为什么说小米永远也赶不上苹果
其实,国产手机品质很高,价格也便宜。
在产品质量方面,国产手机并不亚于国外的品牌。
但是,我国手机企业的整体利润,还是远远比不过苹果。
据统计,2020年虽然苹果手机销量屈居全球第三,但是利润却独占全球市场的75%。
全世界的利润,苹果赚走了四分之三!
毫不夸张地说,在苹果看来,他能一个打十个。
为什么会这样?我们的产品究竟差在哪里?
几年前看过几个手机厂商的发布会。
一直在讲他们的手机用了什么牌子的处理器,那个处理器有多快,内存有多大,运行有多流畅,跑分有多高。
虽然他们讲得头头是道,但我却看得兴致聊聊。
其实这些技术指标,普通人都不太了解,也不太感兴趣。
试想,你去看房子,中介会给你讲这房子用的是什么水泥么?用的是什么钢筋么?
当然不会。
他们会着重告诉你这房子周边有机会成为学区,以后还会建个大商场之类的。
还会告诉你你将来的邻居都是非富即贵,有钱有素质还有人脉。
让你觉得这房子未来有很大的升值空间。
只有这样,消费者才会掏钱购买。
同样都是房子,鹤岗三居室五万一套,北京老破小五十万一平。
购房者买的不是房子本身,买的不是钢筋水泥。
他们买的是未来升值的可能,买的是能彰显他们身份地位的标志。
由此可见,消费者购买商品,看重的并不仅仅是商品本身,还有商品的附加价值。
你觉得,苹果公司最重要的资产是什么?
是iOS系统么?
是应用商店么?
都不是。
他最重要的资产是他的品牌IP。这个品牌IP深深地根植于所有人的脑海里。
即使苹果总部被炸毁,这个品牌IP也依然存在。
这个品牌IP传达出了苹果公司精益求精,勇于创新,积极探索的企业形象。
这样一来,每个购买苹果产品的人,似乎都有了一种与众不同,艺术家般的光环。
或者通俗地说,买苹果手机,才有逼格。
逼格,就是苹果手机提供的附加价值。
不久前,我的朋友在餐桌上炫耀他新买的苹果手机,引来一群妹子羡慕的目光。
而当我展示我心爱的小米手机时,大家都低头不语,默默夹菜。
这就是品牌力的区别。
其实,苹果是一家垄断企业。
他垄断的不是手机市场,而是逼格市场。
在逼格售卖市场上,他们确实处于垄断地位。鲜少有人能与之竞争。
垄断才能获得暴利,这也解释了为啥苹果能赚这么多钱。
而我国的手机企业,却忽视了这一点。
他们热衷于在手机上使用各种新鲜的技术,也花大价钱请流量明星做广告,却没有在品牌IP的建设上下大力气。
这就导致,他们在智能手机这个红海市场里卷起来,越竞争利润率越低。
这就导致,消费者并不会因为拥有一部小米手机就显得高人一等,因此小米手机就获得不了高溢价。
为什么很多媒体都把乔布斯塑造成暴躁老大哥的形象?
乔帮主动不动就骂人,"你做的东西像狗屎。你被开除了。"
"这个设计像狗屎。把设计师开除。"
"你的app慢得像狗屎。把程序员开除。"
"这个字体丑得像狗屎。把你们部门所有人全部开除。"
宣传这些东西是为了告诉大家,乔布斯的脑袋被驴踢过留下后遗症了么?
不,这是为了能让人明白乔布斯是个对产品异常挑剔异常严格的人。
从而,消费者自己就会完成脑补:这是一个挑剔到变态的老板,他公司的产品一定是独具匠心,品质非凡。他公司的产品一定是经过多次修正调整,花费了很多精力,因此对得起这么高的价格。
注意,这是消费者自己的脑补,自己得出的结论。
从心理学上讲,每个人都深信自己推理得到的结论。
这种宣传的效果,比在广告里直接告诉消费者苹果产品精益求精要强得多。
不仅是手机,我国的智能汽车市场也面临着同样的现状。
当初,经常见土豪买个特色拉,发微博炫耀。
可没见谁炫耀过比亚迪。
可是,比亚迪的电动车真的比特斯拉差吗?
问题出在哪?
简单比较一下就知道:
中国恐怕没几个人知道比亚迪老板叫王传福,可全世界的网民基本没有不知道特斯拉老板马斯克的。
马斯克是个网红,每隔几天就上几次热搜的那种。
他借着媒体的力量,把自己炒作成现实中的钢铁侠。
结果就是,他借着钢铁侠的人设,红遍全球。
因为钢铁侠是漫威的大IP,说这个IP家喻户晓并过分。
比如,我朋友就经常用钢铁侠哄他孩子睡觉,"再不睡,警察叔叔就过来,把你的钢铁侠玩具没收。"
但马斯克使用这个称号可没给漫威一分钱。
实在是妙啊,这就是空手套白狼,娶了夫人还白赚一套房!
特斯拉的产品也跟着一起火了,只要你买了特斯拉的车,你就会给人一种雅痞,超高智商,富得流油,风流倜傥的印象,妥妥的高帅富,钢铁侠本侠啊。
可是你买了比亚迪,你会给人高富帅的感觉吗?
你买了神车五菱宏光呢,你敢把它开到夜店把妹么?
我之前就这么做过,结果被城管轰走了。
我跟他说我想为国产汽车代言。
城管却跟我说这里不准摆摊。
我国的教育环境,一直是偏向理科。
甚至出了一个格言,"学会数理化,走遍天下都不怕。"
这就导致,我国的高级人才普遍重视技术,而对精神文化产业不那么重视。
于是,在我们设计产品的时候,往往只注意产品的物质属性,而忽视了产品的文化内核。
然而能为产品提供高溢价的往往是产品的文化内核。
也许这就是,我国科技产品无法收割洋韭菜的原因吧。
完。
(其实,我国有个搞小罐茶和8848的人就很会玩文化营销,赚钱赚得飞起。但他属于天才级别的人物,是个别现象。)
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