永辉超市接连倒闭,市值蒸发840亿,背后有何隐情?
永辉超市作为超市行业巨头,有1200多家门店,分别分布在16个城市。被国家七部委誉为中国"农改超"的典范,辉煌的时候,永辉以A股股票隆重上市,发行规模达1.1万股,当年被《每日经济新闻》评为"最具成长潜力上市公司"。
两年后,京东也以43亿入股永辉,期待与永辉共创零售业的信息化科技平台巨头。
大家对永辉超市的发展前景是很看好的,对于永辉的领军人物,张轩松和张轩宁的领导也是有所期待的。兄弟携手,其利断金
张轩松和张轩宁70年代生于福建,是从普通家庭走出来的难兄难弟。
兄弟二人从小对读书上学就不怎么感兴趣,做生意却是无师自通,且频频出奇招。二人十多岁出道,一开始只是小打小闹,做啤酒销售,俗称的酒托。
二人虽然做着同样的事,但性格却是截然相反,所以做法也有所不同。一个喜欢动手不爱交际;一个嘴皮子利索,行动上差点意思。
这样的互补搭档倒是不错,客流源源不断。但生意毕竟很小,赚的都是蝇头小利,每个月忙活半天,却赚不了多少。
虽然赚不了大钱,踏实的兄弟俩并没有放弃=。一边做,一边摸索规律,寻找突破的机会。他们发现市场上的大客户早就被代理垄断了,这种小打小闹只能面向零售散客。
而散客面临的最大问题就是运输问题。啤酒重啊,每次散客买都会考虑能不能带走,所以量都很小。兄弟俩共同认为:这样做,一辈子也只能做个小摊贩,得改变。
于是兄弟二人开始琢磨改变出路。先是弟弟张轩松,他认为既然客户没办法解决啤酒的运输问题,那我来解决吧,于是"送货上门"应运而生。
兄弟俩说干就干,他们拿出所有积蓄买了一辆小货车,"送货上门"应运而生。两兄弟先是从积累的老顾客中寻找需要送货的,开始小规模送货上门。送货果然是一条康庄大道,自从开始,就没停过,忙——忙得都乱了,毫无头绪的忙。
"这样可不行,虽然忙,收益却没有大的改变。"忙碌之余两兄弟一合计,准备分工合作。一个人继续送货,另一个人则去开发新客源,寻求那些需要大批量订货的顾客,把送货的优势发挥至极。
"送货上门"这个方式真的成功拉拢了一批嫌麻烦又要喝啤酒的散客,于是销量连连增大,也成功收拢了一些小型批量市场。
这种销售能力不用多久酒被福州啤酒厂关注到了,于是邀约兄弟俩做啤酒厂的特约经销商。就这样,他们的固定客户越来越多,销量也越来越大,积累了第一桶金。
市场总是变化的,兄弟俩的红火让很大一批人眼红了,模仿者频现市场,竞争者越来越多。于是"送货上门"这一优势逐渐不再亮眼,与此同时,市场上开始多了各种外来品牌的啤酒,价格出现波动,他们的生意眼见着开始下滑。
兄弟二人看到了市场危机,决定改行,开始另觅出路。生存之道就是改变之路
1995年正是国内商超行业的黄金时代。全国城市超市都很少,以自选市场为主。这一年欧洲家乐福进入中国市场,在深圳、北京、上海等一线城市陆续开办了自己的品牌超市,超市异常火爆。
张家兄弟不禁眼前一亮:这不就是超市开办的可行性吗?二人说做就做,他们拿出这些年赚到的第一桶金来到福州,在福州三叉街开办了福州第一家超市——古乐微利:定位为薄利多销的民生用品。
兄弟俩真的很有眼光,他们选择的商品价格低、质量好,吸引了大批顾客。在当时几乎没有什么竞争对手的古乐微利得以顺利发展、迅速成长壮大起来。1998年,张氏兄弟在火车站附近又租了一片门面,开启了永辉超市的前身。
这一年福建省对于农贸市场有了一个规定:希望改善农贸市场的销售环境。
果然是天时地利与人和,政策也来了,兄弟二人又一次看到了新的发展方向,开了第四家超市。
这家超市把集贸市场纳入内部,生鲜也首次被搬进超市,就这样,生鲜和农副产品几乎占了超市的一半。没想到这种运营模式大大地获得群众的喜爱,不仅消费者喜欢,政府也开始关注了。
