内容创作和分发中将起到非常重要的作用。WEB3.0时代，市场将迎来全新的模式。您刚才提到芒果TV的光芒链，那么在WEB3.0时代，芒果TV会有哪些战略布局和业务部署，想请您分享下。
　　方菲： 在元宇宙方面的部署我们还是非常早的，几年前我们已经开始搭建虚拟人的实验室，包括将虚拟制作引入到我们的工作作业流程中去，最终希望让我们整体的制作能够达成一个完整的升级。
　　具体的举措包括：从去年在作品里已经可以看到我们的虚拟人YAO，今年如果不是疫情的影响，我们会有第一个VR的线下店在长沙开设。
　　现在我们在针对大侦探在搭建一个VR虚拟大空间，我们还设置了基于区块链的剧本交易平台，对于MR的内容，其实我们已经做比较久时间的筹备，今年会继续重点探索。
　　再有，众所周知，芒果TV在2022年3月中旬上线了基于TBFT共识算法的光芒链数字藏品平台，这也是我们背靠湖南广电，国资背景下企业第一次深度涉足数字藏品平台型业务。之前芒果TV也官宣过，这次上线的数字藏品平台暂时嵌入在芒果TV及小芒电商内，未来将与更多业务联动。购买第一批发行的数字藏品的用户也会获得一定特殊权益，可能体现在头像的识别上及未来和业务的联动。这些相关布局也是芒果TV元宇宙探索的第一步。
　　其实，我们在尝试建立、探索一个在WEB3.0时代，从内容生产到商业化，这样一个闭环。
　　前瞻钱瞻：我觉得这个特别棒，在WEB3.0时代，芒果TV设置了一系列的全新部署与尝试，刚才您也谈到了从内容的生产到商业化整合的闭环打造，您认为具体有哪些机会可以给到商业化做进一步提升？
　　方菲： 有特别多的点，现有的内容平台，版权交易的交易费用还是较高，我们需要人工地去做谈判，与创作者去签订纸质合同，还需要再去沟通付款等等，其实现有的所有交易的效率包括交易的边界，会被现有的流程所限制。
　　如果我们有一个区块链式的去中心化合约，自动化的合约扩展到我们整个的版权交易，或者说整个创作者边界的话，那将非常吸引创作者，整个交易的效率就会十倍以上提升，以前无法达成的交易，在WEB3.0时代就可能实现。
　　前瞻钱瞻：这个其实非常提高效率，尤其疫情在上海已经影响近一个月时间，我特别感慨在线上如何能够非常科学、合法性的去进行各种交易，其实特别有需要。那我也看到了，最近芒果TV在发行许多数字藏品，今年在产品上还有哪些新规划？如何看待，这些数字藏品对于媒体的意义？
　　方菲： 前面我提到了《乘风破浪的姐姐》那个例子，就是一个很好的验证，其实我们觉得数字藏品是为了让我们IP的情绪化价值变现，提供一个极大的可能性，通过NFT就可以很好地去实现。
　　那么类似这样子的，这类产品的形式实际可以让用户能够精准定位到自己的需求，并且为他的情绪化价值来进行买单。我们现在做的相对来说还比较初级，主要还是在做图片的一个数字商品，未来我们会更多地把我们IP中间的一些创意，比如记录一些历史性时刻的内容，结合到我们的NFT中去，它有可能是一个3D建模也有可能是一个空间视频。那么，在未来我们的平台会引入更多的全国，乃至世界性的IP，做一个数字藏品。
　　前瞻钱瞻：所以，除了这些还有哪些方面是需要突破和创新，您认为此刻以及未来的五年，或者十年中，WEB3.0这个时代到底给媒体带来怎样的机遇？
