realme真我GT2Pro吹响进军高端市场号角赛道Hyper

　　2022年才进入第四天，在高端智能手机市场，迎来一位年轻选手——成立仅三年的智能手机新锐品牌realme，携首款高端旗舰机真我GT2 Pro，宣布参与这场＂高端＂角逐。
　　尽管在过去的三年内，realme斩获无数，比如用最短的时间跻身出货量亿级俱乐部、全球前六，国产前四，但在高端市场，realme凭什么？
　　启动高端市场战略，realme提出＂专为年轻人定制高端旗舰＂。在此次真我GT2 Pro发布会上，realme副总裁徐起说，＂年轻，有改变世界的力量＂。
　　以敢越级的品牌理念，专注年轻人市场，围绕＂年轻＂主张、需求、勇气（如＂敢不同＂）和对世界的自我理解和个性表达（如＂改变世界不需要论资排辈＂），也许就是realme进军高端市场的底气。
　　高端旗舰：为谁而造？
　　2022年1月4日，realme以其首款高端旗舰机＂真我GT2 Pro＂，宣布启动高端市场战略。
　　徐起说，＂在realme创业的第四年，是时候把品牌拉向更高的维度。realme将重点发力中国和欧洲两个高端市场。＂
　　与小米正式迈向智能手机高端市场时，推出价位试水之作小米9（雷军当时称小米9是最后一款起价不到3000元的智能机）类似，在此次宣布进军高端市场之前，realme已于2021年3月发布了3000元价位段的中高端旗舰＂真我GT系列＂。
　　1月4日，realme发布＂真我GT2系列＂。其中，真我GT2 Pro零售价上探至4000元-5000元价位段。
　　显然，realme冲击高端市场也采用了渐进式策略：先做铺垫，再做价位上探。由此可以推测，realme高端旗舰机价位段可能继续上探。
　　虽然众多国内一线实力手机商持续冲击高端市场，但迄今为止，仍只有华为真正撬开了苹果和三星的高端统治阵营，甚至力压三星，进迫苹果。可见这块市场的壁垒之高。
　　因此进军高端市场，realme面临的挑战可想而知。1月4日，realme创始人、CEO李炳忠也＂罕见＂莅临发布会并表示，＂对只有三岁，刚刚站稳脚跟的realme来说，做高端的难度，不亚于一次再创业。＂
　　realme创始人、CEO李炳忠：高端难度是一次再创业
　　在过去三年，realme的发展速度，令人目为之夺：从第47位迅速提升至全球第6，仅用三年即最快实现1亿台销量；在全球21个市场到达行业前五，其中在印度成为市场第二（单品牌第一），在菲律宾屡占市场首位宝座。
　　realme这种在全球攻城略地并急速崛起的锋锐，李炳忠认为，这让realme具备了与全球手机巨头角逐高端市场的底气。
　　华为逐渐让出国内高端市场份额后，苹果收益最大，其它手机品牌虽也从中或多或少受益，但目前还没哪个品牌能接替华为，从正面PK苹果。
　　那么，realme又会怎么做高端智能机？
　　就realme角逐高端市场的策略而言，徐起表示，＂我们始终坚持为年轻人打造产品＂，realme将＂专为年轻人定制高端旗舰＂，因为＂大量的年轻人已逐步成为旗舰机的主力用户＂。
　　realme认为＂年轻用户群体对旗舰产品上有自己的理解＂，能承载年轻人＂敢越级＂（这也是realme的品牌主张）追求的载体之一是设计，徐起说，＂设计本身要与众不同，要帮助年轻人表达自我个性＂。
　　因此，＂潮玩设计＂成为realme拓展全球市场的差异化主张。
　　相比同行著名的＂性价比＂策略，realme向前一步，提出＂质价比＂主张，并主打＂科技潮牌＂：通过对产品设计、工艺、材质和配色的细节凸显和呈现，提出了一套realme独有的设计语言和逻辑。
　　纵观全球智能手机市场，相比硬件堆叠、参数甚至硬核技术等高端机元素，像realme如此推崇并强调质感的手机商，极为少见。
　　不仅如此，realme还将设计推升至能产生可见价值的高度，在发布＂真我GT大师探索版＂时，徐起曾说，＂好的设计，消费者会买单＂。
　　作为realme首款高端旗舰机，真我GT2 Pro在强调设计感的同时，又加入了＂环保低碳＂概念：联合工业设计师深泽直人，带来行业首台生物基材料手机。产品海报slogan很是醒目：一张纸的科技新生。
　　值得一提的是，高端市场高壁垒现状，让realme态度谨慎。
　　徐起说，＂未来数年，高端市场竞争一定不会在一两年内形成战略格局，高端市场是逐步转化和（需要品牌）沉淀的市场。华为早年走高端之路也用了较长时间，品牌形象需要逐渐塑造。＂
　　自研和联合双维度发力
　　出于对高端产品的行业共识，realme并非无视硬核科技的价值。李炳忠说，＂未来realme将把70%的公司研发费用，用于高端技术研发。＂
　　就研发的落地，徐起说，＂高端系列用户，对软件综合体验感及硬件科技要求非常高，因此我们会调整研发部分。＂
