中秋抖音营销怎么做?一文讲清楚
一年一度的中秋马上就要来临,作为中国最重要的传统节日之一,自然成为了品牌扩大知名度、增加销售额的最佳时机。
节日烘托出的购物氛围,采买送礼的刚性需求,其中任何一点都能让商家大赚一笔。也正因如此,每到这个时间段,不管是线下小店,还是线上电商都开始一波又一波地做活动,希望能利用好节日营销,开源" 截 "流,引爆销售。
近年,拥有6亿日活用户的抖音,已成为众多商家营销标配的渠道。抖音+中秋,节日与平台,两大流量IP强强联手,会给商家带来哪些新的盈利增长点呢?
01
中秋礼遇季开启
抖音电商活动上线
9月9日,"抖音中秋礼遇季"电商主题活动正式上线,活动为期13天,21日截止。本次活动,抖音电商主要从" 促销 "、" 娱乐 "两个方向出发。
促销沿用了货架电商的思路,以满减、优惠券的形式呈现。平台为商家设置了适用于中秋特色的四个档次商品券,总计发放数量过百万张,直接给予用户优惠刺激,帮助商家快速完成营销目的。抖音还在支付形式上给予了一定的支持,通过立减、分期免息来降低用户消费门槛,刺激用户下单。
同时,针对中秋节日场景,抖音电商将以商家自播排位赛的形式,通过排位机制撬动商家打榜,并为商家提供海量曝光宣传及千川优惠券流量等正向激励。
抖音平台娱乐的特性,给中秋节带来了更丰富、更有趣的场景体验。9月17到21日期间,海量的明星主播将在抖音进行中秋专场直播。短视频种草、中秋特色道具让用户感受到浓浓的节日仪式感。
抖音电商中秋礼遇季,通过短视频、直播、互动、优惠券、自播打榜赛一系列的组合打法,最终为商家提供了全面覆盖的多场景营销空间,真正实现了"货场合一"的理想场景,帮助力线上商家实现营销增长。
电商商家在平台活动开始后,可以根据品牌的具体情况,设置一些店内自己的玩法,围绕着" 团圆 "、" 家乡味 "、" 圆满 "这些关键词展开,营造店内节日氛围,用优惠券等玩法吸引、激励用户下单。不过要注意控制促销成本,提前做好预算,这点很重要。
02
抖in中秋生活节
打造本地消费盛宴
节日营销,抖音同样重视线下市场。" 抖in中秋生活节 "就是一个专门为实体商家打造的中秋节日活动。
来自全国20+座城市的优质店铺将在抖音线上开张,其领域涵盖美食餐饮、酒店住宿、景区游玩、休闲娱乐等多个行业。
本次活动深度挖掘城市本地风味和优质游玩打卡地,以中秋节日为契机,利用抖音海量流量,联动明星+达人资源,为商家进行线上曝光,并打通从线上内容消费到线下生活消费场景的生意链路,吸引用户线下店铺打卡,帮助本地商家抓住节日营销机会,激发生意新可能。
小如了解到,这次活动上线晚于抖音电商活动,9月17日正式开放入口。届时,抖音会为商家提供营销支持。
流量上,抖音全站优质入口资源。同城资源加持。明星达人打CALL助力,全国多城地标点亮,线上线下联动造势。
技术支持上,企业号+POL+产品全链路打通,促进内容种草边看边买、释放线上种草释能。
活动补贴上,抖音给予新店铺入驻流量补贴、店铺活动及平台优惠补贴多元扶持加持,为新店带来更多的流量。
活动玩法上,抖音官方将提供本地生活内容营销新玩法、品牌营销等系列课程,专业讲师团讲解,为商家抖音营销深度答疑解惑。
抖音中秋主题活动为商家提供了线上线下两种营销策略,短期来看,在这个节日节点里,会给线下商家带来巨大的流量,但商家如何抓住这个难得的机会,实现持久的盈利,仍然值得所有商家考虑。
03
中秋营销狂欢时
商家需谋长远利益
毫无疑问,每一次平台的大型活动,都会给商家带来巨大的流量和订单。可活动过后的一地鸡毛,也让商家头疼不已。很多商家都在反应,每次大活动之后相当长的一段时间里订单都是下滑的。做活动不过是提前预支,只有平台获益,自己不过是赔本卖吆喝。
活动后续的问题一方面是源于需求的预支,另一方面也与商家不懂得借势留存有很大的关系。平台做活动,只要商家参与,就有机会获得比以往高出几倍、甚至几十倍的流量。为什么很多商家不想着去解决这个自己可以解决的问题,大概率是因为他们没有私域留存的意识。
拿今年抖音中秋两大主题活动来看,在流量扶持和补贴上,抖音都很有诚意,这是企业留存用户的最好契机,关键在于商家怎么想,怎么做。只追求短暂的销量上升,对品牌未来发展没有任何意义。
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