　　方菲： 我觉得对于媒体来说，可能有三点：第一我觉得需要尽快建立一个基于UE引擎的生产体系，因为下一代整个沉浸式内容搭建是一个机会；第二，在版权和广告上的应用。未来整个营销、分发、交易的模式一定会从根本上发生改变。第三，对于所有媒体来说，要尽快理解DAO，就是道，我认为DAO颠覆现有组织模式的影响力，不亚于资本主义对封建社会冲击，而他最可能在虚拟经济中产生。
　　前瞻钱瞻：对，我也对道的这个组织模式和未来包括分布式组织，以及协作非常感兴趣。现在我也遇到很多广告主问我们，到底元宇宙对我们的商业有怎样的一些变化，包括媒体能向客户提供哪些不一样的价值，如何可以在元宇宙立足？不论是品牌还是媒体。
　　方菲： 首先，我觉得我们一定要明确一点我们现在做元宇宙不是在做campaign，因为无论是哪个元宇宙平台都暂时没人，如果你把他当做做campaign，你没办法去计算ROI，毛评点，但假如你换一个角度来考虑，你是在做你的元宇宙资产，就好像现在所有品牌数字化你要有数据库吧，你要建社群吧，你要打消费者标签吧，而在web3.0，这些基建你都是要的，越早做越受益，因为web3.0和web2.0有一个本质区别是在于区块链对于数字资产的确权，以前你买campaign你是在租赁不同地段的广告位，时间到了就要撤，而现在你做元宇宙，你是在买房，这个房子永远是你的，而且还可以搬迁，你今天不想住曼哈顿了，你可以把你的房子搬到北京。要理解这个其实并不容易，因为过去我们广告业的诞生是来自于中心化的媒体结构，而未来，我们做元宇宙是真正去中心化的，这里所有的用户数据，3D模型都是属于你的，我觉得作出这个转变并不容易，但是很高兴我已经看到市场上有一些对营销和技术都很新锐的公司已经在这样做了。
　　前瞻钱瞻：对，我们也特别期待，芒果TV对于用户的一些价值连接在未来有很好的进步。那么瞄准元宇宙落地，在上海也有在长沙也有，是时尚年轻人的打卡之地！未来会怎样在线上线下再进一步布局？
　　方菲： 刚才也提到过一些，我们已经整体做了一个布局，包括线上芒果TV的整个区块链技术、光芒链、IP剧本交易平台，线下包括疫情之后，今年在长沙我们会开设首个VR的线下店。我们对于技术的判断大概是三到五年后VR、AR技术更成熟，所以在这个期间，用户的体验肯定更重要。
　　创新趋势前瞻
　　1.2022年，芒果TV在做哪些创新尝试（内容或营销模式）？
　　2.您认为，2022年，哪些营销大趋势及增长机会需要把握？
　　3.新媒介层出不穷，媒介生态日趋复杂，将如何衡量和评估ROI？
　　4.如何看待，未来整个长短视频市场的竞争态势？
　　前瞻钱瞻：2022芒果TV在内容和营销方面还会有哪些新的创新的尝试呢？也想那个让方总能够那个透露一点目前为止，2022芒果TV在做哪些方面的革新？从内容或者是营销或者商业方面，还有您的平台。
　　方菲： 主要是三点：第一，我们正在尝试用UE引擎来创作我们长视频的内容；第二，我们把虚拟人作为整个内容的生产要素，加入到我们的内容中去；第三，我们也在尝试再做一些实验，把AI放到我们一些线下的内容场景里。尝试用AI作为一种生产要素，更加丰富我们的内容。
　　前瞻钱瞻：目前用到AI的生产要素是特别多的，刚才你说到的UE的这个引擎非常领先。下面有一些问题关于整个市场，您怎么看虚拟和现实世界，给到营销带来的一些机会，包括WEB3和元宇宙?
