受疫情影响，全球展会遭到严重打击，连带影响了传统上依赖展会来开拓合作机会的B2B商家。在这种形式下，许多B2B商家开始加速转向线上，通过虚拟展会、360度产品展示、视频资料等线上采购服务等接触国际买家，促成合作机会。
　　B2B 外贸独立站正在成为一种新的趋势。
　　当线上渠道越来越成为营销的主阵地，B2B客户的习惯也在随之改变，数字化线上采购也成为主流方式。他们通过亚马逊、谷歌搜索，通过浏览社交媒体寻找可靠的信息。在考虑与销售代表联系之前，会对一个品牌及其产品进行多方面研究。
　　例如，B2B买家在从一个特定品牌购买之前会进行大约12次在线搜索。此外，74%的人报告说他们至少有一半的工作采购是在网上研究的。
　　在电商平台上，首先遇到的问题就是，面对全球买家，要如何让自己的商品有竞争力？要如何让自己的商品能够被搜索到？多数企业在市场上缺乏品牌认知，成为B2B企业获取客户信任的拦路虎，任凭市场部门、营销部门下多大的力气折腾，都难以刺激用户＂下单＂。只在电商平台的营销推广已经不能满足许多商家的需求。
　　线上采购依靠更加依赖信任感，充分的信息展示和品牌化的官方网站都是采购决策的重要因素。
　　而建立官方网站是一种更好的解决方案。相比电商平台统一的展示格式，独立官方网站灵活的后台设置可以实现个性化的展示，无论是360度产品展示、视频资料，品牌介绍、生产优势等等。品牌化的官网和介绍，可以获得客户更多的信任度，用更精细化的客户服务刺激客户联系和下单。
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