快递进村很急，先理清思路再秣马厉兵

　　最近这阵子消息不断，＂2025前实现村村通快递＂＂快递进村＂等国策一再被提及，很多当地政府都已经把＂快递进村＂写进了官网2021年的要务中。
　　大家都知道有这么一回事，但是至今为止，不论是已经在＂进村＂的，还是在观望的，思路还没有完全清晰，今天我们就通过数据结合案例综合来分析，看看是否能得出一个更加靠谱的＂快递进村＂思路。
　　首先，我们先抛开一切固有思维，无论是决定进村的还是在外围看热闹的，先把之前你已经获取的大量信息碎片摒弃掉，根据完整且实际的情况，重新来审视这道题。
　　通过实际数据和案例
　　判断＂快递进村＂的底层商业本质
　　2020年，农村快递包裹量300亿件，占全年包裹总量的36%，这段数据大家都已经耳熟能详了。那另一个数据你可能不知道，就在2020年年底，中国的网购人数达到了7亿人，其中包含农村网购人口2.5亿。
　　当我们把这两组数据放在一起对照来看：按照2020年的数据统计，国民人均每年网购45次，我们假设农村网购频率很低，每人年均4~5次网购，2.5亿人就有100亿以上的包裹量，那其余的200亿包裹是哪来的？
　　这200亿的答案就是：农村电商也在崛起，几乎各大电商和社区团购平台，每家都有＂农鲜直采＂的业务板块，农产品上行成为了大势所趋。
　　而且，按照目前＂快递进村＂的速度来看，明年农产品销量数据极有可能再翻一番，甚至更多，农村电商促进了快递进村，快递进村又方便了村民，同时帮助电商解决了快递问题，二者难分你我，互相良性影响的趋势已成。
　　电商业务还将继续渗透农村市场，就目前这2.5亿农村网购人数和农村地区的电商持续增加，部分农村地区种植、养殖农产品不断上行，基本可以断定的是——
　　目前这个时间节点，＂快递进村＂确实是个不错的机会！
　　在国策支持+快递+农产品电商+自有运力/公交公司运力/农村驿站店主自有运力+【快宝】这类专业＂降本增效，科技赋能＂的快递末端服务平台多项加持下，进村已不是难事，成功案例每天层出不穷报道出来。
　　更为关键的，文章开头我们就提到了，多当地政府都已经把＂快递进村＂写进了官网2021年的要务中，各地有关单位对＂快递进村＂这个业务，比快递公司还要积极，今年末端网点去谈合作，一抓一个准。
　　上述讲的是有电商业务的农村地区，但更多农村及偏远地区的快递市场，在面临的则是迟迟无法打开局面的现状，一个很重要的原因是收派失衡，即收件少派件多 。派件付出的成本远高于收件带来的收益，网点和驿站都赚不到钱，自然不愿意进村。
　　相较于城市较为完善的快递末端配送体系而言， 乡镇和农村因地理、交通原因导致＂最后一公里＂的问题十分突出 ，困于运输成本、运营成本、人力成本等难题而无从发力。
　　这些只是在大方向层面摆在眼前的几个绕不过的难题，更难的还在后面，执行层面更加琐碎和精细。
　　大到多个品牌发往农村的扫描效率问题，小到交接单的打印，再上升到农产品电商层面，每一个环节都有相应配套的解决方案，业务才能顺利跑起来，如果你打算进村了或者已经进村了，那完善的配套设施和软硬件支持，都是必不可少的。没进的未雨绸缪，已经进了的，看完这篇知道缺哪儿，抓紧补齐。
　　在讲＂进村＂需要什么前，我们先来看三个成功案例
　　张家港港城驿站（快宝城市合伙人）通过与交通运输局通过合作整合资源，让快递包裹＂搭上＂农村公交班线进村，使得运能得到有效补充，收派时效显著提高，运营成本明显下降。
　　农安快宝驿站成立了电商公司，开始步入快递助农、电商扶贫的轨道，葡萄是9月份成熟，为了帮助当地农户销售，农安快宝驿站积极与当地农村合作社开展合作，负责农产品的运输、寄递以及统一收购，通过线下线上渠道帮助农户销售。
