单日卖货破亿，这个90后北大女生让薇娅李佳琦慌了

　　还记得七年前那段在朋友圈刷屏的励志演讲《寒门贵子》吗？
　　演讲者用她不屈的灵魂，向全社会的寒门之子喊出振聋发聩的声音：＂你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事！＂
　　她的励志经历和声情并茂的演讲，帮她拿下了那季《超级演说家》的冠军。
　　她的导师鲁豫曾这样评价：＂在她身上，我看到了我年轻时的样子，但她要比当年的我好太多了。＂
　　这个女生就是北大才女刘媛媛，一个不断刷新自己人生简历的硬糖女生。
　　七年后，她又以抖音千万粉丝知识博主的身份强势回归！
　　据蝉妈妈数据显示，9月13日，刘媛媛抖音直播间带货仅6个小时，销售额就超过1亿元，当天累计超过了1.56亿元。
　　这份成绩刷新了抖音主播最快带货破亿的记录，让刘媛媛一战成名。
　　而在抖音9/13-9/19销售额排行榜TOP20中，刘媛媛更是以1.74亿元的销售额位列第2，仅次于@董先生珠宝。
　　9月27日，刘媛媛乘胜追击，策划了一场图书专场破亿活动，虽然最后没有达成目标，但已经刷新图书单品直播带货的纪录。
　　按照这种发展节奏，刘媛媛在全平台的销售成绩，大有超过罗永浩，威逼薇娅、李佳琦之势，未来可期！
　　从农村娃到北大才女
　　没有伞的孩子，只能一路狂奔
　　1991年，刘媛媛出生在河北邯郸市魏县的一个偏僻山村。
　　她在家排行老三，上面还有两个成绩优异的哥哥，而她的父母只是普通农民，靠着做点苦力活和农田里的收成养活着一家人。
　　用刘媛媛自嘲的话来形容她的家境，那就是＂都说寒门贵子，但我们家连门都没有。＂
　　虽然小时候没怎么挨过饿，但家里饭菜经常不见荤腥的记忆，始终伴随着刘媛媛长大。
　　对此，刘媛媛倒是没有抱怨。和大多数农村子弟一样，刘媛媛能体会到父母的不易，就像她在视频里说的那样：
　　＂父母已经尽他们最大努力，但他们能给你的只有人生下限，而人生上限只有靠你自己争取。如果实现不了，只能说是你自己不太争气。＂
　　在这样的家庭环境下，刘父刘母从小就告诫孩子们：你们跳出贫穷唯一的出路，就是读书。
　　刘媛媛后来在视频中也感慨：＂我现在都很惊讶，我妈妈都没上过学，但她竟然一直都认为读书很重要。＂
　　所以在刘媛媛小学调皮捣蛋、成绩不稳时，邻居劝刘母：你们家里已经有两个儿子是大学生了，刘媛媛一个成绩不好的女娃，还让她上学干嘛？不如早点回家干活，再大些出去打工补贴家用才对。
　　但刘父刘母不为所动，他们一直觉得小女儿聪明伶俐，将来肯定能考上大学，离开农村。自己再苦再累，也不能耽误了孩子。
　　后来，刘媛媛大哥毕业后，家里的经济负担减轻了一些，刘父刘母便咬牙将刘媛媛送到邯郸市的初中就读。
　　可怜天下父母心。在他们看来，那里有更好的学习环境，刘媛媛的前途就多了一片光明。
　　刘媛媛在视频里也说过：＂人之所以拼命去努力，拼命去赚钱，不是因为穷，而是因为爱和责任，因为他们有了自己想要守护的人。＂
　　为了不辜负父母的期望，刘媛媛上了初中便开始发奋图强，之后顺利考进了邯郸一中，离重点大学只有一步之遥。
　　但刘媛媛上了高中才发现，这个世界很大，优秀的人很多，她比别人付出的努力也要更多。
　　在高中入学第一次考试中，刘媛媛在年级的成绩就排在了末尾。在得知结果的那一天，刘媛媛大哭了一场。
　　消沉一段时间后，刘媛媛在图书馆偶然看到的一本书激励了她。
　　那本书的书名叫做《一个叩开牛津大学的高二女生》，书中讲了一个成绩、条件跟她一样差的女生，经过自身的努力最终考上牛津的励志故事。
　　当时刘媛媛就想：＂我也可以啊，她能考上牛津，我要考北大！＂
　　于是她开始拼了命地学习。
　　为了让自己早上能按时起来背诵，她在床头放一盆冷水和一条毛巾，强制自己起床。
　　到了晚上，同学们都睡着了，她就自己一个人挑灯夜读，继续奋战。
　　同时，她还研究总结了一套适合自己学习的方法，提高了学习效率。
　　就这样，三个月后，这个开学排名垫底的＂学渣＂成功逆袭到了年级第12名，一度让老师和同学们瞠目结舌。
