茅台只卖1498!线下火爆的Costco,其实和拼多多的招式差不多
这两天发生了一件有意思的事:美国仓储会员制超市品牌Costco第一天来上海开店,就差点被上海市民的热情"玩崩了"。
你能看见人山人海,毫不夸张。在互联网电商大行其道的今天,很久没火爆的线下超市再次见证了人民群众的力量。
像是沃尔玛、家乐福这样的线下超市,早就没有了"火爆"一说,但是这个"定律"却被昨天初来乍到的Costco给打破了。
不仅仅是上海本地人对Costco一拥而上,你还能看到外地人对它的热情。很多外地人不远万里,就是为了等Costco开业这天能够抢购到心仪的商品。
这充分证明了,即使电商行业高度发达的今天,线下商业超市不是不行了,只是行的商业超市不是你这家。
同一件事,大家都不看好,却有人能做的很好。这就和今天的电商行业很像了,传统电商现在只能凭借每年的618、双十一的节日,能够大量激发出消费者的热情。
但是,消费者在新电商平台拼多多上却每天都像过节一样,每天都是一个购物节都能让消费者产生巨大的消费热情。
为什么拼多多能做到这点呢?对比一下Costco,两个品牌其实有很多相似的地方。
其中首先就要说二者的商品性价比,人们对Costco如此热情是因为同样的价格,能够阻碍这里买到很多物超所值的商品。而这在拼多多上也非常适用,拼多多上的商品都非常具有性价比。
再加上前段时间的百亿补贴计划,拼多多早就用真金白银让消费者感到实惠了。这么会宠消费者的平台,消费者不来这过年还能去哪呢?
其次就是二者的模式极度相似,都是C2M。所谓C2M就是消费者直接与工厂对接,这就很好理解了,因为没有了中间渠道费用,所以很多不必要的开支成本都不需要让消费者来承担了。
而拼多多就是这样,从创立以来就一直在致力于打造没有中间商赚差价的消费模式,这不仅让很多优质的商品能够走进百姓生活,而且还在很大程度和范围内带动了咱老百姓的消费升级。
另外,就是拼多多不同于Costco的地方了——爆款打造计划。自去年开始,拼多多就发起了"新品牌计划",这让很多优质的国产商品能够有机会与老百姓见面。从而打造属于中国自己的民族品牌。
这个计划除此之外,还让很多国外大牌商品以较低价格面向老百姓。像是前段时间联合兆驰推出的JVC电视极具性价比大屏智能电视就是例子。
所以,拼多多才能让消费者们觉得每天都是购物节。
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