讲真,MVP都不验证,就别怪广告太烧钱
总有人抱怨广告投放烧钱,一天几万几十万扔出去听不到响声。同时又执着于优化现有的广告,希望把 ROI 做上去。
限于这样的困境,往往是因为广告的投放节奏不对。
广告投放有一个特别简单的道理:如果一个广告计划不赚钱,投再多的钱,也是不赚钱的 。
这个道理很简单,可惜很多人不懂,以为加大投放就可以赚钱,结果陷入沉没成本无法自拔。
《精益创业》中提到过新产品上市的两个假设,可以很好的解释上面这个道理。
这两个假设是:「价值假设 」与「增长假设 」。
两者的分水岭是「是否做出了用户想要的最小可行性产品」,也就是 MVP。
做出了 MVP,产品被市场验证了,才说明这个产品是有价值的。价值假设成立了,产品才值得去做增长,否则结果就是 0。
如果做不出 MVP 呢?继续验证,而不是急吼吼的把产品推向市场。
广告投放也需要 MVP ,也就是经过验证的、可以满足推广需求的最简广告计划 。
这个推广需求可以是曝光的需求,也可以是 ROI 的需求。无论是什么需求,只有经过验证是成立的,这个广告计划才值得加大投放,进入「增长假设」的验证。
所以广告投放的节奏,一定是先验证 MVP,然后再验证增长 。
我最开始投今日头条的信息流,尝试 oCPC 的时候,两周花了小二十万,其实就是在验证信息流广告的 MVP。《信息流oCPC:花了十几万才摸到门槛,总结了一点微小的经验 》
如果 MVP 不成立,信息流广告怎么投都不赚钱,那么前期用来验证的几十万就认亏,此后不再碰信息流。
幸运的是准备验证的钱还没花完,MVP 就成立了,而且 ROI 可观,前期的投入也算有价值。
那么,怎么进行广告计划的 MVP 验证呢?简单想了下,大概可以分成 3 步:创建最简计划 。不用过分纠结细节,按投放思路完成计划骨架即可。设定最低指标 。打算花多少钱、用多长时间、实现怎样的投放需求。调整测试 。根据数据,调整缺陷环节,或者干脆调整思路新建计划。
很多人在创建计划的时候就做的很细致,各种细节到位,要求的也很苛刻。其实这个思路不对。
为什么呢?拿着陆页举例子。
如果页面能够转化,那么页面的设计细节只是影响转化率的高低,1 和 10 的关系。
如果页面不能转化呢?那么纠结于按钮是红色还是绿色、表单是两行还是三行都是没有意义的。细节再完美,没有转化都是 0,是 0 和 1 的关系 。
所以计划骨架搭完,尽快验证才是重要的,所有的细节都可以后期完善。
验证成功了,才能加大投放,去考虑把 ROI 做到 10,赚 100 万,还是 ROI 做到 5,赚 1000 万。
投放前,先验证广告计划的 MVP,才能节省成本,尽快进入增长环节。
只有赚钱的广告计划,才值得大力投放。
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