巨头苏宁五宗错
从2019年开始,苏宁就一直在与谣言做斗争。
资金链有问题? 谣言!
卖员工公寓?谣言!
卖身阿里?谣言!
……
桩桩件件,也不知道苏宁为什么这么招黑,也不知道谣言是否是遥远的预言。
反正就昨天的反映看,苏宁辟谣的速度是快的,但辟谣辟的并不彻底。
谣言是说,苏宁要被卖身阿里45%,国资25%,美的15%。但辟谣辟的不具体,到底是都是假的还是有真有假不知道。
考虑到小米信誓旦旦不造车已经很多次,最后还是要造车看,辟谣这事也是此一时彼一时。
只是如果这样,苏宁未免也输得太难看。奋斗多年,终被瓜分,还不如坐监狱的黄光裕,监狱躺平若干年,归来江山犹在。
一手好牌,打个稀烂,在于苏宁的战略,近年来是一步错,步步错,原本是家电巨头,但现在苏宁是干什么的,很难回答。
电商?物流?金融?体育?样样有,样样不精。主业还没赚钱,副业烧钱喝血。
下面就盘点下,那些年,苏宁犯下的错。
第一宗:战京东
从南京宁海路一家叫苏宁交电集团公司的商铺开始,苏宁到现在已经30岁了,正是三十而立的好年纪。
现实却有点艰难,这事要从10年前张近东与干电商说起,有些根是那时埋下的。
当时,苏宁刚刚战胜了国美,意气风发。
当然,不是因为苏宁强,而是国美的黄光裕自己不争气,因为涉嫌内幕交易、行贿国家官员进去了,判了14年。
苏宁那会打算拥抱电商,给自己取了个新名字叫苏宁云商,而在网上家电好的当时是京东,张振东VS刘强东,双方热热闹闹的打起了价格战。
2012年8月14日,CEO刘强东通过微博宣布,京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并"保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上"。
苏宁易购执行副总裁李斌说,苏宁将启动史上最强力度促销,包括家电在内的所有产品价格必低于京东!不光线上干,线下也一起。
你降我也降,但不一样的是苏宁不懂电商,降的价格还没到消费者身上,先被羊毛党给薅秃噜皮了。
那会的苏宁,开会员就送无门槛20,加入之后一个会员可以撸上好几千,关键一张身份证,可以办5个会员,所以很多羊毛党靠苏宁年入百万。
至于京东,券是有的,前提是你要自己先剁手、再出运费,大强子是人打出来的,算盘不比谁打得精。
所以苏宁战京东的结果是苏宁惨败,2012年的时候,张近东说京东增速如果比苏宁易购快,就送苏宁给他。
结果很打脸,2012年,苏宁的营收983.57亿元,2015年是1355.47亿元,年复合增长率11.3%。同期,京东的营收从733亿增加到4627亿元,年复合增长率高达84.8%。
尤其是,2015年的营收,京东已经是苏宁的3.41倍。
张近东要说话算话,苏宁早就姓刘了。刘强东也够意思,后来记者问的时候也就哈哈了事。
从2012年跟京东这一仗之后,苏宁的日子就每况愈下,从盈利到在盈亏线上徘徊了好多年。
倒是国美,因为黄光裕进去了,杜鹃奉行保守战略,所以没出来打硬架,反而保住了实力。
第二宗:电商干成包袱
基因是个很玄妙的东西,阿里干不来社交,腾讯干不来电商,线下干得风生水起的苏宁也干不来线上。
跟京东一战充分说明了这点,被羊毛党薅到惨痛。
但互联网的浪潮谁不想拥抱呢,苏宁还是义无返顾地干起了云商。这么多年干下来,从盈利干到了亏损,去年疫情不假,但人家的电商都是增长的,苏宁的亏了42亿。
几方验证下来,苏宁发现自己是真的不会干,那就找会干的合作,谁呢,阿里?
