不打价格战！iQOO双11开门红销售额同比暴涨5倍

　　随着秒针划过0点的那一刻，2021年双十一正式开跑，看着大屏幕上翻滚的数字，iQOO双十一作战室中的气氛瞬间被点燃！
　　＂超级蛋糕+香槟＂、＂iQOO摘榜一的旗帜＂、＂丰富的大餐＂、＂iQOO战袍＂、＂此起彼伏的惊喜声＂，相信每一个身在其中的人，都会被现场的激情所感染，终究每年的双十一是手机行业的百米冲刺战，称得上＂手机圈奥林匹克＂，决定着各家年度排位。而此次也是iQOO独立征战双十一的＂处子秀＂，备受关注。
　　对于iQOO品牌总经理冯宇飞来说，每年的双十一就像是过年过节，要一直忙里忙外，熬夜守夜，还要做好充足的准备。＂同时，也享受过节的丰收和喜悦，我觉得是这种心态。＂
　　同样，这也代表着每一个iQOO人的心境，享受冲顶的过程属于收获的喜悦。不打价格战：销售额同比增5倍
　　今年的双十一为何火药味更为浓烈？
　　当下的国产手机市场增长已进入下行通道，从增量市场转为存量市场，竞争变得尤为残酷，因此像双十一这样的关键时点，各家厂商都不敢懈怠，因为一个不小心就会被友商甩在身后，尤其这是在年终排位前的最后一战，各家都铆足了冲劲。
　　另外，今年是华为暂退的第一年，释放出了大量市场份额，危机同存，所以今年同样是各家寻求突破的一年。
　　据了解，荣耀双十一前四天连发三机、OPPO频繁造势搞宣发、小米卢伟冰宣布投入20亿参战、而iQOO则史无前例的狂砸30亿，各家的决心都摆在了台面上，尤其是iQOO，作为一家还不到3岁的新势力手机品牌，且是首次独立征战双十一，就一举砸下30亿，剑指线上第一的决心不言而喻。
　　回看iQOO双十一作战室，这一次的iQOO看似是＂大力出奇迹＂，但实为有备而来，通过现场环境与iQOO人的热情，即便是局外人的我，也能被那份热血所点燃，看着快速翻滚的数据，那份激动难以言表。
　　伴随着双十一首日开闸，第一份官方实时战报也随之而来，iQOO在多平台拿下开门红！
　　△天猫安卓手机品牌销售额TOP2
　　△京东安卓手机品牌销量&销售额双TOP2
　　△苏宁安卓手机品牌销售额TOP3
　　△vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍
　　△抖音数码家电热卖榜销量&销售额TOP2
　　其实，iQOO能够斩获这样的成绩并不令人意外，在此前天猫发布的双十一预售榜中，iQOO就一直遥遥领先，持续霸占TOP2的位置，并且在今年618年中大促上，iQOO也同样坐上多平台安卓阵营TOP2宝座，实现坐二望一，势头直逼小米。
　　＂今年预售比去年多了100%，因为iQOO无论是品牌还是产品都很好，大家都是认可的，是一个从量变到质变的过程。＂冯宇飞透露道。
　　看到这里，估计有人会说双十一就是为了＂清库存＂＂打价格战拼销量＂，这些数据只是噱头而已，实则不然，手机产品不是一锤子买卖，而是用户与品牌方的长期关系，只图一时增长，注定会被市场淘汰，因促销打价格战转变为危机公关的事件，已经屡见不鲜，大厂们基本都谨慎处之。
　　双十一发展至今，已不是单纯的营销节点，更是品牌与用户间强互动的窗口。
　　＂我们认为双11和618不只是一个促销的节点，它是一个品牌在和行业与消费者一次很好的沟通。＂冯宇飞也是如此认为。
　　＂双十一不是一个纯促销清货，理论上我们不用打这么深的价格，但是我们更把它当成一个和消费者沟通的机会，证明自己的诚意和实力。＂冯宇飞进一步解释道，＂消费者买了这个品牌，他也希望这个品牌不要掉价，要对得起我对你的喜爱，这块我觉得（我们）做的还可以。我们不会以牺牲品牌为前提去做销量。＂
　　所以，对于一个成功的品牌而言，它追求的增长一定是建立在＂有质量＂的前提下，也就是说在获得市场份额增长的同时，还要获得用户口碑与品牌影响力的同步增长，这才能称得上＂有质量的增长＂。霸气背后：厚积薄发，不负酷客
