去年7月,拼多多在美国纳斯达克敲钟,上演了在阿里京东等巨头挤压下、一个新电商平台三年上市的逆袭。 如今,拼多多上市一年,用户、GMV依旧高速增长,年活跃用户达到4.43亿,用户数排名电商第二。刚刚过去的618,拼多多18天订单超过11亿笔。 拼多多的成功秘诀有很多,比如高质平价、社交裂变、深入下沉市场等,不过核心的一点是,拼多多的东西确实物美价廉,让消费者用脚投票。 比如其他平台很难买到仅售99元、品质对标出口款的锅具,拼多多却可以做到。 去年12月,拼多多推出扶持中小制造业的"新品牌计划",收到了6000多家制造企业申请,已有62家正式成员,至今共推出了1200余款定制产品。 这些根据消费者需求出炉的定制产品,就包括浙江三禾的99元锅具。同样的材质,同样的工艺,放到美国要卖99美金。 与此类似的还有德力,亚洲最大的日用玻璃制品工厂。尽管德力产品在国内市场的占有率接近20%,但品牌知名度较低,得不到中高端市场的认可。 2019年1月德力入驻拼多多,首页销量便接近15万只,年货节期间红酒杯单品日销量更是超过2万件。加入"新品牌计划"后,德力还将原本专供高端酒店的品牌"柯瑞"进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。 依托"新品牌计划",很多有实力无品牌的制造企业,逐渐将自己的品牌打出名号,薄利多销、迅速确定口碑。 "新品牌计划"如火如荼的同时,拼多多的农产品上行也是越做越火。前者瞩目工业产品,后者瞩目农产品,形成强效互补。 拼多多做农产品,价格非常低,卖过2块钱一斤的大蒜、9.9元5斤包邮的脐橙。这些超低价的农产品背后,是对贫困地区农业的大力帮扶。