月饼券的秘密躺着就把钱挣了

　　一块月饼的经济学华说
　　＂中秋夜，亮光光，家家户户赏月忙。摆果饼，烧线香，大家一起拜月亮。分红柿，切蛋黄，赏罢月亮入梦乡。乘火箭，月宫逛，看看嫦娥和吴刚。＂时光真是过得飞快，不知不觉间，中秋佳节已经来到了跟前。
　　在中国，每一个传统节日，几乎都拥有着一种标志性的食品。大年初一的饺子，元宵节的汤圆，端午节的粽子……中秋节呢，不用说，当然是月饼。随着中秋节的临近，有一群开始活跃起来，不用猜你也知道，＂黄牛党＂是也。这是一群专门收购＂月饼票＂的黄牛。单从外在的形象来看，同是黄牛，似乎也是＂贫富不均＂。寒酸的呢，形单影只地蹲在街头，面前竖着＂收月饼票＂字样的硬板纸；阔气的则是另一番气象，在大卖场的广场前，摆下一桌一椅，腋下夹着公文包，不时三五成群地谈笑自若，一副笑看商海风云只等闲之态！
　　现场观察所见，黄牛的生意是相当的不错。不时地有人前来将月饼票卖出，或者三四张，或者五六张，多至十几张甚至二十几张的也有一些。但在此期间，不时也有人从黄牛手中购买月饼票的。但总体而言，黄牛收购的月饼票远大于卖出的的月饼票。从现场的买卖来看，不同的月饼票有不同的价格。最受黄牛欢迎的是本地的一家老字号的月饼票，收购价也最高。大体而言，品牌知名度，价格也高，品牌知名度低，则价格也低。虽然如此，因为每一次买卖都伴随着讨价还价，价格分歧是必然的。
　　黄牛的生意如此兴隆，显然是因为迎合了买卖双方的需要。对卖月饼票给黄牛的人而言，因为月饼票的取得，大抵或者是单位所发的福利，或者是别人所赠送，自己消费不了，一旦过期则废纸一张。通过黄牛兑换成现金，虽然折扣比较低，但因为取得的成本也非常低，同时相对于＂过期作废＂的现实，其收益足够可观。而从黄牛那里买月饼票的人，则享受到了一定程度的折扣，相对于用现金去商店里买同一规格的月饼，也省下了不少钱。也就是说，通过黄牛的居间运作，与其打交道的买卖双方都能从中获利。不难明白，这是黄牛生存的土壤。
　　作为一种时常发生在身边的现象，黄牛的＂盈利模式＂路人皆知。与炒股票如出一辙，无非是＂低买高卖＂罢了。小区附近的炒月饼票的黄牛，大抵是以月饼票票面价格的4折及以下收进，卖出时候为六折七折不等，也有五折和八折的，具体根据不同人的购买数量、品牌以及讨价还价能力的不同而变化。举例说罢，一张票面价格100元的月饼票，倘若收购价为40元左右，而卖出价为70元，则其中的差价30元就是黄牛的利润来源。
　　问题是，观察所得，黄牛收购到手中的月饼票，在数量上远远大于其转手倒卖出去的月饼票。一旦时间过期，大把的月饼票岂不是砸在手中，血本无归么？精明如黄牛之流，当然不会让这种事情发生。媒体的报道说，这些街头游荡的黄牛，只是黄牛党的＂虾兵蟹将＂，只是这条＂月饼票经济＂产业链条中的一环。这些黄牛的背后，还有被他们称之为＂幕后老板＂的更大黄牛。那些卖不掉的月饼票，会以统一4折的价钱被＂幕后老板＂收购。而这些＂幕后老板＂与发行月饼票的月饼生产企业有回购协议。据媒体报道披露的消息说，月饼生产企业会以5折的价格回购。因为数量很大，这1折的差价带来的收益显然也非常客观。
　　在整个＂月饼票经济＂的链条中，月饼生产企业是起点，也是终点。起点是发行月饼票，终点是回购月饼票。如果月饼生产企业是以票面价格的7折将月饼票卖给企事业单位客户，而从黄牛党回购的价格是票面价格的5折，那么，即使一张发行出去的月饼票最终没有实现真正的消费，单是通过月饼票的流转，月饼生产企业也可以在这一过程获取了20%的收益！月饼生产企业每年热衷于发行月饼票，其因有自。
　　然而细想之下，疑问又起。为什么月饼生产企业要为黄牛党接盘，为什么要给他们托底？原则上，既然那么多的月饼票已经发行出去了，月饼生产企业也已经获得了相应的收入。那么，这些月饼票最终是在消费者手中，还是在黄牛党手中；是被真实地消费了，还是过期作废了，其实与月饼生产企业已经＂浑身不搭介＂了。倒卖月饼票的黄牛党是死是活，从外人看来，对月饼生产企业而言，实在是＂干卿底事＂？然则何以月饼生产企业会伸出援手拉黄牛党一把，郑重其事地回购月饼票？这可不是嘴上说说的，这是要真金白银地掏出钱来的！为什么月饼生产企业对＂黄牛党＂如此＂仗义＂？
　　思之再三。愚以为，答案是这样的：回购月饼票这种制度安排的采用，是月饼生产企业为了鼓励＂黄牛党＂炒作月饼票而起的。因为没有了后顾之忧，只要收购价在回购价之下，黄牛倒卖月饼票没有任何风险。有这等好事，黄牛岂能不大炒而炒？此所以这些年来月饼票黄牛党越发＂猖獗＂也。而对一个消费者而言，当他在家门口抬头就能看到黄牛在收购月饼票的时候，此情此景，意味着什么？意味着月饼票随时能够转让变现。这一点就是问题的关键，也是答案的重心所在：一张能够转让变现的月饼票，和一张不能转让的月饼票；以及一张在家门口就能随时转让的月饼票，和要费劲心思寻寻觅觅才能转让的月饼票，哪个更受到消费者青睐，从而更能卖出价钱来？毫无疑问，当然是前者！月饼生产企业鼓励＂黄牛党＂炒作月饼票的核心原因，就在于此：＂黄牛党＂炒作月饼票，才能够使它发行的月饼票卖出更好的价钱来！而由此带来的月饼票发行收入减去回购月饼票之后的总收入，必然高于没有＂黄牛党＂存在时发行月饼票带来的收入！
　　没有疑问。这一点，正是解通＂月饼票经济＂的核心所在，也是＂一块月饼的经济学＂的重点所在。
　　此文收录于《百姓身边的那些事》（华说著 中国经济出版社 2011年）