　　很明显，iQOO之所以能首战开门红，并非依靠＂大力出奇迹＂，而是厚积薄发的必然结果，下面笔者将从＂定位＂、＂产品＂、＂策略＂三个方面，聊聊iQOO决胜双十一背后的实力。
　　定位：生而强悍，生而自我
　　在手机市场同质化严重的当下，iQOO手机之所以能达成「国内成长最快新势力品牌」成就，最关键的因素之一就是「定位精准」，它有电竞基因，却不同于游戏手机；它生而强悍，但不做追求性能的＂偏科生＂，iQOO很聪明地将＂电竞＂这个小众生意，做成了大众的生意，将电竞作为基因融入到手机，而不是定义手机。
　　曾有机构做过调研，很多年轻人虽然喜欢玩游戏，但并不会为玩游戏而买一台游戏手机。
　　所以，换个逻辑去想，iQOO很好的融合出了一个新品类「带有电竞功能的旗舰机」，拿iQOO8 Pro来看，它有着堪比游戏手机的功能，又拥有高端旗舰机的体验，以及符合年轻人审美的设计，看似很简单的三件事，但想要完美融合在一起却很难，不过，iQOO做到了。
　　同时，iQOO深知酷客们的需求，从初代机的Monster版本开始，便是iQOO团队与酷客们共同期望的模样，两者之间是一个共同成长的关系。＂坚持自己品牌的东西，坚持沟通到你的用户，做好你应该做的运营，该买你的就卖你的，不会为了那两三百转去买别的。＂冯宇飞在此前的媒体沟通中说到。
　　产品：全产品线，个个能打
　　不到3年时间，iQOO产品已覆盖1000~6000元全价格段，此次全线产品参加双十一，1000~1500元有iQOO U3x，1500~2000元有iQOO Z5/Z5x，2000~2500元有Neo5活力版，2500~3000元有Neo5，3500~4000元有iQOO 8，4500~6000元有iQOO8 Pro，产品线相当清晰。
　　同时，每款产品都秉承＂生而强悍＂的基因，在各自价格段都有着明显优势，比如iQOO Z5，是唯一一款满血三大件的骁龙778G机型；Neo5是其价格段唯一支持独立现实芯片机型；而iQOO8作为KPL比赛专用机，拥有120W快充+变色后盖，对年轻人很有诱惑力；再看iQOO8 Pro，顶级的屏幕+最快的超声波指纹+120W快充+微云台主摄+电竞基因，在高端机市场亦是颇具竞争力。
　　iQOO8系列的成功给了冯宇飞极大的信心。＂此前行业都认为4000元+是安卓手机的天花板，国产手机不敢突破。但iQOO8和iQOO8 Pro捅破了这个天花板，给了我们极大的信心，让我们更加坚定地做高端、做好产品。只要想清楚自己定位、服务人群，将产品做到极致，剩下的交给市场就行了。＂冯宇飞分析道。
　　当然，凭借vivo供应链强有力的支撑，在这个芯片紧缺的一年，iQOO仍能保持充足的供货，亦是其快充上冲的关键因素之一。
　　策略：真补贴，有诚意
　　iQOO狂砸30亿，刷新iQOO有史以来最强福利，简单划个重点：包括iQOO 8系列在内的爆款手机至多直降300元/最高24期免息；以旧换新至高补贴4999；1日~11日，每天派送1111元大额券；同时还有各种赠品福利。
　　很显然，iQOO的福利策略很直接，不玩套路，就是纯补贴跟大额券派送等，用户就喜欢这样简单粗暴的玩法。
　　虽然是有补贴，但iQOO的补贴非常理性。＂我们没有去猛干价格，而是在坚持自己的品牌，坚持与用户沟通，做好应该做的运营。我们相信，该买你的就买你的，不会去为了两、三百元就不去买转而去买别的。＂冯宇飞提到。
　　同时，iQOO还找来陈赫、林依轮、李艾、大左、诺言、鹏鹏、罗永浩、孙艺洲等明星KOL，助力双11直播，其阵容手机圈第一。
　　除了以上，再加上年轻化、高执行力的团队，才有了今天「剑指线上TOP1」的iQOO，它不是盲目冲刺，而是该阶段必定要拿下的高地。
　　今年年初，iQOO冯宇飞立下＂3~5年冲上手机品牌第一阵营＂的目标，年中iQOO成功拿下安卓手机TOP2实现＂坐二望一＂，如今iQOO是否能一战封神坐上＂线上TOP1＂，让我们拭目以待。