索尼电视双十一成绩亮眼,关注年轻化群体成制胜关键
2020年是不一样的一个年份,今年的家电市场因为受到了疫情的影响,普遍销量不比同期。其中,彩电市场更为难过。据悉,在今年6-10月份期间,上游面板价格大幅上涨,厂商备货消极。所以在以往彩电销量的主力战场——双十一前后,彩电市场在双十一的三周内与2019年基本保持持平,略微下降4%,产品均价却同比上浮23%,从去年的2366元上升至2908元。但是,即使大环境如此不如意,在本次双十一也还是不乏表现亮眼的品牌存在。
其中,在双十一后,索尼公布了近一个月的销量数据。数据显示,索尼电视在线下渠道销售份额位居第二,与去年持平,为17.7%;线上渠道排名第五,对比去年上升了两名,份额为7.5%。对此,我们也联系到索尼(中国)家用显示产品部总监陈巍,并对今年双十一的成绩进行了询问。
众所周知,2020年由于大环境的影响,让消费者"待在家里"的时间更长,因此客厅娱乐就成为大多数消费者的刚需。在这其中,年轻人成为了这部分消费群体的主力军。
此时,索尼瞄准了游戏电视——据索尼透露,在双十一中重点推荐的游戏电视机型X9000H/X9100H获得了非常多年轻消费者的青睐。虽然索尼没有透露具体的数字,但是从言谈话语中,我们也感受出了对双十一期间的这个策略索尼自己还是非常满意的。
之所以会有这样的成绩,其实索尼在很早就开始了对各个年龄段消费者的调研。索尼给出的数据显示, 11月主打游戏的机型——X9000H/X9100H系列的顾客年龄占比,16-35岁消费者的占比已高达70%,消费结构年轻化趋势显著。而将2019与2020电视全系列消费人群进行对比,16-25岁消费者占比也高达64%。可见,索尼电视受到越来越多年轻消费群体的认可。
除此以外,索尼方面也认为本次PS5的新品发布,对于索尼的彩电业务也是一大助力,与索尼在本次双十一重点推出游戏电视相辅相成。
索尼表示,"索尼的PS5主机与电视之间有很多互动,未来也可能有更多地信息传递给大家,大家也可以期待今后的内容。我们今年在游戏方面的铺垫和准备,也是为了今后在游戏领域能有更好的表现和发展。"
另据市场数据显示,从2018年开始,中国彩电市场就已经进入存量市场。总体来看,2019年彩电市场全年零售量4772万台,同比下降2%,零售额1340亿元,同比下降11.2%,行业均价2809元,创十年最低。但是在普遍走低的态势下,高端大屏电视的销量却一直稳中有升。
索尼游戏电视之所以能够在这个特殊时期有着亮眼的表现,与一直以来坚持着与市场趋势高度同步的路线和强大技术实力+细分市场布局的配合有着很大关系。
对此,索尼表示,除了技术以外,对于人群的细分和精准化,也一直以来走在前面的重要一环。在新形势下,索尼也在通过更多方式,为不同消费群体传递产品信息。正如在双十一促销期间的表现所预示的那样,今年的销量稳超去年并不是什么太大的问题。
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