2015年8月10日,苏宁云商与阿里巴巴展开了一场重量级战略合作。苏宁以87.81美元/股,认购阿里巴巴1.04%的股份,总共花费21.46亿美元,约合140亿元。阿里旗下的淘宝,以15.17元/股,花费282.33亿元,认购苏宁19.99%的股份,直接成为第二大股东,持股仅次于张近东。
电商界最粗的大腿,抱上了也该飞黄腾达。
几年过去了,阿里的新零售还是没把苏宁的智慧零售带起来。倒是苏宁靠卖阿里的股票赚了100多亿。而且可惜卖早了,晚点卖还能赚更多,能到300多亿。
哎,还不是主业不赚钱,副业太烧钱导致太缺钱给闹的。
阿里持有苏宁倒是没好处,因为苏宁股价一直是跌得跌的,当时15.17元参与增发,2020年12月11日已经跌到了8元出头再到最近的6元,马云这一把亏了100多个亿。
能从马云手里赚钱,还能让马云亏钱的男人,大概只有张近东了。
所以这次阿里收苏宁的传言我也觉得是谣传,按说阿里不会想要赔钱货,要么就是价格实在太优惠了。
第三宗:跨界干文化干体育
主业不赚钱的时候,就要想办法挣钱,而不是烧钱。
但苏宁不是,是快速把产业做大,做广,好大一个摊子,除了跟苏宁电器相关的物流、电商,还有体育和文化。
2015年3月3日,苏宁正式成为江苏国信舜天足球俱乐部2015年的主赞助商。2016年初,苏宁更是豪掷了5.23亿,整体收购江苏舜天。迄今为止,足球方面投资已经超过了50亿。
中国足球谁都无法拯救,所以张近东有了国际视野,2016年斥资20亿元,收购了处于困境的意大利国际米兰队,获得68.55%的股份。而且,国米被收购了,成绩居然也不错。
2018年10月26日,张近东的儿子张康阳,成为国际米兰俱乐部历史上的第21任主席。
问题是,体育这种玩意,烧钱而不挣钱,过去四年,苏宁投资国米超过6亿欧元,大约50亿人民币。
江苏队+国际米兰队,苏宁投入超过100亿元。带回来了多少钱,呵呵哒。
第四宗:电商时代,广铺线下
线上的钱太难赚,苏宁又把眼光转回了线下,电商时代,广开线下店铺,比如10000多家苏宁小店。其中单店成本100万左右,相当于投入了100亿。
收益呢,苏宁小店2018年1-7月营收1.43亿元,亏损2.96亿元,债务6.53亿元。额,已经在大面积关店了,而且要从直营店,转向加盟店。
除了苏宁小店,苏宁还有红孩子母婴专业店、家乐福超市等线下门店。目前都是大量关闭,烧了不少钱。
第五宗:盲目投资
吃不穷,花不穷,投资不当才会穷。卖电器出身的苏宁,干上了金融后,就不断的战略投资。
这几年,苏宁对外的战投已经近千亿,比如收万达百货、家乐福、恒大股权、中国联通乃至天天快递、商汤科技、字节跳动、足球、赛事版权等等等等,幅度之广超过了大型VC,好多都跟主业没有半毛钱关系。
别的不说,但恒大一想,苏宁就可能200亿回不来。许家印的朋友果然是不好当。
虽然张近东已经再三表示要回归主业,并开启了卖卖卖的操作,卖到最后,也只能是卖自己。
但他这一关,比恒大还难过,因为恒大有地,有房。不等真的全面五折,没准就挺过来了。
2020年11月,苏宁发行的债券价格暴跌,有的债券跌到年化收益百分之二十以上了,苏宁电器实控人的存续境内债券52只,其中99.56亿的本金利息,都在2021年内需要到期偿还。
苏宁还有多少钱呢?
当年苏宁的净利润-42.75亿元,扣非净利润-68.07亿元,现金流净额115.64亿元,基本上全还出去了。
苏宁的危机,看起来只是缺钱,但深层次的原因,是持续多年的战略缺失、高速扩张、高杠杆。持续吐血,没有回血。
错误不改,苏宁难宁。
辛苦多年,不如躺平。
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