生育潮来了，蜜芽走到线下

　　一位孕周为10周的准妈妈去某公立医院建档，却被告知来晚了，因为今年生孩子的人太多，导致建档提前到了9周！今年是猴年，加之二胎政策的放开，让整个北京地区新生儿的数量从25万变为35万，这对像蜜芽这样的母婴电商来说无疑是一件好事。
　　据了解，自我国建国以来产生过三次人口出生大潮，到了今年正好是1985~1997那一波人的生育时间点。＂2015年，美中宜和分娩量每个月是160个左右，今天就爆棚了。什么概念？2016年北京大概将近35万孕产妇，但是我可以保守的说有将近6万人没地方去生。＂美中宜和的副总裁王磊告诉记者。
　　蜜芽的CEO刘楠透露，其针对北京市场只做了25万的预估，她认为，我国基本上是全球最大的新生儿市场，在全面二胎开放后产生的政策红利足以产生一家伟大的母婴公司。而易观国际的数据显示，我国母婴市场整体规模有2万亿，电商仅占10%的份额，在零售领域全渠道的变革下，未来线上线下将会变得越来越融合。
　　事实上，在今年3月1日，蜜芽正式上线两周年纪念日的前夕，蜜芽就宣布与美中宜和医院进行战略合作。蜜芽专注于做母婴电商，目前已获得四轮融资，为大家看好的＂未来独角兽＂，美中宜和是一家针对中高端人士设立的私人医院，在全国布局了九家分院，其目标是想做我国妇幼专科的第一。
　　而刘楠的宝宝也在美中诞生，她表示，美中宜和＂重构了女性在生孩子和产检的体验，感受不到焦虑、紧张以及医疗的感觉＂。美中宜和的副总裁王磊认为，美中之前一直偏重于线下，2006年接到过另一母婴电商红孩儿战略合作邀约，被拒绝了，原因是＂不太理解互联网领域＂，而现在，美中发现，其客户与蜜芽的重合度较高：这两家针对的是正在中国崛起的一千万个中产阶级家庭的需求，这个群体对品质的要求比较高。
　　共同的客户让这次合作一拍即合。具体说来，蜜芽在美中宜和的门店里设置体验店，这其实是各大公立妇产医院比较常见的＂搭配＂，而蜜芽体验店并非是在此做主要销售渠道，而是很多母婴品类需要线下体验，例如产后三天，吸奶器的应用是刚性需求，同时更需要体验式消费，＂论零售的效率，线上一定优于线下，因此，体验店不是一个渠道，更应该被理解为体验店。＂刘楠分析。
　　刘楠认为：＂母婴行业是一个接口行业，上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是服务。每一个延伸出去的市场规模在百亿级别。＂据了解，除了美中宜和，蜜芽还战略投资了悠游堂、红黄蓝等机构，与有＂流量基因＂的电商平台相比，蜜芽更想做的是一条龙式的用户体验，以此提升服务，长久黏住消费者。
　　事实上，当一个家庭里出现小宝宝那一天起，消费的＂风向标＂会转向母婴，在母婴中，做决策是又多是女性，H Captil的创始人陈小红认为，无论是中国还是世界，女人都是整个家庭的购买决策者，＂如果在前三年刚孩子刚生下来的阶段把一个妈妈消费者锁定在平台，未来的空间会非常大。＂（完）