　　2021新年期间，在普宁地区的多个村镇，去村里的快宝驿站排队取包裹成为过年新年味。大多是子女在外地工作，因疫情影响不回家，就在电商平台买了年货邮寄给父母。爹妈收到子女的心意，纷纷开启＂秀快递＂模式。
　　根据目前所有报道出来的成功案例，我们不难得出结论：＂快递进村＂主要是下面这两种模式进行的。
　　一、快递服务点+农产品电商模式
　　这种模式较为复杂，但是优越性毋庸置疑，甚至比城市末端的条件还要优渥，一般当地政府都会大力支持，农业，养殖业产业相对发达。
　　一方面，农产品可以通过快递进村+电商的模式走出去，除了电商带来的收入，而另一方面，随着快递共配模式的不断普及和应用，到派效率难题已经逐渐被解决掉，随着农产品电商逐渐崛起，寄递业务也跟着起量，盈利难题也得到了一定程度上的解决。
　　二、快递驿站+超市模式
　　这种模式相对简单，适合较为分散的没有特色农产品的农村地区。
　　这些地区的往往都是村里的超市，增设快递代收业务，多数店主会自己到镇级网点拉货，有一部分是公交公司有合作，通过农村客运汽车＂带货＂，也就是上面的案例提到的。
　　这种模式网点想赚快递的钱是不现实的，但也有好处，毕竟能比较完美的解决仓储压力和时效考核等问题，而且也不是没有其他赚钱方式，这个后面会有详细说明。
　　这两种模式，都有各自的难题。下面我们就每一大类问题，根据目前我们已经掌握的知识和技术，来一一找到对应有效的解决方案。
　　每类问题都是遇到过的
　　都有相应的解决办法
　　到了村镇这一级网点后，网点必须要解决几乎都是同一个难题，就是共配模式。
　　农村地域偏远，各项成本居高不下，盘活运力资源，优化场地建设，确实可以降低运输成本。有了共配模式，自然就可以利用乡镇中转仓处理快递，再加上稳定的共配系统去提升效率较少人力消耗。
　　例如我们耳熟能详的快宝共配系统，数千家网点参与建议，百人技术团队共同打造，短短半年已在业内有口皆碑，8个快递品牌（通达、极兔、天天、众邮）的混合扫描，到、派、发往和签收，问题件上传，三段码回传，补到件扫描均已支持。
　　据内部消息称，快宝独家定制的多品牌自动化分拣全套设备也即将正式登场，该套设备搭载快宝共配系统，多品牌全自动化分拣的时代也因此正式开启了。
　　现在申请快宝共配系统，前三个月还能免费使用，个人想配置的也有相应的快宝共配个人版可供选择，正好可以赶在6.18前把共配模式的运用熟练起来，对车辆、场地、人员优化都会有一个质的飞跃。
　　而且，快宝接下来将为共配的网点提供上门驻点全方位指导，包含：股权机制、整合资源以及技术系统指导之类的。
　　在快宝共配基础上，快宝驿站也推出了一个堪称杀手锏的功能——到派+驿站代收三合一扫描，只要共配后授权巴枪给快宝驿站，就再也不需要网点快递员扫描到派了，驿站门店在包裹入库时，把到派扫描也一起搞定了，这种模式对于那些网店旗下的驿站来讲有如神助一般。
　　电商这块应怎么办，去某宝某东某多开个店么？这种开店模式投入资金量极大，而且需要非常专业的电商运营团队。很显然，非专业人士冒然进入电商平台这片红海，最终可能连骨头渣都不会剩。
　　有没有更简单，更便宜，而且还不用那么专业的团队，也能把这事盘活起来？
　　还真有，只是需要花点时间去经营。
　　快宝有一款产品推出已有两年，目前大约有1000多家网点在用。事实上，我一直觉得每一家网点都应该备一套这个系统，因为它的对于现在和未来，都太重要了。
　　这套系统，拥有自动吸粉的能力。
　　最早是为了网点能够拥有自己的私域流量，给客户提供了很多便捷的服务，比如在线接收驿站取件码，查快递，在线下单等等。
　　结果，随着不间断的迭代适应时代需求，流量源源不断的进来，线上下单寄件、快宝同城、本地生活服务、社区拼团、互联网广告等等变现玩法也都活跃了起来，这些让网点每年多赚几十万，这也使得这款产品不再仅仅只是一个工具，而是成为了一个快递末端的综合服务平台。
