苏宁818要打服务提升战,张近东强调"利他之心" 8月13日,苏宁控股集团董事长张近东赴南京雨花物流基地、客服中心,视察、慰问工作在一线的员工。在与员工交流的过程中,张近东金句频出,令人莞尔之余,也切实体会到了苏宁对"专注好服务"的战略级重视。 试举几例,感受一下张近东的"金句王"风采: "零售即服务,服务即战略。" "服务满意度没有‘比较好’,只有0分和100分,没有99分的概念。" "其实苏宁很好懂,我们所有的努力,都是为了好服务。" "我们要让用户一有需求,就想到苏宁。看到苏宁人,就觉得事情肯定能办好。有时候,就是要让用户开开心心地‘占便宜’。" "公司将持续加大对一线员工的激励,并将薪资与用户满意度挂钩,用户越满意,薪资就越高。如果没有给我们的员工创造价值,所有的东西都是纸上谈兵。没有物质,谈什么理想?" …… 读着这些金句,很多人都会有种强烈的感觉,即如果从这些话中提炼出一个共同的中心词,那必定是:服务。或者是,好服务。 其实并不难理解。"专注好服务"正是几天前苏宁对外发布的全新苏宁易购品牌心智。时值苏宁在立30周年,这个818又是"专注好服务"品牌心智发布后的第一次主场之战,苏宁对其的重视也就可想而知。 在现场对"专注好服务"的品牌主张进行解读时,张近东用的是一种非常接地气的表达:要秉持"利他之心",让用户"占便宜"。其实质也不过是在强调苏宁的服务战略。毕竟,众所周知,对于零售业来说,口碑带来用户,而服务带来口碑。零售业的立身之本,还是在于服务。 从苏宁易购818公布的服务升级内容来看,在不断提升苏宁零售能力的同时,将苏宁整体从原本的"零售商"进一步升级为"零售服务商"。而服务升级的内容则主要针对两部分群体,一是与苏宁合作的品牌方和零售商,一是苏宁的消费者。 对前者,苏宁主要是围绕供应链、物流、场景、金融和技术五部分服务能力,对零售商进行赋能,包括打通线上线下数字化,帮助零售商升级场景能力,协同品牌方更有效率地接触用户、沟通用户、留住用户。 对后者,苏宁在今年818阶段苏宁持续推进"贵就赔、延时赔、急速退"三项标配服务。在承诺低价、配送,以及售后服务方面给消费者提供安心保证。同时,苏宁持续推进行业首家中央空调安装费全免,以及免费提供故障检测等服务。 苏宁的服务升级战已经打响,而检验这场"战役"的最好的试金石正是如火如荼进行中的818。正如张近东所一再强调的,服务是苏宁的唯一产品。则检验这项产品是否合格,是否优秀,最好的裁判官就是消费者。苏宁易购818的火爆开启,让无数消费者涌入了苏宁线上线下的零售平台,他们的满意度自然也就成了苏宁易购全新品牌心智"专注好服务"的测验对象。 而对消费者来说,苏宁的服务升级战略,可以让他们花更少的成本,买到更好的商品,享受更好的服务,又何乐而不为呢?