　　方菲： 我觉得元宇宙是给人类对生活的时间和空间，更多创造的可能。比现有现实世界，拥有更大的可能性。所以，对于品牌来说，你的创作可能性比以往会大非常多，因为现在在构造你的品牌的人是marketing，agency和media，这是我们惯常的封闭式做法。而未来，打开你的品牌，跟用户的共建，就像现在无聊猿一样，会成为元宇宙时代非常重要的，获得品牌资产的一个模式。
　　甚至从某种意义上讲，品牌已不再只属于企业。假设我们真把品牌资产NFT化以后，可能未来品牌的用户，或者铁粉，忠实消费者，他也会成为你品牌资产的一个拥有者，最终这种归属于DAO的品牌可能会成为最强的品牌，所以我觉得从根本理念上都会有一些差异和变化。
　　前瞻钱瞻：刚才您提到，未来元宇宙时代，品牌和消费者真正连接到一起，更好的共生。您提到了阿迪达斯，还有哪些品牌，在元宇宙创新营销方面比较有意思呢？
　　方菲： 从海外来看，我觉得像LV都在做一系列的尝试。所以，大家都可以尽可能多去探索一些可能性，低成本的可能。因为现在肯定不是一个拿来算ROI的事情，但在三到五年后当整个生态成熟，现在先发的一些技术上的探索和实践，包括在区块链、VR等等领域，这个世界构造上先发的一些基建，就会成为品牌未来发展的一个很大的品牌优势。
　　前瞻钱瞻：下面我们来问一些关于行业洞察的问题，2022年整个营销赛道的大趋势和增长机会点有哪些？您看到哪些可以把握的机会？
　　方菲： 我觉得就是今天讨论的话题，元宇宙和web3.0。
　　前瞻钱瞻：就像新媒体现在层次不穷，媒体生态越来越复杂，很多都在探索进行各种闭环建设，您如何看待和衡量这个时代的媒介投资回报率呢？
　　方菲： 我觉得未来依然是两极化的，越来越数学的效果广告和网红带货，越来越感性，越来越像轮盘赌的内容营销，他们还是会各有各的魅力，但区块链会让我们看到真正品效合一更大的可能性，如果我们每一个消费者未来都上链的话。
　　前瞻钱瞻：目前为止长短视频，在市场中一直有些竞争，那您如何看待未来长短视频市场的竞争态势？
　　方菲： 我先说五年以内吧，长视频更像正餐，然后短视频可能像零食。你可能零食的消费量很大，但正餐不可或缺。我觉得短视频在消耗用户的时间，包括在用户的时间变现上拥有非常好的效率，因为他吸引了数千万的创作者，并且用非常廉价的方式。但要做出一个超级大的IP，产生非常大的强情绪价值，绵延十几年，影响人的一生的，甚至成为一个百年经典IP，事实上，目前还只有长视频可以实现。长短视频，可能在未来很长的一段时间内，在各自的领域还会发挥各自重要的作用。但元宇宙可能在五到十年后开始对两者的降维打击。当然，元宇宙目前还非常非常初级，长短视频还是有自己空间去做，寻找自己进化和突围的可能。
　　前瞻钱瞻：很多短视频平台都在推一些剧和综艺，长视频平台如何应对？
　　方菲： 其实，我们自己的大芒计划最开始也是做微综艺和微剧的平台之一。我觉得还是与长视频非常不一样。广电总局对于微剧的要求非常明晰，单部剧的成本要低于多少，单集的分钟数要低于多少？所以，导致微剧的整个剧情架设、节奏把控上，只能产出固定模式的内容，就是强情节、快节奏、有强烈剧情反转的一些内容。我觉得短视频会带来一些强刺激，但要讲一个非常完整的故事，或是要讲一个特别强的IP情绪价值，还是需要长视频。
　　所以，我们现在做微剧，还是对于现有视频内容，包括IP价值的一个补充，但它替代不了现有长视频的内容。
　　用户互动
　　1.WEB3.0时代，媒体格局会发生什么变化？哪些媒体形态更有机会？
　　2.芒果TV在这轮元宇宙竞赛中的优劣势呢？
　　3.WEB3.0时代对广告主营销会产生哪些影响？广告主应该如何提前布局与规划？
　　4.长视频平台怎样打造更为健康、可持续的商业增长模式？
　　前瞻钱瞻：下面有几个较为聚焦的，来自用户的提问想请教下。问题一，WEB3.0时代，我们也发现包括像视频、社交、电商各种媒体都在布局。媒体格局会发生什么变化？哪些媒体形态更有机会？
　　方菲： 目前还是游戏、电影这类媒体机会更大一些，很多创作人本身都是游戏制作人，目前来看最接近WEB3.0的，可能还是游戏会有优势。
