618来了，明星们却逃离了直播间

　　2021年的618来了。作为年中促销的大活动，在预售阶段的表现相当精彩。
　　5月24日晚，淘宝明星主播李佳琦直播间销售额达到了25.65亿，而薇娅直播间的销售额也达到了23.79亿。直播带货依然是今年618活动品牌产品营销的主要渠道。虽然直播间的热闹程度与去年相差无二，但还是有一些不同的地方。细心留意，你会发现在直播间里带货的明星越来越少了。
　　2020年疫情带火了直播带货，李湘、范冰冰、林允、汪涵、陈赫这些我们耳熟能详的明星纷纷下场直播带货。刘涛更是以 ＂刘一刀＂ 的身份入职阿里巴巴，明星带货一时无限风光。
　　《2020明星年度消费影响力报告》显示，2020年第三季度，仅淘宝直播一家平台上，明星直播带货数量便超过10万场。头部主播薇娅也曾调侃道，＂明星的归宿是带货＂。
　　去年明星们之所以热衷于直播带货，主要是大环境和市场趋势导致的结果。
　　大环境上，疫情影响了明星们的常规工作。综艺节目、电影、电视剧大面积停工，明星无事可做，直播带货就成为了最好的选择，直播间的频繁出镜可以保持自己的热度和知名度，另一方面，直播行业是市场商业的大趋势，通过直播带货可以获取不少的坑位费。出于以上两方面的考虑，大批明星涌入直播间。
　　明星带货的直播间宛如娱乐综艺秀场，消费者在整个过程中非常放松，再加上名人效应的加持，用户常常是看着看着就买了。这本身是一个很好的直播电商方向，为什么时隔一年，大部分的明星都选择离开直播间呢？
　　在明星离开直播间的众多说法里，有一种声音。他们认为 明星的退场是直播的退热 ，小如表示赞同，疫情后的直播成为各个领域变现的渠道，使得整个行业异常火爆，甚至有些失控。今年以来，直播的疯狂才逐渐冷却下来，走向正轨。
　　2020年带货频频翻车，是明星主播退场的另一个主要原因。
　　主播看似在直播间前说说话就能卖货，其实需要很大的精力和专业度。前端要熟悉产品，后端选品、供应链等层面也要做得精益求精。这些对于镁光灯前的明星来说，非常吃力。
　　不了解产品、带货翻车，导致消费者信任度下降，这直接影响了产品的销售，而明星们的坑位费的价格都不低，这让合作的商家遭受到了很大的损失。有些与明星合作的企业，甚至 一场直播坑位费付了几万元，却只卖出了百元的销售额。 可以很负责地说，直播带货主播，除了李佳琦和薇娅这样现象级的存在， 大多数达人带货仅仅能带来曝光，却无法带来转化 。
　　明星退场，达人主播变现能力差的现状，使得商家自播的意识被唤醒。2021年，店播＋达人直播成为品牌直播带货的主流形式。
　　店播是指企业自主运营的直播间账号，与达人合作相比更加物美价廉和高效。太平鸟等品牌就是通过直播，不断地提升直播间权重，获得更多的曝光机会。在达人直播上，企业也不应该全部放弃，而是要有节奏有计划的合作。只有结合使用，品牌的直播间才能积累到越来越多的精准用户。
　　两种直播模式，达人直播企业支付佣金和坑位费即可，但店播必须要费些心思，才能提高直播间的抖音权重，获得更多的流量和客户。
　　借鉴大品牌在抖音上的成功，小如总结出了以下两点：
　　第一，加长直播时间。
　　纵观抖音，一些做得不错的品牌都是24小时不间断直播来提升直播间的热度。当然，我们中小品牌不必完全效仿他们，但也要有意识地加长直播时间。
　　第二，使用合适的营销工具。
　　加长直播时间可以在一定程度上增加流量，但并不能完全解决企业的曝光问题。在抖音上选择适合的营销工具使用会事半功倍。
　　如愿抖音小程序，在企业抖音营销的推广和留存上都给予了最佳的解决办法。
　　针对于品牌抖音营销没有流量的问题，如愿抖音小程序的 8 大入口及优惠券营销插件功能可以帮助企业快速实现搜索排名优先，达到扩大宣传的效果。
　　同时小程序支持用户数据实时跟踪记录，高效完成用户留存，为企业营销提供精准数据和便捷触达。
　　如愿抖音小程序，致力为每一个商家解决抖音营销问题，让直播行业真正成为企业掘金的财富渠道。