小米雷军的一段话被广为流传。＂找人是天底下最难的事情。＂此话出自雷军之口。根据雷军自述,他曾在小米创立之初最开始的半年，将80%的时间花在找人上；曾为找到一名资深硬件工程师连续打过90多个电话；曾花三个月、用十七八次长谈换得一位理想人选点头,最终却因对方一句对股份＂无所谓＂而忍痛放弃；小米前 100 名员工他都一一见面并沟通…… 延伸开来，就是创业者需要花费大量时间（50%甚至更多时间）去找人，招人！ 这个＂经典招人故事＂其实经不起现实的考验，却被创业者和HR们津津乐道、奉为金玉良言！雷军说得非常清楚，是在小米创立之初＂最开始的半年＂，将80%的时间花在找人上！雷军可从来没说创业者需要时时刻刻花50%或者更多时间去找人，那他公司的业务谁去做？哪里来的钱来养活公司、养活员工？ 小米雷军的招人故事，也就是在一个特定的历史时期、短时期集中力量来找人，而且他在这个阶段最重要的任务就是＂找人＂，也就是说雷军的目的性非常明确，行动与目标是一致的！而且，也只有小米这样极少数的个例，才能集中力量先去找人，找合作伙伴，再来开始创业！绝大部分创业公司，都是先有1个或2-3个人合伙，直接干起来了，根本不会像小米这样先去找一大批陌生人来做合伙人！ 花50%的时间用来找人，这是创业者的最大幻觉、错觉！ 如果一个创业者，时刻铭记着要花费30-50%甚至更多时间用来找人，这种创业者就属于典型的＂纸上谈兵、创业者中的赵括＂，患上了招人臆想症！ 1、 正式创业前后，创业者最需要做的是什么？肯定是提前考虑自己该怎么干？怎么做业务？规划好后，然后立即开干！干了再说。至于说找人，尤其是找更多的合伙人、骨干人才，那只是其中很小的一个环节，因为时机还远未成熟，＂八字没一撇＂。 2、 初创阶段，这时候，合伙人已经确定了，或者就是创业者独自开干！接下来，创业者和团队要做的是全力以赴做产品、卖产品、做业务，找钱。有些高科技、高投入的创业项目，还要持续不断地找投融资。这个阶段，创业者不可能在找人上耗费太多时间和精力。公司业务做不起来，公司活不下来，再大的雄心壮志也没用，所以创业公司只能是集中精力做好业务、找钱回来！怎么可能分心30-50%或者更多时间去找人呢？找人，是要花钱的，而且花钱还很大！ 3、 发展阶段，公司的业务和模式逐步成型，公司也在根据发展需求不断增加招聘人手，但是这个阶段，公司确定好自己的战略方向后，最重要的还是做产品、做业务，做好资金预算和风险风控，夯实公司根基，提升公司的市场核心竞争力！找人，公司确定大方向、大需求，人事部门和猎头、内推等齐头并进。老板（创业者）面试复试主要人员，在某个集中面试和招聘阶段，创业者（老板）可能会花费更多时间；但是从整个时间周期来说，创业者（老板）不可能拿出50%的时间用于找人！ 4、 上市前后，或者公司达到一定的高度，比如说独角兽企业，或者细分领域的领军企业。这时候公司的招人，是全方位、系统化、制度化的体现。有内部培养、有校招、有社招、有猎头推荐，也有收购合并的其他公司人员转化吸收为现有公司的人员，还有新的业务板块从零开始，甚至是直接从同行那边挖来整个团队……这时候，创业者（老板）考虑更多的是公司战略、方向、大的政策，对产品、业务、财务、管理等各方面的指导监督考核等。找人，占的时间比重会更小，或者说是更加分散、团队化！ 创业者，真正该干什么？ 1、 确定公司战略、方向、定位。 2、 产品策略。包括技术、研发、新业务板块等。 3、 营销策略。价格、政策、渠道、大客户、激励考核等。 4、 财务策略。资金预算，风控，投融资，工商税务银行，高新专利认证资质，成本收益，预决算等。 5、 人力薪酬价值观等，作为支撑。不能本末倒置！ 北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人，第一家A轮融资几千万后被上市公司收购，现在第二家创业公司已经完成A轮数千万融资。20多年创业管理，兼做富二代创业咨询、中青年创业咨询。