穷小子娶洋媳妇打印行业最大跨国并购完成

　　打印行业最大规模跨国并购于12月12日宣布完成，一方是艾派克携手君联资本，另一方为利盟（Lexmark International,Inc.）。
　　据悉，这场交易金额达到39亿美元（约为260亿人民币），收购体量为2010年吉利收购沃尔沃金额的2.1倍（18亿美元），是2004年联想收购IBM PC业务的3倍以上（12.5亿美元）。合并如何做大？
　　作为国际市场兼容耗材和耗材部件第一生产商，艾派克及其关联企业奔图科技多年来致力于自主知识产权激光打印机的研发和制造，是中国唯一一家拥有自主核心技术的打印机厂商。在产品、技术、专利、成本、产业政策等方面拥有众多优势。
　　而利盟是全球前五大激光打印机厂商，也是打印成像解决方案、企业软件、硬件和服务等领域公认的领先企业，拥有全球知名的高端品牌，其核心优势是强大的技术能力，是行业领先的打印解决方案商。
　　利盟的客户覆盖了全球跨国企业，包括金融行业、物流行业和医疗保健行业等大型用户。目前利盟已经拥有超过2000项专利技术、丰富的中高端打印机及打印耗材领域的国际经营经验，公司业务遍及170多个国家。
　　艾派克董事长汪东颖表示，并购后的艾派克和利盟有望在产品生产、销售渠道、成本管控等方面进行协同。
　　首先，在产品上，利盟公司拥有35页以上的中高端产品，与主攻中低端产品线的奔图形成了互补。收购完成后，双方有望共同搭建覆盖高中低端打印产品的全系列产品线，节省了双方的研发时间和成本。
　　其次，在销售渠道上，目前利盟的优势市场在欧美地区，而奔图已经在发展中国家建立了雄厚的渠道和客户根基，双方的合作有望快速打开全球销售网络。
　　最后，在成本管控上，在整合完成后，双方在供应链上的议价能力将大大加强，规模化的生产以及艾派克在耗材部件上的技术积累，都将有助于生产成本的降低。
　　全球打印机市场规模巨大，拥有超过1300亿美金的规模，其中激光打印机市场贡献了800亿美金。此次艾派克通过收购利盟，拥有全线的激光打印机产品和技术，为加入全球打印市场的竞争做好了准备。
　　浙江大学教授、博士生导师，国家示范性微电子学院建设专家组组长严晓浪教授指出，此次并购的另一大利好是对打印行业服务模式的重新＂定义＂。
　　据了解，目前打印市场仍延续着传统的通用化解决方案，但从用户的需求发展来说，这一传统模式已经无法满足用户个性化和专业化的使用需求。而奔图和利盟正是个性化定制打印服务的倡导者。奔图的优势之一就是能与客户共同定义产品，高效满足特种需求。
　　目前奔图已经推出了身份证机、金融专用机、医疗机等特种行业打印机。而利盟在MPS方面拥有行业领先的地位，拥有成熟的行业和丰富的高端客户服务经验。此次奔图与利盟的联合有望在打印行业掀起定制化服务的新潮流。＂穷小子＂为何能取＂洋媳妇＂？
　　发布会上，汪东颖笑着谈起了业内对于此次并购的评价，＂有人说是‘蛇吞象’，也有人说是‘穷小子娶了洋媳妇’。但我们认为，或者叫‘洋媳妇爱上穷小子’更加合适＂。＂爱上＂的背后是努力求突破、求发展之路上的＂心有灵犀＂，更是核心力量＂旗鼓相当＂时的＂惺惺相惜＂。
　　16岁的艾派克是一家年轻而稳健的企业。2000年，艾派克从生产销售兼容墨盒起步，经过十几年的发展，目前已成为全球兼容打印耗材和配件行业的领导者，产品涵盖墨盒、硒鼓、色带、耗材芯片、墨水等全系列打印耗材和配件。其控股公司股东同时控制奔图电子有限公司，是中国唯一一家研发生产和销售激光打印机和打印解决方案的专业公司。
　　2016年12月12日，艾派克宣布收购利盟，成为打印行业最大跨国并购案。
　　早在三十多年前，国外几大打印机厂商就已经占领了竞争的高地，他们将高技术含量，高制造难度和高成本的打印机主机低价出售，再通过持续不断的高价打印耗材销售牟利。同时，打印机厂商也申请了几十万项打印机及耗材的技术专利，利用庞大的专利壁垒，特殊的商业模式使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。
　　汪东颖的打印梦从打印耗材、芯片的研发和销售开始，经过不断吸收行业先进技术，不断完善专利、渠道体系。用十余年的时间快速成长为全球打印耗材芯片领域领先企业、通用耗材行业的领军企业。2015年艾派克完成并购了美国SCC,使其成为全球最大的通用打印耗材和部件供应商。
　　基于耗材及芯片的技术优势，汪东颖开始向打印机领域进军。从利润优厚、技术难度较低的耗材领域进入到高投入、高技术、高风险、长回报期的打印机领域，汪东颖和他身后的企业经历了一个＂炼狱＂般的过程。并购是为了打入国际市场？
　　近年来，随着经济的不断发展，中国企业经营实力的逐渐增强，通过海外并购以取得资产、技术、品牌、客户以及市场等资源，参与国际化竞争，已经成为中国企业常用的投资方式之一。
　　商务部数据显示，今年前三季度我国企业共实施海外并购项目521个，实际交易金额674.4亿美元，涉及18个行业大类。这一数据远超去年全年544.4亿美元的海外并购交易总额，使我国在全球并购交易额中的占比提升到了30%，首次超过美国成为全球跨境并购最大收购国。
　　其中，民营企业在2016年前三季度完成了近449宗海外并购交易，接近国有企业的5倍，并购行业也由最初的资源、能源标的为主扩展到了基础设施、医疗健康、消费品、农业、不动产、金融、文化教育等多行业、多领域。其中，信息传输、软件和信息技术服务业的并购有81个，金额达154.8亿美元。
　　业内专家指出，与近年来出现的许多中企海外并购一样，艾派克此次收购依然遵循了先将外方产品引入中国市场，再利用中国市场潜力实现企业由低成本战略向高端战略转型的思路。
　　目前，艾派克已表成立专门工作小组与利盟对接，并在设计管理机制的过程中充分考虑双方在企业文化和管理理念上的差异，后续将探索双方在业务、渠道、经营管理上的协同发展。（完）
　　本文作者郭娟，资深媒体人，长期关注创新商业模式，欢迎交流。