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"火星到底怎么撞地球?"看看马斯克,看看特斯拉,看看一场公开课:"不公关"就是"好公关" 。 温州特斯拉失控车主公开道歉后,特斯拉马不停蹄,又起诉了一位超级大V。 历经了 "车顶维权门"、"断轴门"、"减配门"、"异常加速门"、"失控门"一系列舆论维权事件后,特斯拉迎来了"幽灵刹车"的"翻转门"。 每一扇门的背后,都是特斯拉"硬碰硬"的"异类"公关:不维护,不私了,公对公。 没有公关就是最好的公关。 这个擅长"造星"与"造梦"的公司,在舆论场上也真正做到了"一直被模仿,从未被超越",屹立于舆论潮头,热度从未消减。 02
2021年,上海车展简直成为了"特斯拉事故展"。 先有特斯拉女车主"文化衫"车顶维权,被工作人员暴力架出去;然后特斯拉副总裁立刻回应"不能妥协" ,引发群情激愤;而在几大官媒点名批评后,"不妥协"的特斯拉看似"跪着"发布道歉声明,但是该给谁道歉、不向谁妥协,拎的清清楚楚,关键问题一个都没回应。 上海车展女车主维权现场及特斯拉回应 2022年5月9日晚,曾为"特斯拉刹车失灵"维权群一员的陈先生在微博发布公开道歉信。5月12日,凤凰网汽车拿到一份录音表明,陈先生受"拘留威胁"不得已发布道歉信,信中称"河南车主张女士和天津车主韩先生,也有联系我","话里有话"的表述,将舆论风向从"维权"引向"(不明势力)对特斯拉实施的有组织的黑公关" 。 随后,这封信件被曝光出自特斯拉之手,特斯拉接受采访时并未否认"代笔"一事,只强调"道歉信所有内容都经得起推敲,内容真实、程序正当、车主自愿" 。 2022年5月11日,#特斯拉起诉项立刚# 空降热搜,特斯拉又一次主动拿起法律武器,案件将于5月24日在北京互联网法院开庭。 可以说,伴随特斯拉的舆论风波从未停歇过,这个全球品牌的知名度伴随着接连不断的争议,水涨船高、家喻户晓,同时也给"中国式公关"提供了一个可供借鉴的"国际样本"。 尽管风波不断,我们看到的是特斯拉一如既往的坚决态度:绝不浪费口舌、绝不委曲求全,就事论事,有法依法 ,绝不轻易妥协、认错,一切"只听司法裁决" 。 人们嘲笑着"特斯拉无公关"、"特斯拉公关水土不服"、"特斯拉精准躲避公关5S原则",但特斯拉的"不公关",其实正是马斯克的"另一种公关"。 网友制作图片调侃特斯拉公关策略 公关与品牌知名度、企业美誉度、公众信任度紧密相关,但是特斯拉真的需要传统意义上的公关吗? 不,特斯拉需要的公关,只有一个人——马斯克本人。 马斯克的态度、马斯克的理念、马斯克对人类制造力、想象力、创造力的突破,就是特斯拉最好的营销法宝 。 身披电音之王、精神火星人、大火箭爆破专业户、科技朋克、互联网土豪、现实版钢铁侠人设,这位象征着先锋、傲慢、固执、强硬的争议人物,生来就是突破人类创造天花板的,怎么会在乎舆论场的喧嚣、吵闹呢? 特斯拉展现的,同样是一个异类全面体,与马斯克血脉相承。 一个科技天才,一个眼中只有火星大气层的男人,一个俗世的尘埃不能侵染他的衣角的现实版钢铁侠,不会允许自己的企业落入民意裹挟、舆论攻防、网络审判的圈套 。 在网络空间内,特斯拉杜绝一切无休止的舆论纠缠,杜绝一切说不清理还乱的"和稀泥"行为,杜绝一切温存、中庸、妥协,以坚决的态度、超前的眼光、冷血的逻辑、傲慢的姿态,打响一场场"火星人VS地球人" 的异样"舆论战"。 03
特斯拉的公关策略,并不是战无不胜、无往不利的。 在天津车主事件中,特斯拉官方销售二手车,被法院判决退一赔三,不光退还消费者379700元购车款,并依照《消费者权益保护法》规定赔偿1139100元。 但是特斯拉坚守的标准从未改变:实事求是,诉诸法律 。 在特斯拉的一众公关事件中,从来没有避重就轻,只有"以硬碰硬" 。从传统的公关角度来看,这对特斯拉看似没有任何好处。但长远来看,特斯拉以事实为依据、以法律为准绳,凡事诉诸专业、诉诸法律的解决方式,显然更为可信。 这种强硬的公关策略,消除了所有的灰色空间和周转余地,对别人狠、对自己也狠,自然更不容易出错。 