继昨天讲过外贸你要知道那些事第一部分之后,我们来讲第二部分,只要注意了这些点,你对外贸这个行业也会更加清楚。 ①信用证第一付款人是开证行,因为安全性高。 ②信用证中的小数点,用逗号表代替。 ③3/3 bill of lading 。不是三个正本,三个副本。这个意思表示的是 总共出具三份正本,要提交三份正本。 ④CIF 中的保险应该怎么表示?应为 CIF 价格加成110%,然后再乘以保险费率(内含10%的客户利润)。 ⑤在国际贸易中,港澳台是独立的经济体,皆因他们是以经济实体来计算的。 ⑥不要和客户生口舌,不是说要去屈服他,而是从另一角度出发,你需要表现出自己能够满足顾客,说出产品对他有什么价值,同时你也要兼顾公司利益。 ⑦贸易中的新顾客很重要,老顾客也是不容忽视的,你做好了老顾客,还有机会产生老顾客带来的新顾客。所以别一味寻找邮箱,要好好利用好你的老顾客资源。 ⑧很多人觉得开发信越简洁越好,对于一些大企业,你的开发信不能过于简洁,当然也不是让你啰啰嗦嗦讲一大堆。 介绍公司的时候要足够清晰明了,你既要生动形象描述公司和产品的特征和优点,又不能过于复杂空泛,没有抓住重点。 ⑨门当户对,更容易合作。就像结婚一样,门当户对的人,三观上面更契合。 ⑩做生意的时候切忌说这笔生意是不赚钱的,人家客户又不是傻子,天下就没有赔本的买卖,换一个角度而言,你要让他充分感受到你是来寻求一个双赢机会。 ⑪虽说做生意没有完全的平等尊重,但也没必要太卑微。如果对方太麻烦,也没必要做下去,因为这样的人到后期也会很麻烦。