手机市场攻守易形，小米的高端之路该转变姿态吗？

　　近几年，＂冲击高端＂已然成为国产品牌向前发展的关键词。
　　三星、苹果、华为之后，小米、OPPO、vivo等头部厂商接连调整市场布局，势要打赢高端市场关键战役，即便小众品牌魅族也曾表态要＂全力冲击高端＂。然而对于习惯＂薄利多销＂的手机企业来说，从中低端转向高端、从量变到质变的蜕化需要发展过程，品牌形象、用户口碑、创新产品力的打磨都至关重要。
　　其中，曾经以性价比打动消费者的小米手机，冲击高端之路格外引人关注。高端市场继小米MIX Fold、小米MIX4、小米12系列之后，又有两款新机被曝光，我们在关注其产品打磨思路之际难免要思考：攻守易形市场环境下，小米的高端之路能成吗？ 双向折叠旗舰机+台积电版骁龙8 新机爆料消息不少
　　我们知道，随着OPPO Find N、荣耀Magic V、vivo X Fold机型的上市，折叠屏市场再次迎来＂高潮＂，行业新风向、高端市场破局武器等论调层出不穷。对小米来说，折叠屏市场入局要更早一些，2021年3月小米MIX Fold就已亮相但市场很＂残酷＂，其并未撼动三星Z Fold、华为Mate X系列在折叠屏市场的地位，甚至隐约有被OPPO Find N后来赶超的意味。
　　如今，小米MIX Fold系列即将迎来迭代。数码闲聊站爆料称：小米第二代折叠屏产品有望补齐短板加强独有长板并将价位控制在合理区间，其还将和影像旗舰一起冲击2022年高端市场。小米MIX Fold 2的内部代号为j18s，有望采用台积电4nm工艺的骁龙8 Gen1处理器、2K高刷屏，内屏比例更方正，外屏比例回归正常手机形态，铰链控制更出色。
　　不仅如此，数码闲聊站还透露小米MIX Fold的上新节点大概在6月份左右。而＂xiaomiui＂论坛放出的代码显示＂小米MIX Fold 2将会是首款360 双屏折叠的机型＂，也就是双向折叠方案。有意思的是，小米曾在2018年放出一款名为＂U1＂的双向折叠概念机，据悉该机可随着折叠方向改变调节界面大小；加上小米年货节小米MIX Fold直降4000清库存的举动（12+512GB入手价6999），为小米MIX Fold 2的上市额外增添了几分可信度。
　　此外，数码博主＂熊猫很秃然＂爆料称：小米12S、小米12S Pro两款机型将于今年下半年上市，从最近小米手机的布局来看，这两款机器大概率为小米12系列的升级版本，有望搭载台积电代工的骁龙8 Gen1处理器。而此前多次传出渲染图的小米12 Ultra机型或搭载1英寸超大底的IMX989影像传感器。
　　虽然目前尚处于爆料阶段，但小米的旗舰产品显然踩着供应链的上新节点，换句话说小米试图用双向折叠旗舰机、台积电4nm工艺的骁龙8芯片来实现高端市场破局，那么能如愿吗？
　　小米MIX Fold翻车在前 折叠屏市场闯关难
　　前文提到，小米年货节上小米MIX Fold直降4000，入手价只需6999，看似进一步拉低了消费者体验门槛，但多次价格跳水背后何尝不是＂产品力不够前提下的无奈之举＂。我们知道，随着全面屏概念普及智能手机机身比例从16:9发展到18:9再到20:9不断变得狭长，而小米MIX Fold的外屏比例竟然达到27:9（内屏比例4:3），被消费者亲切地称呼为＂遥控器＂。
　　要知道，常见的视频资源一般以16:9为主，这就使得小米MIX Fold播放视频时会出现大黑边，且第三方软件并没有完全适配＂带鱼屏＂显示比例，加上较大的前置开孔让用户的视觉效果大受打击。更为奇怪的是，小米MIX Fold的内外屏刷新率分别为90Hz、60Hz，用户在折叠、展开场景切换时很容易出现割裂感；而且铰链技术优化并不到位，转轴手感松垮、屏幕折痕明显、不支持多角度悬停等短板，让手机风评并不理想。
