跟谁学先定增，而后升级高途

　　文 | 新经济沸点 小新
　　12月28日，聚光灯下的跟谁学创始人陈向东＂爆料＂：之前公布的8.7亿美金的定增不到一个礼拜就完成了交易。
　　＂定增＂，为上市公司的融资手段之一，它通过发行折价获得收益，折价空间在10%~20%；接受定增方多数为机构投资者，且存在一定锁定期，一般在1到3年内。
　　所以，接受定增方，一般会去考察＂定增项目＂的成长性，判断收益性，才会＂下单＂。
　　2020年12月7日，在线教育公司跟谁学公布了一个定增计划，其目的是为了加大对旗下K12业务品牌高途课堂的全方位投入。此前10月份，跟谁学才将旗下的K12与高途课堂完成整合。
　　公开资料显示，成立于2014年6月的跟谁学，目前旗下有跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师、babyABC等多品牌。
　　其中，高堂的定位为＂大班、名师在线课堂＂，定增成功，意味着高途课堂获得未来发展的资金支持，这说明跟谁学和资本市场都看好高途的成长性。那么，高途真的有价值吗？
　　陈向东在演讲中，详述了这个品牌的来龙去脉，摘编如下：
　　我们都知道做一家商业机构，一定先活下来，只有活下来才能延续所有的梦想。
　　跟谁学的创业故事开始于2014年6月，2014年7月的时候，我们引进视频直播技术团队，开始搭建整个视频直播的体系。2015年3月份，我们推出了3000多人的在线直播大班课。
　　当跟谁学在2015年拿到5000万美元的融资，就在考虑如何活下来的问题。仅那一年，为了这个目标，就做了好多款产品。
　　2016年，我们开始探索未知世界的边界，跟谁学在整体上布局了5个2B产品，公司之外，又孵化了一个面向2C的产品，就是大家今天看到的高途课堂。
　　定位于＂在线直播大课＂的高途课堂，有一个最基本的考量，优秀的老师永远最为稀缺，如果我们能够把最优秀老师服务学生的数量放大100倍、200倍，等于说是把一个商业变量当中最重要的要素放大，在商业上是行得通的。
　　在碰撞这个产品的名字的时候，有100多个备选项，最后圈定为＂高途＂，因为中国有句老话：＂名师出高徒＂。
　　在那时，我们看好＂名师在线大班课＂，并且相信双师模式能获得成功，然而，2016年的投资环境都看好＂一对一模式＂，并且不只一位投资人都在劝我，让跟谁学做一对一业务。
　　可我在把一对一产品研究了几天之后，就删掉了当时下载的所有一对一产品APP，全心全意地投入到在线直播大班课的研究当中。
　　可能从那时期，我们就感觉，高途课堂可能是一个＂海盗＂，甚至是刚刚下海的小海盗，不知道有没有成为＂正规海军＂的那一天，但至少我们心里一直怀着那份相信。
　　高途课堂的故事，2017年才真正开始，在线直播业务，从哪个学部开始？那个春节我们团队经过多次沟通后，就组建了一个7人团队，从小学部开始做起，2017年2月份、3月份、4月份，每个月的数据都是倍增的，我能感觉到飞速增长的美妙感。
　　此后，我们又陆续组建了学前、初中和高中部。
　　到了2017年6月份，我们把5个团队组合为一个团队，组合成新的高途课堂，这个时候距离跟谁学创业刚好是3年。
　　在我和很多创业者一块聊＂创业至暗时刻＂的时候，他们都说过一句话：＂如果你做的是一个全新的创业，如果你做的是一个破坏型创新的创业，如果你做的是一个改变中国行业的创业，没有3年时间基本上是不可能的。＂
　　我们去研究整个中国的创业史，发现凡是做得好的公司，最后能活下来的好公司，都经历过3年非常痛苦的岁月和时光，而我们是如此的幸运，在创办第3年的时，就找到了机会点，于是有了全新的高途课堂。
　　2017年6月，新的高途课堂成立之后，每个月的数据都是超过100%的爆炸式增长，所以在2017年8月，跟谁学做出了一个重要的决策，把跟谁学当时体系内5个2B业务，要么拆分，要么关掉，然后把全国所有分公司的优秀伙伴集中到北京，公司所有人all in到在线直播大班课。
　　这件事发生在2017年的8月份。
　　all in到在线直播大班课的时候，其实我们相信，一个80分的人其实能够打败100分的人，怎么打败呢？80分的人只要记住一个原则，就是专注原则。
　　如果80分的人专注做一件事，＂弱水三千，只取一瓢＂地做一件事，＂力出一孔，利出一孔＂地做一件事，我相信随着时间的推移，他必然能够打败100分的人。因为100分的人很聪明，100分的人容易做两件事，而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人的。
　　我常用的一个数学公式来表达，100分的人相当于100分，可以把他作为1，他做两件事，每件事用的是0.5的精力。而80分的人如果做一件事，他就是0.8，而0.8和0.5+0.5相比，第一年你是输的。第二年的时候，是0.8×0.8除以0.5×0.5，加上0.5×0.5，它就大于1了。而如果能坚持5年，0.8的5次方除以0.5的5次方，加上0.5的5次方，大于5，他就远远胜出。
　　真正看高途的故事，我想高途不过是专注地做了一件事。
　　今年，我们对高途课堂做了升级，总结起来是做到了三个方面：第一，我们在2020年9月把跟谁学旗下的K12业务和高途课堂的K12业务进行全面融合，全面升级为新的高途课堂。
　　之所以这样做，道理非常简单，今天的竞争不允许一家公司有两个品牌，我们希望能够把两个品牌旗下K12的优势进行进一步提炼、人才进一步聚合、资源进一步融合，最终能够为学生和家长提供更加极致的学习体验。第二，我们在不断地定义高途课堂下一步的迭代和升级。
　　我们做了很多的事情，其中一个是围绕着商业模式，我总结为＂大班主讲，小班二讲，个性体验。＂
　　所谓＂大班主讲＂，就是一个特别优秀的名师，他可以面对更大群体的学生讲课，头部的名师是非常稀缺的，我们希望农村的孩子也能向城里的孩子一样，接受到最优秀的头部老师的服务。
　　我在这里可以非常自豪地讲，我们初高中学段的头部名师，在行业中都非常受欢迎。并且，我们初高中学段的头部老师数量比第二名多得多，这就是高途课堂高中和初中的学生数量如此多的原因。
　　我们在北京做过调查，发现北京很多家庭读高中选择的是高途课堂，并且高途课堂最大的生源就是来自北京。
　　＂小班二讲＂，就是我们希望我们的每一个辅导老师能够做一个真正的老师，去服务和融合我们的学生，帮助学生解题，给他们答疑解惑。
　　＂个性体验＂是我们希望能够让每一个学生在高途课堂的学习中收获更多。上课时看是一个大班，日常的服务中是一个小班，但对一个学生本身而言，我们希望它是个性化的体验，这也是我们想通过技术、系统、模式去努力做到的一点。第三，高途课堂在不断地推演运营逻辑的时候，我们发现这个品牌本身是一个非常大的宝藏，不管是＂名师出高途，网课选高途＂，还是对于高途课堂本身开始创办之初的品牌定位，其实都是围绕着课堂展开。
　　我们希望我们的每一个学生在高途课堂上进行人生之旅的时候，它就是一个真实的课堂、鲜活的课堂、有效果的课堂、人格塑造的课堂，就是一个爱的课堂。
　　所以我们在进行全盘思考的时候，也不断地在推演、打造，并希望让高途课堂能更加强大，更加完美。