　　而这奇迹背后，正是刘媛媛的废寝忘食。
　　尽管高中三年一直如此拼搏，但命运没有立刻就垂青这个向上生长的女孩。
　　高考时，刘媛媛没有考上心仪的北大，而是被对外经贸大学录取。
　　虽然对外经贸大学也不错，但是北京大学才是刘媛媛的终极目标。
　　不认输的她跟自己较起了劲。在对外经贸大学的四年里，刘媛媛把高中的艰苦日子又重新过了一遍。
　　别人都在过着丰富多彩的大学生活时，刘媛媛这里只有学习和考研。每天除了宿舍和食堂，刘媛媛不是去教室，就是在去图书馆的路上。
　　终于，功夫不负苦心人，刘媛媛在2013年考上了北京大学法学院的研究生，她多年以来的梦想终于实现！
　　从河北农村走到中国最著名的学府之一，刘媛媛风雨未歇，一路狂奔，终于找到了自己的第一把伞。
　　从大学生到＂超级演说家＂冠军
　　用尽全力，一切皆有可能
　　就在考上北大的那一年，刘媛媛在电视上看到超级演说家第一季的节目，深受触动。
　　一来，两百万的奖金让她心动不已。二来，素人参赛获奖的案例让她看到了希望。
　　于是，没有任何语言天赋和演讲比赛经验的她，在2014年报名参加了第二季超级演说家。
　　后来用刘媛媛自己的话来讲：＂我参加过最大的一次公开讲话，就是班委竞选。＂
　　很快，刘媛媛就按节目组要求录制了一条报名演讲视频。但视频发出以后便石沉大海，没有任何回复，再发几次还是如此。
　　有朋友告诉她，你可以先去酒吧试试脱口秀，练练台风，没准获得通过的机会会大些。
　　刘媛媛还真去了。尽管第一次登台讲脱口秀紧张到手心冒汗，但她还是顺利完成了演出。
　　事后，刘媛媛把自己的脱口秀视频重新发到报名邮箱。这一次，她终于等来了回应。
　　刘媛媛从来不打无准备之仗，在她看来，把一件事做到极致，就会有获胜的可能。
　　为了在比赛中脱颖而出，刘媛媛研究了20多本演讲书籍和上百个演讲视频，并总结了一套属于自己的演讲姿势、语气和表达体系。
　　刘媛媛的第一场演讲主题叫《丑女莫作怪》，赢得了在场观众的满堂喝彩。
　　演讲中，刘媛媛对自己的相貌直言不讳。
　　一句＂命里有时终须有，命里无时要强求，想找对象不怕丑，努力就有男朋友＂，直接成了当年网友们信奉的＂名言警句＂。
　　尽管得到观众的认同，但刘媛媛的首场组队战只获得了鲁豫的选择，其他三位导师都放弃了她。
　　过往求学的经历给了刘媛媛莫大的底气，她对自己充满了自信。越是遇到艰难险阻，她越能爆发出惊人的战斗力。
　　因此，当另外三位评委放弃她时，她的回复是：＂我会让你们后悔的。＂
　　自那以后，刘媛媛好像觉醒了演讲天赋一般，过五关斩六将，一路冲到了总决赛。
　　最后，刘媛媛更是以那篇《寒门贵子》打动了评委和观众，一举夺得第二季《超级演说家》的冠军。
　　刘媛媛是个善于共情的女孩，她用自己的奋斗故事切中了无数平民子弟的软肋。
　　在她看来，命运总有漏网之鱼。在当下激烈的竞争当中，平民子弟唯有比别人更加努力，才有可能摆脱命运的束缚。
　　人生而不平等，但最终活成什么样，完全取决于自己。你对它抱怨，那你过的就是抱怨的一生；你对它奋斗，那你过的就是奋斗的一生。
　　一段荡气回肠的演讲，关于梦想，关于希望，关于逆袭，余音绕梁，让人不禁心潮澎湃。
　　刘媛媛也凭借这段演讲，走进了千家万户。
　　从前程似锦到举债创业
　　不甘平凡，我命由我不由天
　　如果大学毕业时，摆在你面前的有公务员、律师、金融分析师等工作机会，你会选择什么？
　　我想大多数人会选择其中一个，毕竟这些工作代表着高薪、稳定和体面。
　　但刘媛媛不是，她走了一条和大多数人相反的道路。
　　刘媛媛从北大研究生毕业时，手上其实已经有了三个法宝：北大毕业证、法律资格职业证和超级演说家的冠军奖杯，她完全可以对未来充满笃定和想像。
　　可是刘媛媛依然充满了危机感。她不想像很多农村飞出来的金凤凰一样，找一个安稳的工作，然后用一生拼搏的钱去偿还房贷。
　　所以即使当时已经拿到一个国家机关的入职机会，她依然选择自己独立创业。
　　于是2015年9月，在通过朋友帮忙贷款300万后，刘媛媛成立了北京媛创文化，主攻教育方向。