　　具体怎么调整？
　　＂要走高端之路，研发一定走在最前。目前，全年产品节奏会有不错的研发落地技术。＂徐起说，＂realme对高端产品有战略耐心，研发不是今年才开始有70%的投入。成立三年来，研发投入一直在持续。我们走高端路线，会考虑相应的研发投入，如何通过产品特征有效表达。＂
　　realme具体如何发力高端？
　　徐起说，从年轻人＂敢越级、科技潮牌＂出发，设立两个维度：第一是自研；第二是与上游合作伙伴共同定义和研究某些方向，通过realme产品首发。这是两条并行路线，没有先后之分。realme高端产品，会用realme真我GT数字Pro系列承载。
　　显然，realme高端路线侧重锁定年轻人关注高端旗舰的焦点，例如闪充、偏游戏的技术方向等。
　　此次发布的真我GT2 Pro，也出现了realme此前从未赋予任何产品的全新技术：与瑞声科技联合首发行业超大尺寸X轴线性马达；全球首发150 超广角5000万像素主摄；首发超宽屏自由切换天线技术。
　　看上去，这些新技术的共性，在于对用户带来何种直观体验的层面，而非根本感觉不到存在感。像某些手机底层技术，或许很强大，但用户在体验时缺乏直接感受。
　　例如，真我GT2 Pro配备的超大型X轴线性马达，采用了瑞声科技RichTap触觉反馈解决方案。这能让手机游戏玩家在完成武器游戏操控动作时有更明显的触感和震感，即使盲操，也能精确区分不同武器的后坐力差异。
　　徐起说，＂如何将更多实用型的、科研好的黑科技、先进科技带给更多的用户，这是我们今年的重点。＂2022年，realme将发力黑科技和创新，致力于优化产品的使用功能。
　　重视技术带来明显的体验存在感，或许受realme与竞对在做高端市场不同人群定位时的选择影响。
　　徐起说，＂整个（高端）市场基本上更偏向商务和年纪偏大的人群。可以看到，高端机基本以外观和配置做商务定义。我们的初心是做年轻人市场，因此还是想做让年轻人真正体验感好的、符合他们习惯的（高端）产品。＂
　　在高端市场目标选择层面，realme将中国和欧洲市场确定为当下战略重点。
　　＂中国和欧洲是全球两个高端市场，对我们做好品牌有莫大吸引力，这对全球各个市场的辐射力非常强。对之我们会有战略投入。＂徐起说，＂对中国市场的加码，主要从‘研发、财力、人力’三个角度入手。＂
　　2022年全年50%增幅目标
　　在全球市场，2021年，realme全球手机销量超过6000万台，同比增长50%；2022年，realme全球出货量增幅将持续50%的增幅目标。realme对于中国市场在2022年的销量目标，确定在了1500万台规模。
　　在中国智能手机市场大盘整体下滑的当下（徐起预计2022年中国整个大盘会降到2.8亿或2.9亿台的规模），要实现这样的增幅，难度可想而知。徐起说，将从品牌、产品、渠道和运营商市场四个角度达成2022年中国区市场销量目标。
　　就品牌而言，首先，realme目前在中国市场的知名度覆盖率为40%，这意味着还有巨大的市场潜力和空间有待拓展；其次，品牌将围绕年轻人需求，更聚焦年轻人关注的游戏赛道，＂我们正在接洽头部游戏IP＂。
　　在产品方面，＂realme已积累很多潮流心智，今后会在潮流和科技上继续发力，让更多用户了解到realme想要传达的理念，以获得更多用户。＂徐起说，＂京东、天猫和抖音等电商渠道依然是我们发力的重点，我们会更多战略性合作；2022年中国运营商市场会有很大机会，5G政策投入力度非常大，我们正在做相关筹备。＂
　　虽然realme开始向高端目标推进，但不意味着其放弃中低端市场。
　　2022年，realme中国市场的线下渠道建设，重点依然是运营商。在运营商市场，目前产品的价位段重点定在2000元上下。徐起说2022年，＂中低端5G依然是大盘＂。
　　当一家原本聚焦于相对中低价位段的手机品牌上，推出第一款高相对高价位段的产品时，市场很可能很难快速适应，会出现一些打破既有期望值的反馈。
　　对此，徐起表示，＂realme第一次做高端品，很多用户还以之前既定的印象看待realme，我们会客观看待。这也是realme接下来要重点要解决的问题。＂
　　从2018年成立到今天，realme已进入第四个发展年头。
　　徐起说，＂第四年我们要思考品牌拉力如何形成realme的优势，重点离不开对中高端产品拉力的诉求。因此主要做两件事：做好高端品，做好高端市场。＂
　　李炳忠说realme进军高端市场，相当于第二次创业。对此，徐起解释，＂再创业，意味着我们以怎样的空杯心态面对高端市场，这需要我们忘掉以前的成就，重新看待我们的新人群和新价位段产品，去再次获得市场认可。＂
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