迟到了几个月的315晚会,终于还是办了。 今年所谓的金融科技或者说放贷行业可以放心了,没提到你们。 万万没想到的是,趣头条中招了,因为套户接黑五类(注:药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品被称之为广告"黑五类")广告,甚至还为菠菜(博彩)导流。 今晚,所有的PR大概都在加班,所以315晚会一播,各家的道歉公告就出来了,包括趣头条。 因为是美股上市公司,沿袭今天A股的颓势,趣头条也先跌为敬,跌幅一度超过20%,难道老美也看315? 趣头条的声明里,一副啥也不知道,但你说了为马上改的架势,不过央视指出的问题,都不是新问题,事实上,在2018年钛媒体对于趣头条的报道中,就已经指出了其广告存在的问题。 看看他们2018年的减肥和男科广告,跟今晚的像不像。 图片来源:钛媒体 当时的标题是"胖媳妇40天狂减36斤,见证奇迹发生。"套路跟今晚的相同,最终引导到某微商的微信号上。 凤凰网科技曾采访了趣头条某代理商,其表示他们所代理的广告多集中于"小型手机游戏厂商、黑五类广告以及二级电商等。此外趣头条上虽然有大量的黑五类广告,但都是根据地域投放,她直言:"小地方查得不严,可以多投放点。"大城市则一般不出现,这套2018年的做法,今年315晚会也爆出来了,看来这几年代理商们都没啥长进。 至于为啥要导流到微信上,可以甩锅啊,至少售假或诈骗的临门一脚没发生在我趣头条。而且到了微信上可以长聊,方便转化。 这一招陌陌就用过,不少人在陌陌以及被他们收购的探探上遭遇杀猪盘,但因为一般都相识于陌陌或探探,而后加了微信,最后被导给了博彩,所以当时某公关就宣称,这不怪我们啊,是在微信里受骗的。 至于博彩,当时可能还没有,不是趣头条不干,一是可能没被发现,二是可能当时的博彩还出不起这个价。 从今天晚会来看,趣头条的流量价格不低,一个表单注册的成本就是30,这还只是一个电话号码,没有涉及到下载APP,后期转化如果按10%计算,一个付费用户的成本就是300,不狠狠骗一刀怎么够本呢? 最近价格没问,就看他们18年的价格都不便宜,现在只有更高。 凤凰网科技拿到的一份来自趣头条代理商的材料显示,男科广告的加粉成本为70至100元之间,详情页的点击率在0.6%-2%之间,列表页更高,区间是%-8%,点击单价是0.3到0.8元之间。女性保健品、减肥产品和诸如祛痘、狐臭等功能性化妆品的报价都有所不同。 别说上面怎么没什么正经产品,正经品牌谁家有那么高的利润率,奢侈品有,但趣头条走的是拼多多的下乡路线,受众主要都在三线以下城市及乡村,那里值钱的正经产品本来也不太好卖。 所以这黑五类和趣头条的人群就非常的契合,加之趣头条是靠免费阅读但看广告来盈利的,广告的量自然很大。 也正是大量的黑五类,给趣头条带来了不少收入,一直把他们送到美国上市。 而提到套户,更不是新词,在趣头条出生之前就有了。 但凡做过信息流投放的,都对这个词不陌生,例如百度、今日头条、广点通等广告体系,都是数字化投放,客户缴费后都会有一个操作账户,当然,这账户很多是由代理公司操作,毕竟涉及到后台的不是人人都懂,客户交的钱是充值,账户则由优化师或运营根据要求操作,而账户代操作就留下了骚操作的空间。 但开通账户需要有资质,比如贷款类广告就要有小贷牌照,而涉及到资质黑五类和博彩们是没有的,也没法有,否则早被投诉死了。怎么办呢?就是借用其他公司已有但暂时闲置的账户,当然,代理公司手上本来就有一大堆空账户,所以,钱能解决的问题,都不是问题。 这里所谓的借用就是套户,这么多年了,大家都是这么玩的。趣头条玩的,都是几个流量大哥玩剩下的。 所以今晚的趣头条估计还是委屈的,黑五类大家都有,多少的问题,也有早晚的问题,套户更是都在做,我还是跟着某度、某头条、某通学的呢?凭啥就抓了我一个? 嗯嗯,这个就是公关部要考虑和改进的问题了。 一个好的PR,跟一个好的医生一样,不是善于扑火,而是想办法不让火起来。 不过风口之后,很快火也就息了,下面这张图很形象的表达出了PR们315前后的心理活动。 一首《太委屈》送给他们,也希望某度们能把好自己的关。