美团被罚,商家营销的思路也需要改变
国庆长假刚结束,美团就接到了一个噩耗。这个噩耗可能导致其上半年的利润都要付诸东流。
10月8日,国家市场监管总局官网发布对美团实施"二选一"垄断行为的行政处罚。《决定书》显示,自2018年以来,美团滥用在中国境内网络餐饮外卖平台服务市场的支配地位,以实施差别费率、拖延商家上线等方式,促使平台内商家与其签订独家合作协议,并通过收取独家合作保证金和数据、算法等技术手段,采取多种惩罚性措施,保障 「二选一」 行为实施。
美团的行为,妨碍了市场资源要素自由流动,削弱平台创新动力和发展活力,损害平台内商家和消费者的合法权益。市场监管局责令美团停止违法行为,全额退还独家合作保证金 12.89亿元 并处罚其2020年中国境内销售额的3%,计 34.42亿元 。
34.42亿元,是美团创立以来收到的最大笔罚单。这个处罚,从另一个角度看,甚至比第一个因为垄断被罚的阿里还要狠上几分。4月份,阿里巴巴被罚 182亿 ,这对一年利润超过1500亿的阿里来说不是大事,但这34亿,却是美团去年七成的净利润。损伤不可谓不大。面对处罚,美团态度诚恳,称将会全面深入自查整改,杜绝二选一。
随着监管处罚的力度不断加码,数字经济时代的反垄断正式到来!
01
"二选一"成常态
我们为什么要反垄断?
互联网经济的快速腾飞和相关的法律机制失配,让平台垄断、竞争失序问题渐渐浮现。 "二选一" 等限制竞争行为严重危及市场公平竞争和技术创新。所谓的"二选一"是指互联网大平台利用自己所具有的资源优势以及市场支配地位,逼迫商家、品牌在自己和竞争对手之间做出选择。
这个规则,用户的感知力较差,但品牌商家一定不会陌生,初期想在电商平台里营销,基本都逃不出二选一的命运。二选一,是互联网巨头垄断市场的最佳工具,也是反垄断的最好证明。很多人不明白反垄断的意义和价值,他们认为反垄断就是罚款。但实际上,国家是希望通过罚款的形式肃清整个生态,让互联网经济能真正走向健康发展的道路。
市场长期被巨头垄断带来的后果是不可想象的。
首当其冲的就是市场价格的紊乱。产品的价格在良性竞争的情况下是恒定的,即便有涨幅和降幅也都在合理范围内。当某个平台想要掌握或者已经掌握绝对的话语权时,要么价格低于市场价,损害其它经营者的利益,要么价格高于市场价,损害消费者的利益。垄断行为影响了价格机制作用的发挥,使有限的资源不能有效合理配置。
其次,垄断还会影响市场主体经营活力。当某些市场的机会都在资本方时,很少有中小企业会愿意抢食,市场公平竞争的机会丧失,进一步导致市场活力的退化,甚至导致科技和经济的下行。
02
反垄断时代开启
企业营销会有哪些变化?
互联网巨头们都在瑟瑟发抖。反垄断的大刀,下一次会砍向谁,没人知道。但从阿里到美团的处罚,平台就已经明白垄断将成为未来的经营红线,不可逾越。
国家对互联网平台垄断行为的管制,让中小企业商家松了一口气,一直以来,平台的垄断行为,让他们营销时畏首畏尾。拿餐饮商家举例,一个餐馆做外卖,它选择了美团就不能选择饿了么。倒不是不能做,只不过美团会把抽成比例提升,盈利会再次被挤压。
反垄断,拔出二选一这样的规则后,商家的营销渠道会更多,获客成本会更低。
03
品牌全渠道营销
企业未来的新方向
解除链接屏蔽,反垄断,诸多利好都表明了国家给予商家更多渠道营销的决心。全渠道的运营策略是企业营销的新机会。全渠道可以帮助企业获得更多的曝光,更多的流量,但管理成本和宣传成本也会递增。
有没有一个低成本,高曝光的解决办法?
分销就是不错的选择。如愿品牌近日重磅推出一款全渠道的电商分销商城 【如愿优选】 ,为商家降本增效护航。商城不仅支持分销,还有很多的丰富的营销插件可以选择。值得提的是,如愿优选商城在拥有供应链优势的前提下,还能够通过不同的渠道分享、裂变、成交,摆脱传统分销的局限。
同时,如愿品牌针对不同的商家需求,给予了差异化的服务方案。有自建私域想法的商家,如愿帮助您搭建成熟的品牌分销商城。想在提升产品销量的商家,如愿也给发放一定的体验名额,让商家感知到全渠道分销的价值。
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