　　一开始，刘媛媛并没有想好具体的创业方向，看着每月贷款都要扣掉将近2万的利息，她焦虑到开始大把大把地掉头发。
　　后来，刘媛媛发现知识付费的商机，她决定将自己考研和学习的经验录成课程。
　　在那个时候，知识付费的概念还没有像现在那么火热，刘媛媛的课程起初卖得一般。但她没有放弃，一直探索着新的销售模式。
　　直到有一天，喜马拉雅找上门来，刘媛媛的创业出现了转机。
　　喜马拉雅非常欣赏刘媛媛的课程《北大学霸的超级学习术》，并在平台首页做了推荐。
　　让刘媛媛惊喜的是，这门课程在喜马拉雅上的销售额很快突破了千万。
　　看着银行短信末尾这么多零的分成收入，刘媛媛一下傻了眼，她享受到了知识付费的第一波红利。
　　而后，刘媛媛乘胜追击，陆续又研发上架了《刘媛媛的107堂人生管理术》、《30天搞定当众说话》、《普通人快速逆袭的26堂必修课》等课程，广受年轻朋友们的喜欢。
　　与此同时，为了更好地打造自己的IP，刘媛媛还出版了两本书籍。
　　其中2019年出版的《精准努力》更是成为网络畅销书，销量高达百万册之多。刘媛媛也因此成功入围2019福布斯中国30岁以下精英榜。
　　截止2020年初，刘媛媛通过几年的教育创业，积累了上亿身家，彻底实现了寒门贵子的逆袭。
　　360董事长周鸿祎曾经说过：＂靠上班和打工，你是永远发不了财的。现在要想实现财富自由，对普通人来说，创业或者参与创业，是你唯一合法的途径。＂
　　刘媛媛可能早就认识到这一点，所以才在毕业后选择了创业。而苦心人终不负，她现在也是如愿以偿。
　　从福布斯精英到带货主播
　　放下面子赚钱，才是成年人最大的体面
　　2020年是抖音电商崛起的一年。这一年抖音开始发力，邀请了罗永浩等一大批IP红人入驻抖音，并加大政策和流量的扶持。
　　大势滚滚而来，很多抖音主播也开始转型做起了直播带货，刘媛媛也不例外。
　　其实刘媛媛2019年就入驻了抖音，但一直没有什么更新，直到2020年3月才开始频繁发布短视频。
　　笔者臆测，刘媛媛之所以转型发力抖音，一来是自身业务可能遇到了瓶颈。
　　毕竟她的方法型教育产品，不像学科类教育产品那样有复购的可能性。另外，经过几年的洗礼，目标客户的增长也基本放缓，她需要给公司寻找新的增长机会。
　　互联网职业教育平台三节课就是面临这样的问题。因为优质学员的减少、复购率低、课程个人针对性较差，所以导致优秀的毕业学员案例越来越少，最后只能放弃了C端业务。
　　二来，抖音上很多知识博主成功的案例，让刘媛媛心动不已，她决定顺势而为，到流量中心去当一个弄潮儿。
　　这时，肯定会有不少人发问：抖音早已没有流量红利了，刘媛媛这时入局还有做大的可能性吗？
　　当然有。对于一个拥有IP粉丝基础，又有优质内容制作能力的博主来说，任何时候入驻都为时不晚。
　　果不其然，从2020年6月开始，刘媛媛开始在直播间进行图书带货，半年时间就销售了6000多种图书，带货总额超过了一亿元。
　　在图书品类深耕一年后，在今年7月粉丝突破一千万后，刘媛媛又转型成为了全品类带货主播，并在9月13日的那场直播中取得1.56亿销售额的惊人战绩，一举成名，已然踏入抖音头部主播的行列。
　　短短一年半的时间，刘媛媛为何能够取得如此骄人的成绩呢？
　　首先，粉丝定位精准。
　　刘媛媛的粉丝定位主要是年轻的女性和宝妈群体。据蝉妈妈数据显示，刘媛媛的直播间内83.4%的用户为女性，24~40岁的用户占比达到68%。
　　通过图书推荐，刘媛媛切入了这批具备高消费能力和高复购能力的用户群体，为她进军全品类主播打下了坚实的基础。
　　其次，IP人设强大。
　　北大才女、超级演说家冠军、创业者、励志、逆袭，刘媛媛成功地将这些标签植入到粉丝的心智，树立了权威，建立了信任，拉进了距离。
　　而信任就是流量转化的基础，这也是刘媛媛直播间带货转化率比其他直播间高的原因。
　　再者，内容制作优秀。
　　跟其他主播视频不同的是，刘媛媛的视频重点不在于复杂的拍摄场景和剪辑手法，而在于干货和共情。
　　她的短视频内容除了讲书，涵盖的内容非常多，包括分享自己的创业学习经历、人生中的痛点问题解读、分析网上热点事件等等。