　　它就是——快宝定制公众号。
　　拥有了定制公众号，对＂快递进村＂意味着什么？
　　对于快递服务点+电商模式而言，这是一座＂活金矿＂，自动吸粉能够让你快速把所有取件用户吸引并沉淀到公众号中，之后只需发送一条公众号消息，就能在一定程度上解决农产品的销路问题，网点同样能够通过与农民直接合作销售的方式参与盈利。
　　作为公众号，它的本质功能还是＂发声＂，在网点与当地政府的合作后，政务也能够通过公众号发声有效下行，这不只是在帮政府，也是政策通知到每一个村民的绝佳渠道，政策更快落实，发展速度自然不可同日而语。
　　而现在，社区拼团的概念已经深入人心，我们网点拥有了自己的私域流量粉丝，有农产品原产地合作伙伴，再有一个自己的社区拼团小店，这套产业链就算是齐备了，得流量者得天下这个商业思维放到今天依然适用。
　　快宝云店，刚好也能全面满足社区拼团线上开店的需求，标准化店面模板，预售、拼团、秒杀、砍价等裂变营销功能一应俱全，并且支持搭载到公众号中，彻底打通农村到城市的农产品销售的重重阻隔，真正意义的不再有任何中间环节，产品从原产地直接链接到每位消费者的餐桌。无论是通过快宝同城进行配送，还是驿站上门自提，都有着完善成熟的系统支持。
　　对于早就想做，但一直没有机会与原产地合作打造自有供应链的网点而言，＂快点进村＂国策之下，这也是一个相当不错的机会。
　　随着快递进村的推进，想必也会间接催化一批特色农产品产地诞生。通过加大源头直采力度、带动农产品冷链物流基础设施发展、培养农村电商带头人等方式，为优质农产品上行提速。
　　这样一套组合拳下来，寄件订单即得到了增长，又帮助了当地农村的经济建设，同时也完成了政府的托付，三方都将从中＂获利＂，各方都会满意。
　　这些所有的环节最终都离不开强大的数据分析的支撑，无论是上面提到的快宝共配系统、定制公众号和快宝云店，还是即将要重点再提升下认知的快宝驿站等产品，均有着直连互动的数据统计和数据分析工能。
　　从派件环节、到寄件环节、再到农产品进销存管理，粉丝拉新活跃留存、每个包裹的详细当前状态，甚至包含社区拼团、快递交接单等均有着详细数据记录及分析。像打印交接单这种＂小事＂，快递员APP也早就已经支持了。
　　如果是想要开辟农村驿站+超市模式的农村快递市场，我个人是非常建议直接通过快宝这一整套组合拳直接打开市场的。
　　快宝驿站本就名声在外，各项政策对末端网点都是真正的利好，你在快宝驿站身上，很难看到太多的功利性，软件直接下载免费使用，一年迭代20余次，在业内一向有口皆碑，最近上线的独家高速OCR同时扫描单号手机号功能和到派+驿站代收功能，已经口碑炸裂了。
　　在驿站加盟商方面，为网点提供了免费的，专门针对区域内下属驿站的管理系统，让每一家门店每一分钟的经营状态，都能通过数据形式直观的呈现在管理者面前，让每一项管理措施的构思和实施都有数据参考。
　　每一个细节，都是为了快递末端的每一份需要而存在。
　　最后总结
　　眼前最高效的一条路径
　　再总结一下：快递进村形式有很多种，采用当地最适宜的方式进入，三方（网点公司、政府、村民）共赢，未来可期。
　　其次，打铁还要自身硬，各方面尽量做好准备，全面根据当地实际情况，预估会遭遇哪些可能会发生的问题，尽早在管理和系统方面都安排妥当，以免因为临时抱佛脚陷入困境和出现本可避免的损失情况。
　　最后，以上提到的众多解决方案，只是快宝解决快递末端方案的一小部分，文字的表达真的十分有限，在＂快递进村＂这件事上，想必大家都还有一肚子疑惑未解，不妨找专业人士聊聊。
　　无论是商业模式还是系统更多情况，都不如直接交谈了解的更清楚，获得足够的启发后，接下来要走的路也会更清晰更明确。