电商不死,中国不富这句话你听说过没?实体店的机会是否来到
电商不死,中国不富这句话你听说过没?你看啊,最近马云都承受着巨大的一个压力,就是现在电商遇到了很大的瓶颈,你看今年的双11,是不是觉得,跟往年的双11完全不一样,为啥?这就是传统电商现在所面临的巨大的压力,电商迟早会慢慢的走下神坛,那么电商走下神坛呢?是不是就是我们实体店的机会啊?当然是绝对的是我们实体店的机会,但是我在这儿所说的实体店啊,不是那种传统的那种实体店的玩儿法,如果你还像以前那种开实体店一样啊,坐在店里面等着顾客上门,三年不开张,开张吃三年的这种思想去做,那我告诉你,必定是死路一条。
电商面临着大洗牌,实体店也同样面临着大洗牌,那么对于我们普通人来说,如何抓住这一波实体店崛起的机会呢?首先第一个,做实体店,不要像老一辈那种做实体店的,唉,总是想我把东西卖得很贵啊,卖一件衣服恨不得我就能够吃一。连你这样玩儿不可能啊,现在信息非常发达,你这个东西成本多少钱大家都知道,所以回归本来应该有的那么一点利润就可以啦,不要想着卖一个客户就捞一把,捞着捞着你就没了价格,肯定会回归到一个比较理性的位置。
说到这个地方,很多人就会说,哎呀,你看我们开实体店不像人家电商没有流量成本,你看我们租个房子,那个成本在那儿摆着呢,你要想想,你现在房租成本是很高,那我问你电商的流量成本就低吗?你去查数据,现在大部分电商他们获取一个客户的成本比你高很多,只是很多会玩儿的做电商的,他们现在懂得了用私域流量把客户给沉淀下来,你以为那些商家赔着卖什么?9块9包邮,19块9包邮,做这个事情是为了赚点钱嘛,赚不了钱,人家为了赚人,把这些人沉淀下来,沉淀到自己的私域流量,那么我们做实体店的也得懂得私域流量的运营,懂得私域流量的。价值你做起来就会轻松很多,这是第一个。
第二个我们做实体店必须得做到线上线下双循环,未来做实体店,你能够做好的,你必须得动,短视频必须得懂得社群营销,通过短视频来吸引周边的客户,通过社群把客户给沉淀下来,你的实体店是你线下成交,同时建立信任的一个场所。另外实体店还有一个功能,那就是你的御用的直播间,也是你的产品体验中心。最后呢,你在利用商业模式改变交易的结构,改变交易的方式,不要想着你所有的产品都是拿来赚钱的,有一部分产品是不赚钱拿来获取客户的,10%的产品不赚钱,甚至是亏钱,那么如何把钱给亏出去,同时,还能够把钱给赚回来,好好琢磨琢磨。
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