36氪获悉，孕育健康管理平台「好孕妈」完成3000万元人民币B1轮融资，由贵州省创新赋能大数据产业基金投资，宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资主要用于技术团队升级、数据服务业务投入等方面。 好孕妈于2014年由女性健康管理平台「大姨妈」孵化而来，2017年8月开始独立运营，是一款面向备孕、孕期、育儿三阶段妈妈人群的孕育健康管理工具，以数据收集、算法处理、智能用户画像为产品技术核心，提供给用户差异化的知识内容、产品功能及商品服务。 目前好孕妈APP注册用户约1800万，日活用户在300万左右，月活用户约600万。用户每日平均在线时长为33分钟，用户平均月留存率85%。 伴随着新一代父母/准父母消费观、育儿观转变，育儿成本逐年上升，国内母婴市场规模保持稳定增长态势。而二胎、三胎政策的放开，也将进一步刺激行业。近几年，母婴孕育类APP也迎来了迅速发展，亲宝宝、小豆苗、育学园、宝宝树孕育、辣妈帮、柚宝宝等工具/社区类产品不断涌现，从育儿产品和服务切入全场景。 在好孕妈创始人兼CEO李洋看来，母婴孕育工具类产品的核心在于价值数据的挖掘，即基于大量数据样本形成丰富的数据标签。经过长达7年的数据积累，好孕妈已经围绕用户自身及宝宝的健康档案、成长发育、产品使用行为、商品服务选购偏好等维度建立起一套从数据样本采集到数据价值分析评估再到商业化数据产品及服务设计的完整链路。 目前，好孕妈营收模式主要分为数字化营销广告和母婴保险数据服务。李洋向36氪表示，受经济环境影响，母婴品牌方开始注重效果投放，传统广告已经无法满足他们的需求。而好孕妈搭建的＂金手指＂数字化营销系统，通过数据挖掘生成数据标签，帮助客户精准锁定营销受众，从而有效提升转化率，ROI可以达到1:4。 不过，他也坦言，大环境加上新生儿出生率走低，母婴广告预算在呈现波动性下滑，使得广告业态天花板越来越低，如果继续依赖这种商业模式，路会越走越窄。所以过去一年多时间，在效果广告基础上，好孕妈又探索出了母婴保险数据服务业务。利用平台人群特性及多年数据沉淀优势，好孕妈为上游保险公司及保险经纪公司提供从客群意愿调研、反向产品定制、精准入口引流、售前风险评估、售中数据支持、售后用户追踪、用户数据管理后台等信息及技术服务。 据李洋透露，好孕妈2021年全年营收已经突破1亿，较去年翻倍，且连续四年实现盈利。在营收构成上，2020年好孕妈90%营收来源于效果广告；到了2021年，效果广告占比已经降至58%，母婴保险数据服务营收占比超过40%。 ＂这优化了好孕妈收入结构，摆脱母婴互联网平台过度依赖传统广告和流量粗放变现的单一盈利模式，提高抗风险能力，提升核心竞争壁垒。＂在李洋的计划中，预计2022年，保险数据服务营收将达到1.5亿，占总营收60%。 接下来，好孕妈计划推出亲子会员业务，李洋说，C端养娃家庭面临宝宝兴趣多变，亲子服务单次价高，门店充值会员不灵活且资金占用大等诸多痛点；而B端商户面临获客难，传统渠道竞价推广花费巨大，新媒体渠道用户质量差，对母婴垂直渠道无额外广告预算等诸多问题。好孕妈通过推广资源置换线下亲子服务机构的免费名额，为C端用户打造亲子会员服务，解决双端痛点。 李洋告诉36氪，在获客方面，好孕妈与拥有1.2亿注册用户的大姨妈之间打通用户体系，共建生态闭环，后者将有备孕及孕育需求的女性用户持续引入好孕妈，大大降低了前者线上获客成本。 团队方面，李洋本科毕业于北京交通大学，硕士毕业于中国人民大学。2013年起进入母婴互联网行业，操盘过1.2亿用户的产品规划；曾相继在宝宝树、大姨妈担任高管。联合创始人王佳琦，现担任好孕妈商业中心负责人，先后在宝宝树、美柚工作，在母婴、平台营销方面积累了多年经验。 据悉，好孕妈B2轮融资已经接近close，团队将继续夯实自身在数据收集及分析方面的技术能力，提升非传统广告业务的收入占比，推动好孕妈亲子会员项目落地，加大市场渠道推广——包括获客渠道维护、品牌知名度推广等。 编辑 乔芊