直播分销,了解一下?
移动互联网技术高速发展的背景下,线上购物渐渐成为我国国民消费的主要方式,网络营销也自此兴起,各种形式的营销渠道也被不断推向市场, 分销裂变 就是其中最有效的手段之一。
作为一种独特的营销玩法,分销利用返佣金的形式调动用户参与的积极性,产生了非常理想的裂变效果,不仅适合传统电商使用,同时也是供应链商家快速引流、增加出货量的最佳渠道。
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什么是分销?
在谈模式和玩法前,深入地了解分销是非常必要的。在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。简单点说分销就是花钱找人帮你卖东西。目前现在分销所应用的场景大多在传统电商和社区团购上, 京东 、 拼多多 、 美团 、 饿了么 均有分销机制。
分销之所以能受到互联网巨头企业的青睐,主要因为分销的玩法,是一种基于分享和信任的模式,可以让消费者直接或间接的给平台和商家带来持续的价值,达到三方共赢的局面。平台获得更多用户,商家获得更多订单,用户得到更多实惠。
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分销体系对营销的作用
其实,分销并不是移动电商时代特有的模式,线下品牌授权的分销商也是同样的底层逻辑,只不过线上电商分销更接近推广的概念,相比线下,线上分销缩短了供应链商家与买家的销售路径,减少了中间商,供应链和买家都能得到自己想要的。
当然,分销整个体系给营销带来的价值不只这些,接下来小如详细地盘点一下它的优势。
优势一,触达用户精准
在营销推广中,投放广告是企业最常用的方式。先确定推广渠道,再确定推广内容,最后投放吸引用户,后续完成留存,这个推广路径非常长,用户在任何一环里都可能流失。而分销则不同,线上分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来引导消费者自主拓客,通过分销体系中的"扫码"及"购买"便能够成为下线,简单便捷,快速有效。
优势二,社交属性降低成本
分销社交的模式,注定了分销体系可以减少流量的开销。互联网流量红利消失殆尽,获客难,流量贵成为所有企业推广的痛点。分销体系依托于熟人关系,企业制定好激励政策,用户就可以形成自增长的闭环,减少获客成本。
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传统分销模式的喜与忧
线上分销模式和互联网电商一起成长,也不可避免的收到了传统电商的影响。消费市场结构变化,商品供大于需,终端和渠道的多元化,诸多因素,给其带来了不小的冲击。
分销的玩法本身是不受时间的约束的,社会是由一个个人构成的,有人在就有分享的欲望,有人在就有成交的可能。但如果所处的场景陈旧,就是另一个问题了。拿现在的市场环境来说,淘宝、京东这类货架电商的优势正在消失,而抖音、快手这样的内容电商、直播电商正在崛起。 直播+分销 ,时下最热门,流量最多的模式,自然成为企业分销最好的选择。
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直播分销成社交电商新趋势
传统分销带来的价值影响逐渐势弱,直播是分销新渠道、新场景的大势所趋。格力总裁董明珠开启了直播分销,取得了百亿元的优异成绩。直播行业的火热与分销模式的无限裂变结合,爆发出了强大的能量。
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