他们想要推行的农贸市场整改在这里得到了很好的规划,这让政府看到,农改超的一个非常好的范例,他们呼吁其它地区如此效仿,于是永辉超市成为了全国农改超的示范。
兄弟俩也认为"家门口的永辉"、"新鲜的永辉"、"百姓的永辉"……这些都是永辉的最佳状态,他们的选择也是最好的经营方式。
超市经营中,其它产品都是辅助,而生鲜类产品才是主打。他们的思路就是这样,导致大家认为,永辉用生鲜撑起了一条生路,被誉为"民生超市"。
这条路在辉煌的同时也给他们带来了不尽的麻烦。守富似乎比创富更难
以生鲜为主的经营思路当然是正确的,可市场永远在不断的变化,商业从来没有一成不变的"战场"。所以大规模的扩大经营也奠定了张氏兄弟俩的经营分歧。
自从农改超的思路发展越来越好,分店也越来越多,遍布全国,最后成为永辉集团。就这样,他们在2013年上市了,并发行了股票1.1亿股。
这时候永辉不仅没有停下脚步审视自己,反而加快了扩张版图的步伐,他们迅速踏出国门,进入国外市场。
兄弟二人先后收购了国内外两家公司的股份,一家是世界排名第一的零售咨询公司,一家是国内西部最大的零售企业。
永辉集团的资产得到又一次的增长,并在后面的几年中,趁胜追击,超市的收入超过700亿元。
张氏兄弟的身价在不断飞涨的同时,危机来了。
股市变幻莫测,商场也是,这时候的永辉受到了网销的冲击。
2004前后马云的电商平台、刘强东的网络销售这些新新的营销模式正在悄悄地遍布市场,它们给传统超市带来了毁灭性的伤害。随着时间推移,不仅仅年轻消费者消失了,稳定的中老年客户也开始逐渐减少了,随之而来的是越来越多的线上超市出现了,包括盒马生鲜、叮咚买菜等等,真是宁琅满目,看不过来。
这时候张氏兄弟也在改变思路,他们顺应潮流开发了APP等小程序,然而这个方式破产了。毕竟电子商务巨头太厉害了、也太深入人心了。
2015年永辉试图和京东合作,他们投了15个亿,京东占有大头,但这次合作只是做到了线上旗舰店,却不能全方位铺开合作。竞争力仍然起不来。
两年后,张轩林支持在一线二线城市开发新门店,投资额一度达到数十亿元,他希望打造一个超级物种的新型零售模式。通过门店提供餐饮的体验模式,提高消费者青睐。
一开始,消费者还是挺新鲜的,纷纷尝试。但是新鲜劲一过,经营额又开始下跌,亏损一度达到12亿,投资还没有回本,亏损却在不断增加。他们的转型计划再次破产了。
投资和转型计划相继破产,董事会给了兄弟俩非常大的压力。张氏兄弟在早有出现分歧经营思路下,矛盾更深了。从内冲破的往往不是新生就是死亡
弟弟认为:当年卖啤酒就是送货上门的模式成功的,其它门店的成功也无非是方便大家这样的方式成功的,现在应该继续这个领域发展,奋起直追。
而哥哥认为:新的零售模式市场早就被霸占了,应该用体验式服务开创一条自己的道路。
对未来发展有着截然不同思路的兄弟俩,逐渐走向了分裂。
2018年年末,兄弟俩解除了在企业中一致行动人的关系,兄弟俩正式分家,各自持有永辉集团不同份额的股权。未来公司的决策权按照股份份额来决定。
弟弟张轩松将哥哥张轩宁主创的永辉云创,自己持有的部分股权全部转给了哥哥。从此哥哥成为云创的第一大股东,而弟弟则退出哥哥的云创舞台。
兄弟二人在各自认为正确的领域各独自发展。
一开始,哥哥想要让永辉门店遍地开花,但是三年左右,杭州多家超级物种宣告破产,而永辉云创的业绩一直垫底,大额亏损不言而喻。深圳永辉内部也叫停了超级物种业务。两年内共计亏损了17亿元,而这17亿把永辉集团的财务彻底拉垮了。
