华为产品管理失败7把对手想的太好了

　　1997 年，中国最大的运营商中国移动采用的 GSM 设 备在中国通信市场取得了巨大成功，GSM 用户占到国内移动用户总数的 42.5％，到 2000 年中国移 动用户总数达到 3 500 万，其中新增用户绝大部分是 GSM 用户，GSM 在中国的主导地位无可动摇。
　　当时华为公司简单地认为 CDMA 不会在中国获得规模应用，尤其技术上，由于 CDMA 的所有 高端技术全部被美国高通所垄断，国家出于中美政治的角度也不会采用 CDMA，因此华为 1996— 2000 年只在 CDMA 上投入几个人，最多达几十人的追踪研究，并没有在产品研发上投入兵力。至 于 PHS，日本传过来的落后技术，华为公司就更没有放在眼里，很早就放弃了。
　　结果 2001 年邮电分拆后，中国的移动通信市场格局发生了巨大的变化：中国电信最终未拿到 移动牌照，选择了符合中国电信市场需求的应用 PHS 技术的小灵通，中国联通选择了 CDMA。华 为公司原本以为在移动通信上中国联通或中国电信要选择 GSM 的计划落空了，对 GSM 项目原定的 市场目标未能达成。
　　1998—2002 年是中国移动通信市场竞争最激烈的几年，全世界的厂家都寄希望于这一当时世界 通信业最大、发展最快的市场，在中国市场上争得你死我活。在中国移动的 GSM 市场上，爱立信、 摩托罗拉、诺基亚等外国公司，吸取了固网交换机市场上竞争失利的教训，在 1998 年华为公司 GSM 产品刚要上市时就迅速地大幅降价，主动发起价格战，削弱了华为的价格优势，有力地阻止了华为 的攻势。
　　由于爱立信、摩托罗拉、诺基亚的手机终端在中国销售的飞速发展，为进一步刺激手机终端在 中国市场的普及，这些既有 GSM 手机终端产品又有 GSM 网络产品的国外厂商，在网络市场上采取 了降价销售策略，以手机终端的利润和销售来弥补网络设备的成本。
　　事实上，华为公司在过去的十年一直被排斥在 GSM 主设备的采购盛宴 之外，＂失败＂二字已成为华为 GSM 产品线无论是研发人员还是市场人员的平常心。
　　无线产品线的教训使华为公司对技术产品领域价格战的惨烈有了新的认识，使华为公司在其他 新技术产品领域如数据通信产品线上没有再犯＂轻敌＂错误，使华为公司能在市场上主动挑起技术 升级，并主动挑起价格战，使华为公司勇于并主动做新技术的价格＂屠夫＂。