揭秘良品铺子双115。6亿背后的技术力量徙闻

　　导读：助力品牌制胜双十一的背后，是云徙基于中台架构的智能营销逻辑。
　　每逢双十一时节，品牌的种草之心被推到顶峰。在密集的信息交汇中，消费者希望获取有价值的消费决策，品牌则希望被广泛看见、被坚定选择，此时，格外凸显出中台+精准营销的重要意义。
　　双11购物狂欢节＂已走过11个年头，种草渠道多元化，下沉市场正崛起，＂她经济＂趋势升温，对于许多零售企业来说，双11也意味着品牌之间的酣战。
　　良品铺子作为国内零食类龙头企业，自今年初以来，凭借其高端零食的战略定位及一系列品牌升级动作，业务得到了快速增长。在今年双11期间，良品铺子全渠道销售额达到5.6亿元，与去年4亿元的＂战绩＂相比，实现了非常大的超越。
　　围绕消费者，有几组数据值得注意，良品铺子天猫双11领卡会员数突破1130万、品牌认知率从32%提升到53%、招募会员32.8万人，服务用户239万人... ...这背后，离不开云徙的助跑：新一代会员中台，实现了对全渠道8000万会员的高效运营与统一管理；此外，通过利用大数据分析能力，良品铺子还可以从海量会员数据中获取洞察，对复购意愿强的老顾客实施精准触达，为预热期大曝光广声量告知、强化期深化记忆持续沟通，爆发期全面抢流促转化提供了精细化、全天候的数字化保障。助力品牌制胜双十一的背后，是云徙基于中台架构的智能营销逻辑。
　　＂中台+i-CDP＂组合拳 实现智能化精准营销
　　良品铺子与云徙结缘于今年4月份，随着前者销售网络的飞速发展，如何将50多个渠道的数千万会员高效运营起来，打造统一的全域会员数字化运营管理体系，成为良品铺子亟待解决的一个重要课题。
　　为了帮助良品铺子应对这一挑战，云徙基于领先的＂业务+数据＂双中台核心技术，以及创新的i-CDP全域会员和i-marketing营销智能两大产品，帮助良品铺子升级新一代会员中台，构建出双十一线上＂营销枢纽＂，助品牌更好地牵手目标用户，让广大用户的＂拔草＂之路更为顺畅。
　　在2019甲子引力大会上，云徙消费品事业部总经理罗家鹰曾谈到，从公域流量到私域流量的精准智能营销，打造＂全准快＂的一方数据是关键。而这个＂全准快＂的一方数据从何而来？
　　今年9月，随着会员中台的升级，搭乘云徙i-CDP全域会员产品，良品铺子实现了从各个渠道触点获取会员数据，并对这些海量数据进行统一的存储和管理，打造属于企业数据＂蓄水池＂。利用不同的引擎（包括ID、标签、规则、分析与推荐引擎）进行整合分析，自动为会员贴上标签、建立画像，便于从数据中挖掘信息。在数据应用层，通过对会员进行人群分类，获得细分人群的画像以及行为和营销数据报告，同时可实现客户的全生命周期管理。
　　在这之上，通过云徙i-marketing营销智能产品进一步发挥数据的潜能。利用大数据分析技术，帮助运营人员优化营销决策，将双十一＂种草＂信息精准定向推送给目标用户。良品铺子的双11战役：会员中台带来营销新创变
　　在双11期间，良品铺子会员中台的创新价值得到了充分印证。
　　基于会员中台，良品铺子在双11期间实现了最快1小时内完成百万级营销策略，全天候响应、全场景覆盖，触达率高达99.7％。先行将双11优惠信息更快、更精准地推送到会员手中，助力品牌在节前关键期强势覆盖广大用户。
　　更快，自动生成会员画像
　　会员中台的落成，帮助良品铺子摒弃了传统的＂手动给会员贴标签＂的工作模式。此前在开展营销活动时，良品铺子的会员管理部都需要手动对目标人群进行筛选，往往会耗费大量的时间和人力成本。
　　基于会员中台，良品铺子可以实现会员画像的自动化创建，同时可以快速从其海量会员中筛选出活动的目标人群，大大缩短了时间，实现降本提效。
　　更准，＂千人千面＂实现精准营销
　　过去＂手动贴标签＂的方式相对粗糙，缺乏对会员的深度了解，难以实现＂人找货＂＂货找人＂。利用大数据分析技术，良品铺子会员中台可以依据购物行为、浏览行为、订单信息等数据，对会员进行无限维度分组，实现＂千人千面＂的效果。在营销活动中更加精准地触达，提升转化率。
　　值得一提的是，通过云徙提供的OneID，可利用图算法找出分布在不同渠道，如天猫、京东、美团、饿了么等不同会员账号之间的关联关系，识别出同一个会员，在双11期间不会对同一会员多次推送活动短信，因而不会引起会员的反感，在提升品牌认知度的同时也能增加体验舒适度。
　　互通，一致管理带来更好的会员体验
　　从线上到线下，良品铺子拥有超过50个渠道。过去，多个系统之间的会员数据相互割裂，存在信息孤岛。会员的积分、卡券等权益信息不互通，为会员体验的提升带来了极大的弊端。
　　利用会员中台，良品铺子完成了全渠道、多系统间的信息互通，构建了统一的会员管理体系。通过系统自动分配权益并触发，提供了更好的会员体验，更增加了良品铺子品牌的粉丝粘性。
　　最后，如我们所见，双11为良品铺子带来了巨量的会员数增长，必然将对其会员管理和运营能力提出更高的要求。在未来持续不断的优化中，会员中台所提供的独特价值，将成为良品铺子从容应对新的数字化挑战、决胜新零售时代的助力之一。