无奈之下,永辉回购云创股份,哥哥也回到集团,想和弟弟一起联手,可是永辉已经经不起折腾了。永辉集团高管相继离职,形象也受到剧烈影响。这一系列操作导致2018年到2022年初,市值蒸发近840亿元。
永辉经历过巅峰时期的辉煌,然后市场永远如同战场,决策人的思维必定要不断地更新,而脚步则要不断扎实,只有这样,才有可能在新兴行业的冲击下,站稳脚跟。
永辉没能在转型时找到正确的探索方向,而疫情的持续不断更让传统的线下行业萎靡不振,如果永辉不能尽快在绝境中找到一条生路,是不是会淡出消费者的视野。
加油!永辉!被外力打碎的往往是生命的结束,而被内力打破的通常都是生命的开始!永辉是不是还有创造奇迹的力量呢?我们拭目以待,希望永辉的内部也能贮藏奇迹……
台灯选择除了护眼,这几个参数一样重要,TaoTronics台灯使用有感我是一名设计人员,熬夜加班是常有的事。晚上在家加班,为了不影响家人,我一般都是使用台灯工作。因为长时间对着电脑,还要处理图片,之前我也用过几款护眼台灯,不过有些台灯用些时就会出现眼
江西省加速部署推进物联网产业发展新华社南昌2月24日电(记者陈毓珊)截至2020年年底,江西共部署NBIoT基站73048个,已基本实现全省NBIoT网络全覆盖,全省5G基站开通数累计达33757个。江西省科技厅
EPYC处理器被曝交付期延长6周EPYC是AMD针对服务器数据中心等市场推出的处理器,目前的7nmZen3做到了64核128线程,明年的5nmZen4最多可做到96核128线程,是AMD的摇钱树产品,但是现在也遭
丢掉脑子,不如丢掉钥匙,华为智选VOC智能门锁S体验应该大家都有忘带钥匙被锁门外的经历吧,我前段时间就因为着急办事,然后忘记带钥匙,结果就被锁在了门外,没办法只好找开锁师傅了。不得不说开锁是真的贵啊,几分钟我就花了200块。自从那一
世纪华通与二股东腾讯再签云计算合作协议,一家游戏公司为何频频加码IDC业务?21世纪经济报道记者孙煜报道世纪华通(002602。SZ)与其重要股东腾讯的合作再进一步。10月10日晚间,世纪华通发布公告称,控股子公司上海世纪珑腾数据科技有限公司(以下简称世纪
苹果即将推出App隐私报告!所有App行为将一目了然中国经济周刊经济网讯据苹果隐私官方网站显示,苹果将赋予用户什么可以分享,全由你掌控的隐私保护。从你开启新设备的那一刻,到你每次使用App,由始至终,隐私保护都深植其中。据悉,相关设
国产7nmGPU芯片来了!融资超47亿在国产高端GPU芯片方面,初创企业壁仞科技日前宣布了一个重要消息首款通用GPUBR100,于近日正式交付开始流片,预计将于明年面向市场发布。壁仞科技表示,业内人士分析,壁仞科技的首
未来的手机可能超乎你想象机友们有没有发现,不经不觉间,我们浑身上下都是数码产品。手中握着一部智能手机,手腕戴着智能手表或者手环,耳朵上戴着真无线蓝牙耳机除此之外,还有各家手机厂商都在研究的智能眼镜,可能是
蚂蚁集团或已出售财新传媒全部股份网传,中国网络金融服务公司蚂蚁集团,已把其财新股份全数卖出,并退出投资。财新传媒于2009年成立起至今,进行过数轮融资,其中蚂蚁集团腾讯浙报控股及CMC资本都是股东。而现时,蚂蚁集
人民来论叫好不叫座?别让互联网医院只成了概念来源人民网观点频道原创稿互联网医疗产生了医疗行业的新业态,互联网医院随之诞生,医疗的涵义亦多了一个维度。2018年4月,国务院办公厅印发关于促进互联网医疗健康发展的意见,在各项配套
给生活带来革命性变化的10项新科技成果一3D游戏在预测期内(20212026年),3D游戏机市场的年复合增长率预计为15。15。玩家的平均支出增加,购买力提高,以及世界各地的开发商采取积极的营销策略,都推动了对3D游戏