内容电商的运营策略

　　平台越来越成为一种必然选择，今天对品牌商或者创业者来说，技术成本的高昂的，而选择第三方平台已经成为一种必然的选择。
　　流量红利时代的终结，反馈在供应端与需求端是两种截然不同的情况：
　　1、供应端：平台集中化趋势越来越明显，即便是垂直领域也是如此，对于任何品牌方来说，入驻成长型平台跟随平台的成长而成长，可能是最好的选择；
　　2、需求端：用户层面的需求依然是多样化的，这体现在无论任何平台，你都能找到用户群体，换句话说今天的消费者面对选择是多样化的。
　　从上面两个特点总结出来的是：即便是在流量红利结束的年代，流量仍然是不安分的，流量流动的特性仍然没有任何改变。但大部分流量已经集中在头部平台之中。
　　2018年下半年开始，从知识付费兴起，虚拟产品电商业务呈爆发的优势，但随着知识付费热度的降低，从知识付费到内容变现完成了跨越，知识不再是独立产品，而是成为内容流的一部分，通过内容流转向通过电商业务获得客户二次变现，成为主流趋势，这就是内容电商崛起的背后原因。
　　我们任何人在看一个行业的时候，不能仅仅从需求端评估任何现象，还需要综合供应端的反应。
　　内容电商的爆发，并成为趋势，客观上是供应端推动，尤其是内容端推动的，由此带动了需求端的关注，聚焦了流量。
　　我们习惯把短视频、社交等类型，也含括到内容电商整个生态里。
　　那么，今天作为品牌方来说，内容电商可选的平台有哪些呢？各自的特点与潜力怎么样？
　　1、淘宝
　　今天很多人对淘宝的理解，还是停留在是一个独立的购物app，其实对于所有品牌商来说，淘宝是整个电商生态的入门级平台。
　　今天，你只要考虑内容电商业务，你首先要把淘宝的运营纳入到你整体规划之中。为什么这么说？
　　1）主流的内容电商平台，只有微信是独立的，其他平台的入驻门槛基本是以淘宝为参考的。我们来看下各个平台的要求：
　　——微博：开放入驻借口有淘宝、唯品会；
　　——小红书：淘宝或者小店；
　　——抖音：小店或淘宝；
　　——头条：放心购或者淘宝。
　　其他各个直播平台就不一一含括，通过这些案例，基本可以说明：对于任何品牌商来说，如果考虑全网营销，只有入驻了淘宝才能一劳永逸，基本可以含括到大部分平台。
　　2、抖音
　　抖音其实属于头条系，但是这里还是分开来说。抖音是过去最具现象级的平台，无论是用户增长还是变现方式都是符合用户体验的。
　　而且对于目前的品牌商来说，任何新出的平台，都是莫大的机遇。越早入驻，可获得利益也最高。最早的抖音小店入驻门槛极低，甚至开放了升级精选联盟，但你现在再入驻已经非常难了。
　　3、头条
　　整个今日头条的生态可能是目前内容电商最有价值的平台了，没有之一。所以头条的运营也最容易获得变现能力。
　　这个生态在于头条构建的算法机制，对于任何新入驻者来说都是相对公平的，公平就是最大的福利。
　　4、小红书：
　　目前母婴类，图书等类型业务，小红书的增长潜力还是非常看好。这里需要提醒的是：小红书的用户群体大都以女性为主，所以任何品牌商入驻的时候需要充分考虑女性用户的消费特点，精准投入商品。
　　5、微信
　　整个微信生态的电商业务整体是在下滑的，原因是微信太大了，所以给用户带来的问题是：干扰过多，所以现在很多公司还是把微信作为一个类CRM来运营的，目前确实也没有可替代的平台可选择。但寻找新用户还是向外进行扩展。
　　对于任何一家内容公司，如果需要考虑设计电商业务的时候，这五个平台可能是最重要的选择。当然微博也算第6个，问题在于微博如果重新开始基本没有任何机会了。
　　而当你精准了选择了对的平台，关于如何获客的方式也是非常重要的，推荐几种常见的方式：
　　1、合作：选择1-2款具有一定特色，价格可控的产品，支付一定的费用和大V进行合作，获得非常精准的用户。目前这个途径仍是非常重要的变现途径；
　　2、收购：这个词比较敏感，但事实成功的可能性非常大。当你入场的时间比别人晚了，那么只有付出代价之后购买别人的成果，自己再在别人的基础进行拓展，也是一个捷径。因为无论外部流量这么获取，你都需要考虑构建自己的平台，不然用户怎么聚集到你可控的平台上。
　　……现在无论是头条还是微博，或者是小红书，都有增加流量的途径。所以，我们一方面需要考虑外部流量的获取，也需要考虑自己的自营池如何构建。而内容电商，顾名思义，内容在前面，电商在后面。这个是非常重要的前提。