五环外的拼多多,开始了五五折买车,卖的还是凯迪拉克
前两天,一个朋友晒了一张图,在拼多多上面买了一部P40 Pro,我发微信调侃他:"这么贵的手机,你竟然敢在拼多多上面买,以前不是老吐槽拼多多是五环外产品吗?"他回复我说:"那都猴年马月的事情了,现在拼多多做的还是很不错"。我回了他一个"打脸"的表情。
无独有偶,根据多家新闻报道:上海市的"五五购车节"当中,拼多多宣布推出55辆上汽集团新款汽车大额直补活动,其中包括15辆凯迪拉克 XT5 28T豪华型。消费者可以通过拼多多App首页的"限时秒杀"或"百亿补贴"频道入口参加活动。5月4日20:00将上线第一轮抢购,5月5日20:00开始第二轮抢购,每轮抢购时限24小时。
拼多多这是在搞大事情,会不会是假的?
凯迪拉克官网除了声明:五五折购车"是由拼多多推出的支持上海"五五购物节"举措之一。作为上海本土互联网企业,本次"五五购物节"期间,拼多多将投入至少25亿元现金和消费券。因相关活动让利巨大,"五五折购车"活动也引发广泛关注。
看来是真的,相信不久之后,很多人的朋友圈要出现这一条状态:"五五折买了辆凯迪拉克,还是在网上,是不是有点魔幻。"
言归正传,这两天我一直在想:拼多多是不是真的已经从"五环外"驶进市中心了?驰骋在五环外的拼多多
2015年9月,黄峥合并了拼好货和拼多多,组成新的拼多多,从此拼多多正式起航。
拼多多的玩法说来也并不复杂,作为一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,通过社交圈拼团模式,参与拼团的成员,都可以更加优惠的商品。所以总结起来,拼多多的核心就四个字:社交+团购。
拼多多的在很长一段时间内,基本上依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体,做到了用户团体的疯狂裂变,活跃用户数量直线增加。商品的品类方面,刚开始的拼多多以低价类商品为主,辅以低廉的售价,团购模式的商业模型,发挥出了惊人的战斗力。
另外区别于淘宝、天猫这类传统电商,拼多多开启的无货源店群模式,让很多并没有启动资金的人,也可以开始自己的创业。拼多多支持0元入驻,前期不需要交任何保证金,相比于在淘宝、京东开店,需要大笔费用作为启动资金的模式,毫无疑问,拼多多的模式对于新的创业者来讲,更加的友好。
供需两端的模式创新,使得拼多多持续火爆。
但是毫无疑问的是,不管是社交+团购,还是0元入驻,都有着自己的天然弊端。
社交+团购模式的根基是社交,对买家来讲,,传播的代价趋近于0,但是对于非买家用户来说,确实信息野兽。以前有个段子,如果久不联系的朋友突然给你发微信,大概就是三件事情:参加婚礼、朋友圈积赞、拼多多砍价。个人经常收到这种微信消息,很多时候对这种情况非常反感,但是碍于情面,又不得不去帮忙。
除过信息传播裂变代价过低,导致大量信息垃圾产生的弊端之外,货物的品质问题无疑是更大的问题。
电商渠道的货源真假问题一直存在,淘宝、天猫这么多年以来,在这方面的投入非常大,但是仍然不能完全保证。
在拼多多早期,这种情况更是普遍,相信绝大多数的朋友见过"康帅傅"、"椰林椰汁"、"老于妈"、"太白兔"等知名品牌。这些山寨、假货给拼多多整个品牌造成的损害不可谓不大,但是拼多多依然获得了惊人的增长,这是为什么?
早期拼多多的用户集中在三四线城市,他们基本具备以下特点:对时间成本不敏感。生活压力不是那么大,愿意花大量的时间,在微信、朋友圈以及拼多多上面,分享各种团购信息;对货源真假不敏感、对价格敏感。相比于1000元一双adidas,100块的adidad的吸引力更大,不仅面子上过得去,900的差价显得更加的实在。
通过社交+团购的商业方式,拼多多早期不仅仅获得了大量的客户,于此同时还获得了"五环外拼多多"的称号。拼多多开进五环
相比于淘宝、京东电商老大哥,成立四年多的拼多多,只能算是晚辈,但是却已经有了"后浪把前浪拍在沙滩上"的可能。
拼多多2019财年年报显示,2019年拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿,年营收301.4亿元,截至2019年底,拼多多平台年活跃商家数超过510万,较上年同期的360万增长41.7%。
这份成绩单意味着什么?
目前为止,阿里年活跃买家数为7.11亿,京东年活跃买家数为3.62亿,毫无疑问,拼多多已经坐稳国内电商的第二把交椅,剑指阿里。
不仅仅在数据上面如此,个人的直观感受是,去年开始身边越来越多的人开始使用拼多多,拼多多百亿补贴,吸引了大量新新用户,山寨、假货的呼声也越来越弱。正如我在文章刚开头讲到的那位朋友,从一位拼多多的坚实反对者,也开始了拼多多之旅,而且重点在于,购买的物品不是便宜的日用品类,而是价格相对很高的电子产品,这个转变,值得我们玩味。
近来一则拼多多牵手国美的消息,引起了我的注意。
国美的主战场在家电零售领域,此次拼多多牵手国美的意图非常明显,加码家电市场。
拼多多虽然年活跃用户超过京东,但是不可否认的事实是,主打3C产品的京东,人均消费额更高,目前可以查到的数据显示,拼多多人均消费不足2000元,而京东已经逼近6000元。很明显,拼多多并不仅仅只是想在人数上超越京东。
凭借着国美线下门店,强大的物流以及售后等服务,拼多多在家电领域,未来可期。
拼多多的裂变、新生
通过微信完成用户裂变的拼多多,凭借着对社交流量、电商平台的理解以及准确打法,已经完成了自己的新生。
然而对于仅仅才四岁半的拼多多来讲,它的故事才刚刚开始。