专访鹏博士陈姵妏战略实践落地，让用户安心拥抱SDWAN

　　＂目前，SD-WAN发展势头强劲，企业上云、运营商的云网融合，以及多云的协同，都离不开SD-WAN技术。＂在日前召开的＂2020中国SD－WAN峰会＂上，工信部通信科技委专职常委，信息通信网络技术专家组组长赵慧玲对当前SD-WAN的发展充满信心。
　　作为SD-WAN领域的早期玩家，鹏博士全球网络通信事业部携鹏博士SD-WAN解决方案＂PengSWAN＂参与本次峰会，该方案荣获＂2020年度SD-WAN Awards年度评选技术创新奖＂。除此之外，鹏博士带来了基于SDN平台的全新应用＂备线通＂。
　　峰会期间，鹏博士全球网络通信事业部总经理陈姵妏接受C114专访，详细介绍了全新应用＂备线通＂以及与小朋管家联合开展项目实施的优势亮点。＂过去一年，鹏博士在打造方案的同时，更加注重落地实践，让用户安心拥抱SD-WAN，同时为促进行业成熟和健康发展贡献力量。＂
　　▎定位运营型SD-WAN解决方案商
　　随着云计算的普及，越来越多的企业将计算、存储、服务等上云。一方面是为了顺应数字化转型的浪潮，另一方面是为了获得云敏捷、弹性、按量付费的价值，实现业务的快速上线以及降低成本。
　　不过我们也需要考虑到，企业总有线下部分，比如零售行业的诸多线下门店，线下的办公场所等等。众多的分支，意味着需要一张线上线下统一的企业网，同时随着云化进一步深入人心，企业网也需要实现云化，保障企业上云的价值。SD-WAN也就是在这样的背景下应运而生。
　　在陈姵妏看来，SD-WAN产品主要面向的就是这些多分支、连锁业客户，当然还包括需要跨数据中心访问、多云互联的企业， 通过为用户提供统一接入平台，简化服务开通、降低管理成本和按需弹性计费。
　　SD-WAN理念一出，立刻引爆市场，吸引海量玩家入场。目前来看，整个SD-WAN行业生态大致可以分为三类玩家，设备商、运营商和云厂商。鹏博士作为民营电信运营商具备传统运营商的基因。
　　陈姵妏也强调，鹏博士的SD-WAN没有太多花哨的功能，总体是基于覆盖超过200座城市光纤接入网络资源，以及超过60个海外节点。＂更重要的是来自于鹏博士的基因。＂
　　因为鹏博士传统就是一家拥有多分公司的网络运营企业，鹏博士的大网正是一张MPLS VPN的网络，服务于整个集团的业务。陈姵妏强调，鹏博士还拥有20多万企业用户，覆盖零售/连锁、医疗/美容、地产/家居、制造业、金融/保险等多个行业。历经洗礼，鹏博士更清楚企业需要什么。
　　此外，鹏博士全球网络通信事业部项目管理团队全部成员拥有PMP认证，且拥有丰富的项目实施和管理经营经验。大客户经理拥有世界500强企业通信相关服务管理经验。高级工程师均从业十年以上，高级技术支持90%拥有CCNA、CCNP、CCIE及同等水平认证，提供7*24小时全天候的一站式网络运维管理服务。
　　▎创新方案让用户安心拥抱SD-WAN
　　正是基于多年积累的优势，鹏博士积极拥抱SD-WAN。
　　PengSWAN解决方案是基于SD-WAN技术，结合鹏博士的资源和运维能力，以客户实际的场景需求为基础，帮助企业降低运维成本、优化网络链路质量，并提供可视化统一管理界面及灵活的VNF功能扩展，为企业提供应用性能提升并简化WAN部署的增值服务解决方案，助力企业用户轻松实现跨数据中心、跨云、跨地域的网络灵活互联。该解决方案连续两年荣获SD-WAN Awards年度评选的创新类奖项。
　　谈及PengSWAN的方案实践，陈姵妏表示，鹏博士旗下的小朋管家就是当前分支点众多的企业的典型案例，最终通过部署SD-WAN，实现全国所有办公驻点后台数据回传，OA、财务系统等上联集团总部等等。此外，基于小朋管家8000+名认证工程师，覆盖70+城市的服务能力，可让SD-WAN落地交付触达到最后一公里。
　　不止是PengSWAN，基于多年对产品技术的沉淀，以及客户需求的洞察，鹏博士基于SDN平台打造的全新应用＂备线通＂。针对拥有线路备份需求的企业，采用按需按时收费模式，只有在使用时才会计费，未使用时仅收取少量端口费。同时，通过SDN平台，用户依然能实时可视的了解备线通的使用情况和费用成本。＂备线通的价值就是在于给客户一份＂保单＂，这份保单也为客户提供高灵活性和最佳的成本效益。＂陈姵妏说。
　　＂鹏博士每次的创新，都是基于不断对自身服务进行思考和理解，持续对企业用户需求进行深入挖掘的成果，务实地做真正直击用户痛点的产品，＂陈姵妏表示，鹏博士的目标是帮助更多传统政企行业，从传统MPLS VPN转向拥抱SD-WAN，真正享受SD-WAN带来的业务价值和服务。
　　▎实践落地，推动SD-WAN迭代升级
　　正所谓实践出真知，也正如陈姵妏所提到的那样，鹏博士的所有解决方案都是基于多年对服务的理解，以及对企业用户需求，并通过落地实践达成，而这也是鹏博士未来对于SD-WAN业务发展的总体战略方向。
　　＂鹏博士在今年，包括未来几年的整个策略，就是讲求落地，＂ 陈姵妏指出：＂我们更强调的是转换多少客户，并提供一体化的服务，专注和全面解决客户IT技术网络问题，让用户真正想用SD-WAN。＂ 也正是得益于＂实践＂，鹏博士的VPN及SD-WAN业务一直保持着持续增长，2020年三季度再获突破，收入金额同比增长29%。
　　当然，强调实践不仅仅是为了获得业务的增长，更是为了推动SD-WAN产业生态的发展。在陈姵妏看来，如果没有更多的客户从传统的MPLS VPN拥抱SDN或SD-WAN，这一技术将永远不会向前升级演进。＂因为唯有帮助更多的客户拥抱应用，才能让整个产业链更加成熟，更加健康，用户才能真正享受到SD-WAN带来的服务体验。＂
　　陈姵妏介绍，近年来越来越多的大型企业开始尝试SD-WAN，但仍是以非关键业务为主，关键业务仍然通过MPLS VPN运行。＂这是一个趋势，相信未来会有头部企业将关键业务跑在SD-WAN上。但这需要产业链的共同努力，保证SD-WAN产品的稳定可靠，促进SD-WAN产业的良性发展，从而助力数字经济的发展。＂