　　清晰的逻辑表达，再加入个人经历和心得的融入，让观众对她的好感和记忆点爆棚。
　　有时为了做好一个内容，刘媛媛还会专门跑去北大，向自己的一些朋友请教，这份真诚也让不少粉丝朋友深受感动。
　　最后，工作强度惊人。
　　创始人的风格大多时候决定了一个公司的风格。
　　从初中开始，刘媛媛一路走来都是以一个拼命三娘的形象展示在公众面前，这次抖音创业也不例外。
　　在选书上，去年为了给大家找到好书，刘媛媛每天的工作就是读书、选书、荐书，到了深夜12点多才会下播，然后看书看到两点，早上八九点起床后接着看书。
　　除此之外，刘媛媛还保持每天写一篇文章的习惯，为的就是训练自己的表达能力。
　　在短视频内容输出上，跟其他做直播带货的短视频达人不同的是，刘媛媛依然在高频地持续地产出优质的短视频内容。
　　据蝉妈妈数据显示，近30天内刘媛媛发布短视频54条，视频平均点赞数为13.2万，这样的更新频率和热度，是很多头部主播看了都震惊的程度。
　　在直播带货时间上，刘媛媛最疯狂的一次是从早上八点一直播到第二天凌晨两点，一些粉丝看到都不免在评论区直呼心疼。
　　所以，刘媛媛的成功不是没有道理的。看上去的毫不费力，背后其实是她和团队的全力以赴。
　　历史总是惊人的相似。和罗永浩被质疑没有理想一样，在刘媛媛取得一些成绩后，质疑的声音开始出现。
　　＂为什么你北大毕业，还出来卖书带货，这是丢北大的脸？＂很多粉丝在直播间这样质疑刘媛媛。
　　甚至有一位粉丝在刘媛媛的视频底下评论：＂以前觉得你挺有才华和底气的，现在看到你直播卖货，真的失望了。＂
　　对于这条评论，刘媛媛恰好回复了：＂这和你上班是一样的，守住初心，努力赚钱，被人所需要，给家人更好的生活，不丢人。＂
　　确实，北大毕业卖书不丢人，任何一种合法的职业都不丢人。
　　丢人的应该是当你身边同龄人都发展不错，你才发现自己的不知上进；丢人的应该是当你亲朋好友需要帮助的时候，你才发现自己的无能为力。
　　当年北大有一个陆步轩的高材生毕业卖猪肉时，也曾遭遇众人的口诛笔伐。
　　但结果是什么呢？
　　他靠卖猪肉，在行业树立了一个新的标杆，给老百姓带来好的猪肉产品，最后拥有了18亿身家，还给母校捐了9个亿，功德无量。
　　在他表示给母校丢脸的时候，北大老校长还安慰道：＂没关系，北大学生可以做主席，可以做科学家，也可以卖猪肉。＂
　　同样的道理，刘媛媛卖书也是她自己的一种事业选择，无关其他。
　　在她看来，直播带货除了赚钱，还是件很有价值的事情。它不仅能改变商品的流通环节，还能降低整个社会的购买成本，何乐而不为呢？
　　在刘媛媛取得单场破亿的骄人成绩后，她的大学老师还特地发来祝福：＂媛媛，你直播带货做得真不错啊！＂
　　是啊，这就是大家对她价值的认可，也是她的底气所在。
　　很多时候，我们表现得对钱好像不太关心，不想事事都跟钱挂钩，但现实是你真的不需要钱吗？
　　有部分人是，但大多数人还是非常需要。
　　所以不要对钱表示不太在乎，因为不太在乎的话，你可能真的挣不到钱。
　　只有当你真正在乎钱的时候，你才会想办法赚到钱。
　　所以赚钱并不可耻，无关年龄，无关学历，无关职业，也无关性别。
　　只要合法，放下面子，努力赚钱，才是成年人最大的体面。
　　写在最后
　　从农村娃到北大才女，从大学生到超级演说家冠军，从铁饭碗到负债创业，从福布斯精英再到千万粉丝博主，刘媛媛用她的努力与智慧，辛勤与汗水，上演了一个个现实版绝地反击的故事。
　　刘媛媛的经历不可复制，但她顽强拼搏，永不设限的精神值得我们学习。
　　愿你我每一个理想，都能有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚！
　　愿你我每一分付出，都能苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
　　邱处机简介：福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司工作，现从事创业投资相关工作，长期关注商业牛人。一起向牛人学习，不断成长，不断进化。