随着科技发达、移动用户的上涨，中非网上成交的势头已经成为未来发展的风向。下面我们从几个原因来说说为什么非洲是被忽略的外贸大市场？
　　非洲外贸概述
　　1. 人多，地大，物资十分紧缺。比如钢铁、机械设备、粮食、电动车、华强北的手机，义乌的工艺品。下面我们再展开说说他们其中两种供不应求的产品。
　　⑴.棉花作为他们的重要经济支柱，种植面积大，但产业链断层是他们的硬伤，他们没有完善的加工能力，只能依靠进口的布料或者辅料，还有成品的服装。
　　⑵.饮料瓶上的标签纸，气候和水资源的匮乏，让他们对饮料喝矿泉水有很大的需求量，所以收缩膜PVC shrink label等标签十分受欢迎。
　　2.非洲的本地代理优点多。要打开非洲市场，参展是个不错的选择，那么你还可以通过当地的中间商或者代理商来置办这个事情。
　　因为他们在当地有仓库、清关能力高、可以用现金、货到付款等等。
　　非洲客户特征
　　1. 英语好。非洲人说话会根据你的语速去调节自己，发音也好。当然有一些是口音又浓又重，又说得快，其实你也可以学学他们的方言。
　　2. 非洲人更喜欢用电话沟通，不太喜欢回复开发信，要记得你们谈话的重点记录下来。
　　3. 对价格十分在意。他们购买力一般，于他们而言，有时候甚至愿意牺牲质量，价格才是王道。所以在讨价还价的时候，不要过多着眼于质量。
　　4. 他们更喜欢中国人。由于种族歧视的关系，他们不怎么喜欢欧美人，对中国人更有好感，相处下来他们还是比较重情重义的。
　　5. 筹备很久他们才拿钱出来。因为他们的日子也是紧巴巴的，特别是工程、机械设备上面出单很久，这时候你要沉住气去沟通配合，在过程中及时说明你的生产、物流情况。
　　6. 来华很多客户喜欢用现金，记得用验钞机过过。
　　7. 非洲有些国家限制外汇流出，所以银行批得很慢，即使开通了PI或者货物已经弄好，仍要等待很长时间才能得到定金或者结款。
　　所以TT付款一定要坚持款到了才生产，款请了才能发货，然后最好不要O/A 赊账。
　　8. 使用信用证的时候要注意开证行的信用。

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