保险公司没倒,保代人却先倒了
保代人不见了吗?
保代人日子不好过了
如果大家细心观察,身边的那些你认识的保险营销员少了,经常打电话让你买保险的骚扰没有了,你的朋友圈不再充斥着各种各种的花式劝你买保险的广告了。甚至,你不再轻易看见保险公司招新了,不再看到保险公司到处撒鸡血了。
保险好像突然消失了一般,没人联系我,没有了一年一度的请客吃饭,没有了逢年过节的那些小礼品。如果你是平安保险的客户,还记得上次是什么时候你的保险专员联系过你吗?保险公司还在,好像保险人不在了。
保代人大量消失
事实上,这并不是你的错觉,经过多年的高速发展,保险公司业务终于到达顶峰并拐头向下。来自一组官方的数据表明:2020年,在册的拥有执业登记的代理制保险销售人员为971.2万人;然而在2021年上半年统计,保代中介监管信息系统中执业登记的代理制销售人数量大幅下滑至842.8万。不到一年的时间,保险代理人消失接近130万,负增长13.4%。这在最近的几十年中,保险从业人员如此大幅度负增长绝无仅有。这或许是一个非常明确的信号,保险人真的少了。
以平安保险为例:2021年平安的代理人比2020年年末继续减少38110人至98.5万人,比2020年同期减少14.7万人,但是NBV同比增长15.4%。2021年一季度代理人比2019年一季度减少32.6万人 (-24.86%,平安公司一家减少的人员数量接近全行业总数的1/4) ,同时2021年一季度的NBV比2019年一季度的NBV减少了12.3%。2021年相比2019年同期,平安的代理人负增长达接近25%,这个数据充分说明,不是你感觉平安人不见了,而是真的少了接近1/4。 人员大量流失的保险业收入情况是不是也同比减少了呢?
答案是除了平安保险2021年上半年同比累计负增长达15.55%之外,其整个保险行业负增长仅为-0.32%(上半年累计收入27098.9亿元)。这里大家可以发现一个神奇的现象:保代人员全行业下滑达到13.4%,而总体业绩只不过下跌了0.32%。这说明保险行业真正做到了减员增效。
2021年上半年业绩
但是这里有个例外,那就是中国平安,2021年上半年累计保费收入同期大降15.55%,而同期人员减少不过12.3%。明显可以看出,平安保险人是实实在在的减少了,增效却一点没上去,反而越减越差。在这场保险制度改革中,平安保险依靠人海战术,搞直销的策略完全失败,人心散了,队伍不好带啊。平安屡被诟病的类传销模式可能要被彻底颠覆,积累太多不良口碑的平安想要在短期内极难翻身,成也直销百叶直销。这种依靠大量质素不高、狂轰滥炸暴力开拓市场的模式恐将到头了。
平安的业绩
从上面的数据可以发现,当前下滑最为严重的板块是寿险板块,实际上财险类保费收入长期处于增长状态。如果抛开财险收入的增长,寿险保费的数据更加难看。由于很多保险从业人员长期使用边缘模式推销保险,积累了越来越多的不良口碑,寿险、分红险的学费率降低,退费率高企。如果不进行彻底改革保险营销制度,寿险、分红险等未来必将举步维艰。骗子推销,傻子买保的时代一去不复返。保险公司不会倒,倒下的是保代人
保代人收入大幅下滑
从长期的趋势来说,保险行业必将越来越规范化,保险行业也将波浪式的上升。只不过,越来越规范的市场叠加保险的透明化和电商化,保险营销人员需求量将会急剧减少。整个行业用数据证明了以平安为代表的人海战术将会在未来大数据、电商化、高度信息化时代失效。
保险公司不会倒,最先倒下的是那些为造血的底层保代人。
2019PRS主打电吉他Custom22系列SECustom22VintageSunburstSECustom22WhaleBluePRSSECustom22为传统的Custom型号加入更多的复古音色和质感。这把吉他提供了出
2019NAMM新品Martin限量定制款吉他OMSS2019这款OMSS2019吉他采用了阿迪朗达克云杉作为面板,搭配絮状沙比利木作为背侧板,Authentic1933琴头LOGO,GE42款雪花品记,两侧饰有欧洲火焰纹枫木
2019NAMM新品PRS电吉他2019NAMMShow美国国际乐器展,世界最大最知名的乐器展之一,将于当地时间1月24日开幕。许多知名的乐器厂商都会在展会上展出自己的最新产品,作为吉他界的巨头品牌,PRS也不例
SigmaGuitarsLogo变迁史SigmaGuitarsLogo变迁史作为1970年诞生的SigmaGuitars,经过49年的更迭发展,产品线更加全面,无论是初学者还是职业乐手都可以从品牌中找到适合自己的吉他。
金秋十月,和雅登中国相约2019上海国际乐器展2019中国(上海)国际乐器展,即将于10月10日13日在位于上海市浦东新区龙阳路2345号上海新国际博览中心盛大开幕。雅登中国携旗下代理的众多MI品牌和德国SAUTER(首德)钢
2019MusicChina中国(上海)国际乐器展现场直击2019MusicChina中国(上海)国际乐器展于10月10日在上海新国际博览中心盛大开幕,作为世界著名钢琴品牌的德国SAUTER(首德)钢琴携手旗下家族品牌CarlJohann
技术分享如何选择最合适的嵌入式BI?什么是嵌入式商业智能软件?嵌入式商业智能软件可以让企业用户能够快速实现自助式数据分析,并快速完成分析结果的修改或者调整。使用嵌入式BI软件,可以让所有团队成员轻松地将数据转换为价值
葡萄城荣获2020年中国软件行业最具影响力企业4月7日,由中国软件行业协会主办的2021年中国软件产业年会暨第二届中国软件创新发展大会在北京隆重举行,葡萄城荣获2020年中国软件行业最具影响力企业奖项。(2021中国软件产业年
科普贴风靡当下的低代码为什么能爆火2021年初,一个名为LowCode的新词不断吸引着大众眼球。作为2021年IT届的开年热词,低代码(无代码)正站企业服务与数智化的风口之上,成为一条爆火赛道。海外研究机构Info
DevTools小技巧让你不止会console。log()在开发过程中,你可能会经常用到控制台命令console。log(),但是,其实除了这个命令外,还有一些其他的命令和技巧可供我们使用,让我们看看它们究竟是什么,会不会为你的调试能力带
葡萄城报表模板库更新啦!本次新增多个典型报表模板还在发愁如何用智能报表工具设计好看又好用的报表?不知道如何下手?好消息!葡萄城报表模板库更新啦!报表模板库是葡萄城是面向广大报表用户推出的免费报表设计工具,内置独立的报表设计器,无