　　显然，为了抢先一步踏入折叠屏深水区小米MIX Fold在产品打磨层面存在许多不足，昂贵的市场售价并没有得到与之相符的产品功能体验，消费者自然不会轻易买单。以Omdia机构发布的2021年折叠屏手机市场出货数据为例，三星以超1000万的出货量遥遥领先，华为Mate系列紧跟其后，早上市大半年的小米MIX Fold销量并不理想，差点被第四季度上市的OPPO Find N反超。
　　而后上市的荣耀Magic V引入超薄悬浮水滴铰链、骁龙8 Gen1、多主摄融合计算摄影等卖点；vivo X Fold则将内外屏均升级为三星E5材质，并适配3D超声双屏幕指纹、航天级浮翼式铰链、蔡司专业影像系统创新卖点。相比之下，显然竞争对手的折叠产品打磨更为成熟，虽然小米MIX Fold 2即将上市但从爆料内容来看更像一种＂补漏＂，用2K高刷屏、骁龙8 Gen1、更和谐的机身尺寸来补齐自家产品短板，相比其他品牌竞品并没有明显优势。
　　作为旁观者，笔者看来大幅度的价格跳水固然能暂时刺激消费者的购机心理，但无形中也会对品牌的高端形象造成损伤，以＂性比价＂起家的小米更是如此，当高售价与预期功能不符时，消费者很难出手买单。
　　同时，小米MIX Fold的大幅度价格跳水动作，看似拉低了折叠屏手机的门槛，但也打击了消费者购机的积极性，毕竟谁也不知道会不会再来一次＂降价4000＂。当然不只小米，华为Mate系列同样开始＂跳水＂，这种市场举措很容易给消费者释放一个信号：收缩战线的厂商内卷进入新阶段，当软硬件体验相差无几时候，就该拼价格了。显然，从折叠屏产品塑造和动辄大幅跳水的市场策略来看，小米想凭借折叠屏机型突破高端战场并没那么容易。 高端市场有起色 品牌力仍有所欠缺
　　跳出产品从理性角度来看，近几年小米的冲击高端之旅显然是有所收获的。如图，2021年小米集团财报数据显示，小米智能手机ASP从2020年Q4的1009.1增加到2021年Q4的1139.6；小米定价3K以上的高端智能手机全球出货量超过2400万台，占比13%远超2020年的7%。
　　Counterpoint机构数据显示，2021年400美元以上市场小米品牌占比为5%，相较2020年提升了2个百分点，参考三星、华为的下跌和苹果的强势收割，小米能逆势而上属实不易。
　　但产品力不够＂硬＂、缺乏核心技术、品牌价值层面的＂缺陷＂仍是影响小米冲击高端的关键因素。上文笔者提到，小米MIX Fold产品内外屏刷新率不同容易造成割裂感、27:9的异形尺寸、优化不到位的折叠铰链都会成为影响消费者购机心理的负面因素。至于企业核心竞争力研发层面，虽然此前小米宣布会在未来五年投入超1000亿的资金但这需要商用周期，而供应链层面屏幕、影像硬件已然处于饱和状态，留给小米的拓展空间只剩充电、ISP芯片赛道。
　　当然，从零部件出发实打实提升消费者用机体验的思路在目前高端市场依旧行得通，比如小米之前商用的澎湃P1充电芯片、澎湃C1芯片影像芯片，vivo X系列上商用的V1、V1+影像芯片。虽说各家厂商迭代周期、调校力度有所不同，但就产品打磨力度来看显然vivo的优化进度要更全、更快一些，比如超声波3D广域指纹这类便捷、实用的功能，vivo已然在折叠屏产品上进行铺设并以此形成显性优势，反而抢跑的小米在体验层面输了先手。
　　至于品牌形象方面，提到小米很多人依旧会与＂性价比＂联系在一起，诚然薄利多销的商业模式、售价跳水的市场策略能直击消费者＂求实惠＂心理；但高端手机价格跳水幅度不能过大，否则既影响消费者首发购机积极性也损害了品牌信任度，更别谈说服消费者高价入手自家机型。
　　文章最后，笔者想说的是品牌力对手机企业站稳高端市场相当重要，小米要想真正对标苹果不单要加强产品品控、完善体验功能更要树立起显性优势卖点，并在此基础上摆脱＂性价比＂标签，通过分销渠道和供应链把控为消费者建立起稳固、可靠的保价规则和品牌信任感。与其借助供应链技术拼价格战，不如静下心来打磨产品，用实际表现赢得品牌口碑。