杜国楹,小罐茶创始人,用营销收割智商税
从1998到2021年,杜国楹成为伴随着一代人成长的品牌大师。在你长身体的时候他卖背背佳,在你上学的时候他卖好记星,在你送礼的时候他卖小罐茶,在你商务的时候他卖壹人壹本和8848手机。向少年卖未来,向老人卖健康,向女人卖美丽,向男人卖成功,向中产卖焦虑,向老板卖高端,这就是杜国楹的营销高明之处。
杜国楹,1973年生于河南农民家庭,他19岁从周口师范专科学校毕业后,在学校教了2年书。为了创业,他走出学校,早期靠销售医疗器械产品,成为公司的顶梁柱并赚到第一捅金。
1997年,他利用前期积累的销售、营销和渠道资源,创立"背背佳"品牌,短短二年靠着,让孩子赢得未来的口号成为亿万富翁。但是后来的投资不断失误,亿万财富不仅全部赔掉,还欠债4600多万。
2003年,杜国楹创立"好记星"品牌,他精心策划产品、文案、推广和渠道,通过局部试点,全国推广,3年销售32亿,杜国楹还清负债,重新走上巅峰!
2005年,杜国楹又创造了商务通隐形手机传奇,成为当时国产手机普遍低迷中的一个传奇。
2010年,杜国楹推出E人E本,请了冯小刚和葛优代言,通过平板电脑解决商务办公的需求,最终清华同方在2013年以近14亿收购壹人壹本公司,杜国楹净赚超7亿。
2015年,杜国楹推出了最贵的国产手机——8848钛金手机,最高售价近3万元,由地产教父王石代言,通过奢侈的机身工艺,让国产手机品牌走向高端路线。
2016年,杜国楹又推出小罐茶,从产品到营销,贯穿茶道大师的工匠技艺,4克茶叶售价48元,一斤至少要6000元起,产品诚可贵,营销价自高,小罐茶一年可以创造出20亿元的产值。
20多年来,杜国楹6次创业,6次成功。杜国楹的客户群体瞄准了中国的有钱人,几万块买一个手机或者一罐茶,其实就和买一个奢侈品箱包是一样的,这就是杜国楹的营销思维和产品思维,以及对人性底层逻辑的精准把握。
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