强硬的公关策略源自强大的工业自信。 汽车可以说是人们日常生活中,接触到的人类工业制造能力的极限产品。这是一个超级复杂的大型系统,需要几万个零件紧密配合,因为需要对人命负责,行驶中对系统可靠性的要求又极高。 从汽车制造业、到新能源汽车行业、再到软件行业,直到最新的智能机器人行业,特斯拉具有强大的创造力和迭代力,标签层出不穷,话题争议不断。 特斯拉皮卡Cybertruck、电动卡车Semi、跑车Roadster 特斯拉人形机器人 特斯拉正在做的,是建立新的"行业标准" ,在汽车领域再造一个可以收"苹果税"的封闭生态:电池标准按我的走,自动驾驶方案用我的,车载系统用我的,一旦目标实现,所有的车企,上下游供应商,软件开发商,消费者都必须要缴纳"特斯拉税"。 作为新能源电动汽车行业的巨头,依靠技术、资源、品牌地位等优势,特斯拉以"霸主"的角色把控着竞争市场的话语权,这可是一个比万亿规模的"智能手机"更性感的生意 。 图/视觉中国 特斯拉是高效的、是聪明的,也是冷血的。 在研发、生产、经营、公关每一个环节,特斯拉干掉了一切中间商,极致地追求的是"最高效率、最优方案、最高性价比" 。 彭博社、路透社、华尔街日报等等都和马斯克有过长期的嘴炮战斗,关系基本到了没法修复的阶段,但马斯克"对抗全世界"的公关策略反而带来了很好的效果。 特斯拉的公关策略不仅对外,也是在对内,本质更在于对上 。 特斯拉从根源上杜绝了一切不正当竞争和舆论攻击,捍卫了制度与法律的效力,捍卫了公共领域公共性与对话性的构建。 既然法律武器是解决一切的最优解,那何必恋战舆论场 ,那是地球人的问题,关火星人什么事儿? 04
显然,特斯拉的"不公关"不是"躺平" ,而是与企业文化、品牌内涵一以贯之的公关策略。 面临着迥异的舆论环境,特斯拉也在努力克服在中国市场的"水土不服",早就开始组建公关团队。 特斯拉坚持万事诉诸法律,而"幽灵刹车"一事仍悬而未决。在事实真相水落石出之前,无论是维权者的"被道歉"、特斯拉的"被捏造"、公众的"被翻转" ,都应该被理性对待。 公众支持合理合法的维权,支持刨根问底的调查,支持拿起法律武器捍卫自己的权益,也在追求健康、清朗的网络环境。 上海女车主采用了"正义诉求+夸张表达+舆论关注" 为核心机制的表演化抗争 ,特斯拉则坚持着"利益诉求+原则表达+诉诸法律" 为核心机制的强势回应 。 而结局我们都看到了:大闹车展的女车主因为扰乱秩序被拘留五日,"傲慢"的特斯拉在舆论压力与主流批评下发表了打脸"声明",在理性和感性、司法和舆论之间,掌握好平衡 才是解决纠纷的双赢之选。 "诉诸舆论、表演化抗争"的方式,愈发频繁地出现在公共场合,这使现实中的弱者往往成为舆论场上的强者 ,舆论战未必能推进线下有效的救济开展,却一定能以夸张和猎奇,快速聚焦舆论,从而将品牌拖入无休止的消耗和纷争。 这些抗争者通过修辞术将自己包装成"弱者"以博得舆论同情和支持,加上人们普遍存在锄强扶弱的"罗宾汉情结",对"弱者"的同情与关怀就由情感转化为了"弱者"对抗"强者"最为有力的社会资本。 在个人对抗企业的过程中,发动类似的"舆论战"性价比极高,大多数品牌都选择了息事宁人、私下解决 。 舆论的边界需要司法划定,"网络判案、舆论定罪"终究不是合理的制度性途径 ,反而可能滥用了资本、媒介、流量的力量,造成了司法力量的失控、失衡。 如果"按闹分配" 的网络传播逻辑成为人们维权的普遍思维定势,只会使得依靠合法制度渠道的求助变得更加困难 。 任何成功或失败的案例都会提供行为示范,继"特斯拉车主"、"艾芬"等等之后,后续或许会有更多类似的"维权者"通过模仿这一行为来获得最大利益。 企业的最优选项到底是什么?可想而知。如果司法原则高于一切,无论是企业还是个人,都将是自由的、公平的。 我们需要的是运转良好的维权生态、舆论生态、司法生态,有效遏制"捆绑流量、裹挟民意、误导舆论" 。舆论场需要提供对话的可能,但是不能一味制造矛盾、撕裂族群。 只有渠道透明化、公开常态化,实事求是、依法合规,公众和企业在平等对话、协商的基础上双向奔赴,"社交媒体"才不能被一而再再而三的"武器化",才能促进社会进步。