天语手机华丽转身？12年的伏笔，一朝惊艳，华米OV都抢着入股

　　说到天语手机，相信很多朋友都不陌生，当年它可是国产手机的带头大哥。
　　2002年创立，仅用了5年时间，便凭借1700万的销量成为国产手机品牌中的头名。
　　2008年，更是一举突破2000万部销量，引入战略投资，向中高端市场进军，目标是成为中国的诺基亚。
　　那一年的华为手机还没有自己的品牌，只是给运营商贴牌供货，OPPO刚刚起步，vivo和小米还没诞生。苹果手机的出货量也只有1000多万。
　　如果不是在后来的智能手机迭代浪潮中几次押错宝，战略决策失误，今天的天语手机就会是另一番大佬面貌。
　　即便天语手机今非昔比，但创始人荣秀丽早早就埋下了伏笔，12年后的一炮而红，再次惊艳世人。
　　【女强人的传奇路】
　　荣秀丽的人生经历，颇具传奇色彩。
　　1979年，年仅16岁便考入了湖南大学，学的是内燃机专业。不仅学业优秀，在竞技体育方面也出类拔萃，连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。两条腿走路，全面发展，看来是骨子里就带的。
　　1982年毕业后，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所做工程师。十年时间，靠着出色表现，一路从工程师做到了企业中层。一切似乎安稳平静。
　　1992年，改革开放进入新征程，下海经商潮兴起。瞅着一平米近千元的房价，再看看自己105元的月薪，不甘平庸的荣秀丽来到北京，在中欧国际管理中心学习了MBA相关课程，为经营企业做准备。
　　1993年，拿着MBA学历的荣秀丽，踏入市场的第一份工作，出人意料地选择了销售。这家公司拥有当时芬兰最大的手机代理商百利丰在中国的代理权，但经营并不好，欠下不少债务。后来老板撂挑子了，荣秀丽接过公司所有的债务，以及存货和百利丰的手机代理权，并成立了百利丰通讯公司。
　　一开始当然也不顺利，但荣秀丽亲自跑市场，做调查，及时改进。到了1998年，荣秀丽的公司已经成为了三星、爱立信等品牌的中国区代理，每年销售额超过10亿元。
　　那个年代，10亿元的销售额，绝对称得上成功了。但荣秀丽再次不安分起来。
　　2002年，她不满足于只做手机代理商，拿出全部1000万元积蓄注册了天宇朗通通信设备公司，开始自己做手机。
　　在经历了一番试错、亏损之后，荣秀丽转变思路，引入产业链代工，自己专心做渠道，并且在代理模式上采用＂买断销售＂策略，让代理商自己定价、自己销售，让出了极富弹性的利润空间。
　　自己轻装上阵，加上对渠道商的利润激励，天宇朗通很快开启了狂奔模式。2008年，天宇朗通的天语手机出货量达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位，被称为＂国产机王＂。同年，荣秀丽以42亿元的身家，登上胡润IT富豪榜。
　　如果就此顺风顺水，那么荣秀丽的人生就还不够传奇。
　　【国产机王的陨落】
　　2009年，中国开启3G元年，拉开了智能机时代大幕。
　　新事物最大的挑战，就在于其不确定性。当时的智能手机操作系统很多，正处于一开始的混战时期，谁能最终一统天下没人知道。
　　作为当时国产手机的绝对头部，天语手机的反应是非常迅速的。相比刚刚诞生、有些脆弱的安卓系统，荣秀丽选择了＂巨人＂微软的Windows Mobile系统，当年便推出了自己的首款3G智能手机。
　　但到了2010年，安卓爆火，搭载安卓系统的智能手机，几乎是推出一部就火一部。天语再次及时跟进，迅速转向安卓，在8月份便推出了天语W606，并且率先加入了3G视频通话功能，一度被外界看好。
　　事后来看，天语灵敏的嗅觉，接下来却帮了倒忙。
　　2011年，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中就有名噪一时的阿里云OS。
　　彼时线上市场蓬勃发展，阿里系如日中天，阿里云OS甚至定下了打败谷歌的宏伟目标。面对阿里抛过来的橄榄枝，天语又放弃安卓，转身加入了阿里云阵营。
　　这一年天语推出了基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机。手机本身的产品力还是非常彪悍的，比如W700，是国产最早的双核手机，可以录制720P高清视频，提供100G免费个人云存储空间……天语投入了巨大心血。荣秀丽曾预计年销售将达100万台，但产品面市两个月仅售出约7万部。
　　系统选择上的摇摆，让天语手机蒙受巨大损失的同时，也错失了时机。2011年，小米手机的问世，宣告互联网手机兴起，凭借超高的性价比迅速抢占中低端市场——这正是天语手机的基本盘。
　　2014年，天语手机也一度推出自己的互联网品牌nibiru，一口气带来六个系列，从老人机到女性手机再到高端商务人士，但最终没能掀起波澜。从2015年起，天语手机避开国内市场的激烈竞争，重心转向非洲市场，逐渐被边缘化。
　　现在的天语手机主要以老人机为主。在它的京东旗舰店里，一款99元的手机评价超过了50万，好评率高达98%。最贵的一款手机，价格也仅499元。
　　显而易见，退出核心技术竞争的天语手机，已经无力征战主流市场，只能在低利润的小众市场混口饭吃。
　　然而，让大众没有想到的是，天语手机悄无声息间，已经完成华丽转身。而布局，早在12年前便已开始。
　　【12年的伏笔，一朝惊艳】
　　2022年4月12日，国产射频功率放大器（PA）龙头唯捷创芯在科创板上市，市值近200亿。
　　这个唯捷创芯和天语手机有什么关系？
　　它俩的创始人、董事长都是同一个人，荣秀丽。
　　早在2010年天语在各大智能手机系统间摇摆时，47岁的荣秀丽便将目光投向了手机的上游——射频前端芯片，并创办了唯捷创芯。
　　射频前端简易结构图
　　射频前端芯片的主要功能就是负责信号的发送和接收，没有它，手机就没法打电话和上网。
　　这个部分，目前也是我国被＂卡脖子＂的地方。华为手机即便有5G芯片也不能用5G功能，也是被卡在了这里。
　　在唯捷创芯最核心的业务射频功率放大器（PA）市场上，美企三巨头Qorvo、思佳讯、博通占据了 90% 以上的全球市场份额。
　　从国产替代的必要性而言，唯捷创芯等相关企业快速成长的意义不言而喻。因此，吸引了华为哈勃投资、OPPO、维沃移动（vivo）和小米基金的入股。
　　唯捷创芯创立至今，成长非常迅速。
　　2010年公司成立，2012年，首颗芯片量产，2015年登陆新三板，2017年出货量达到10亿颗。2019 年中国正式开启 5G 商用，唯捷创芯在同一年便推出了 5G PA 模组，并于 2020 年实现量产销售。
　　目前，唯捷创芯 4G PA出货量位居国内厂商第一，5G PA模组累计出货也超过 1 亿颗，已经是国内PA龙头企业。如今科创板上市后，募得资金，有望进入发展的快车道。
　　从代理商，到自己造手机，再到造手机射频芯片，荣秀丽沿着产业链一路逆流而上。从微观来看，这是其个人的奋斗之路，就宏观而言，这正是国内手机产业链全环节国产化的大趋势。当个人奋斗与时代潮流相重合，相信一定能收获一个美好的未来。