关于亚马逊选品的几点感想

　　亚马逊平台已经过了红利期，不是只要上产品，有好的运营手段就一定可以做起来的时代。圈子里一直说7分选品，3分运营。2022年，依然如此。以下是针对中小卖家或者初创卖家选品的一点思路（大卖会聚焦他们的垂直类目，优势类目，开始更专业和品牌化）。
　　1，首先售价定在2050美金之间。
　　20美金以下的产品，很难找到有10美金利润的产品了（如果有这个利润，还是可以考虑）。超过50美金售价的产品，成本可能会比较高。对于初创公司，资金压力就会比较大。
　　2，给自己订的日销量目标1030单，是可以达到的。
　　对初创公司来说，不需要争做bsr，不争小类目排名前几，不强出头。能进入小类目前100名，日销量1030单，且有比较好的利润就很好。
　　3，做品牌化，做垂直类目。
　　亚马逊卖家品牌化是大趋势，垂直类目，建立品牌旗舰店，做产品捆绑营销，旗舰店广告，post帖子吸粉这些，都可以降低新品的推广成本，且给客户建立一个专业化的形象。提高转化率，销售额，复购率，及品牌影响力。以及有利于私域流量的积累。
　　垂直类目，多个SKU，保证每个订单的利润，比如10美金单，36个链接，一天一个链接1020单，利润大概也会有3001200天，对于创业公司也是不错的利润。风险小，资金压力不大。
　　4，找蓝海市场，或者红海市场下的细分市场。
　　5，小类目的bsr链接评论数。
　　Bsr的评论数量不超过10000个，且还有新链接排进了前100名，说明新链接还有机会进入到这个小类目。整个小类链接，评分不会普遍很差，普遍高于4。0分。没有无法解决的大的品质问题。
　　6，考虑产品的重量和包装尺寸。
　　抛货大体积，售价低的产品风险更高。头程高，目前的海运空运运费一路飙升，极大地加大了成本。大体积和重货，相应的FBA配送费也更高。对于低价值的产品，不是好的选择。
　　7，查看是否被垄断，是否品牌集中。
　　小类目100名内，是否有不少大牌链接？或者不少soldbyAmazon的自营产品链接？如果是，就要谨慎入场了。
　　8，查看小类目前几名bsr链接的在总类目中的排名，预估销量。
　　比如sportoutdoor产品下的某个小类目，前3名链接在户外运动类目排名1000名内，第四名链接排名8000名，第五名12000，类似这样突然排名断层很大，说明销量主要集中在前三，被垄断了。如果做不到前三就没有单量，这样的类目也不能进。
　　9，产品预估毛利率不低于30左右的产品。
　　扣除采购成本，头程，佣金，FBA费用，预估的退货成本之后的结余是毛利（退货成本看产品和类目的退货率来计算得出）。有足够的毛利空间才能覆盖到广告的花费。
　　10，避免产品知识产权风险
　　知识产品划分为：商标权，专利权（主要是外观专利），版权（主要是一些漫画，卡通形象等版权）。
　　可以去美国专利及商标局（USPTO）和欧洲知识产权局（EUIPO）查询。尽量规避风险，但也不能做到100规避，有些在申请中的专利是无法查询到的。
　　11，确认产品是否需要做合规认证
　　有些类目的产品出口去亚马逊上销售，海关或者平台会要求有相关的认证。比如儿童玩具需要过CPC，电子产品需要FCC证书，灯饰灯条电子产品需要过UL认证，产品发往欧洲需要有CE认证等等。
　　12，对产品进行差异化改造和创新
　　有差异，有创新，可以尽量避免价格战，也能凸显产品的优势，有更高的定价和转化。这个话题的内容会比较多，打算另起一篇再详细写。
　　关于选品，您有其他的想法的话，一起来探讨啊！