　　前瞻钱瞻：第二个问题，这一轮竞赛中，包括BAT也全都在布局，那方总如何看待芒果TV在这轮元宇宙竞赛中的优劣势呢？
　　方菲： 因为元宇宙在现有阶段，机会还非常充分，不是说有一个公司成功了别人就没机会了，看到移动互联网十年来孕育的无数成功企业，对于我们来说，可能率先尝试，率先布局，就够了。
　　前瞻钱瞻：第三个问题，有用户关注到广告主的视角，WEB3.0时代对广告主营销会产生哪些影响？广告主应该如何提前布局与规划Web3.0时代的营销？
　　方菲： 我认为就是尽早去尝试，现在整个VR硬件在全世界的日活、用户数，都在上升，在当下，多累积资产，多累积DAO的组织经验，这都需要去尝试去做，然后中间总结方法论输出，最后才不会落后，受益最大的肯定是先来者，ROI会最高。
　　前瞻钱瞻：第四个问题，长视频平台怎样打造更为健康、可持续的商业增长模式？方总怎么看，从平台到内容、商业上？
　　方菲： 我觉得需要多元商业。有很多人觉得，在中国只做会员就可以盈利。其实这不太可能，因为现有Netflix的会员价基本是中国的六倍。为什么能够收这么高的会员费？是因为美国人的消费能力、对于文化消费的意愿，相对中国整体的能力和意愿还是有非常大的区别。像克强总理的报告里面，也说过我们中国还有六亿人月收入在1000元以下的人，向他们收取收会员费，这对于他们会是很大的负担。
　　所以，多元化商业的模式，非常需要。不管是我们做小芒电商，还是现在做实景娱乐、做游戏、做线下VR店，以及做NFT的这些尝试，实际上都是在做多元商业化的尝试。因为。单纯靠广告和会员的模式，现在很难去覆盖掉全部内容的成本。
　　前瞻钱瞻：已经有用户关注到芒果TV，在做线上线下非常多元的全面布局，那么方总觉得广告主能从中获得哪些新的营销机会呢？
　　方菲： 其实，现在已经有一些客户在MCT上投放广告了。比如在剧本里植入，包括线下场景的一些使用，虽然我们线下门店数不多，包括我的剧本覆盖量还没有达到全国范围，但已经有很多客户在线下做一些尝试了。因为，在剧本杀的场景里，很多用户是4~5个小时深度沉浸式体验，如果你在中间植入某一个品牌的桥段，或者某一个品牌的使用情景，与我们在电视里看到一个15秒的TVC，在功用和体验上会有很大不同。所以，即使覆盖用户数没有像线上达到那么多，但它深度体验的强度，其实跟线上营销很不一样。
　　前瞻钱瞻：我觉得这个特别好，MCT也是另外一种广告渠道，给到广告主新的探索可能，尤其可以与年轻人更多接触的一些机会。刚才也有用户在问，小芒电商的一些发展，在2022年的多元化经营中，芒果TV的闭环经营，在未来还有哪些不同的探索？
　　方菲： 小芒电商是我们在看如何跟客户一起做品牌的共建，包括解决一些动销上的问题。实际上，它一定是对于单纯广告经营模式的一个重要补充和尝试。
　　总结与展望
　　1.用三个关键词前瞻WEB3.0时代的营销趋势与增长机会？
　　2.一句话总结对未来市场发展的展望？
　　前瞻钱瞻：最后一个环节，我们来总结和探索一下WEB3.0，如果用三个关键词来提示这个时代对于营销和商业增长机会,会是哪三个关键词？
　　方菲： 我觉得是去中心化、品牌的NFT，还有DAO。
　　前瞻钱瞻：去中心化品牌和用户的共建，还有疫情也是特别不容易和充满挑战。请您用一句话来总结一下对未来市场的一些发展和展望吧。怎样能够更平稳地度过疫情？
　　方菲： 我觉得内容的界限正在被拆除。一个既在看电视剧，又在玩游戏的时代，已经向我们走来。其实，用户不会管介质的形式到底怎样，他只会享受，内容给他带来无尽的快感。那么面对正在向我们走来的这样的一个时代。我们准备好了吗？
　　结语：已经向我们走来，包括用户在体验剧的同时，在游戏的元宇宙里，在WEB3.0的时代，确实已经到来。今天非常感谢您对我们的支持，接受我们的前瞻对话。而且在时代我们也看到了，芒果TV在整个平台多元经营方面，包括芒果TV光芒链，在区块链的布局，在VR、AR、MR、UE等领域的探索，对品牌资产量化，在去中心化的布局当中，已经做好了很多布局。我们今天收获很大，再次感谢方总。