新能源汽车的头部阵营中，有一家车企堪称特立独行——＂更爱女人的汽车品牌＂欧拉。在汽车这个几乎是男人天下的领域，欧拉却靠着女性招牌＂杀出重围＂，背后的逻辑值得深思。 ＂5·20＂，一个适合告白的日子，＂更爱女人＂的欧拉汽车没有错过，欧拉芭蕾猫＂为爱而来＂预售发布会如约而至，带来401km、500km续航4个版本车型，预售价区间19.3-22.3万元，更以挚爱礼、宠爱礼、偏爱礼三大专属权益，加码爱的承诺。 欧拉汽车总经理董玉东就＂吃软饭＂、＂造型争议＂、＂定价飘了＂等话题首度发声，瞬间引爆直播间。 在新能源汽车品牌中，欧拉汽车算是一个新秀，但是出道这几年，凭借一系列产品创新和营销创新，取得了不错的业绩。2021年，欧拉品牌车型连续多月斩获A0级BEV市场人气王，年度累计销量超过13万辆，赶超一众造车新势力挺进了新能源汽车第一梯队。 但是，新能源汽车市场风起云涌，形势错综复杂：众多老牌车企像长城一样纷纷下场，蔚小理等造车新势力角逐激烈，甚至跨界巨头也在筹谋分一杯羹，各方势力无一不是踌躇满志。这样的境况下，欧拉如何让高速成长不会成为昙花一现？如何让品牌的调性再上一层楼？这些都是亟需解答的难题。 在欧拉汽车看来，唯有差异化，才能突围而出，其求解之道就是向用户＂取经＂。 早在欧拉品牌的起步阶段，就发现车主中女性占比极大，这样的用户基盘特点，或许才是欧拉汽车选择＂吃软饭＂的原因。所以2021年，欧拉汽车宣布做＂更爱女人的汽车品牌＂，如今，欧拉的首款女性专属座驾芭蕾猫也应势而生。 先行者，总是会被质疑——＂吃软饭＂的声音就是这样来的。但是，＂吃软饭＂好过吃＂大锅饭＂。对于不走寻常路的欧拉汽车来说，打破陈规谋求发展，专注于为女性造车，其实逻辑是自洽的。 对于欧拉汽车来说，聚焦做女性汽车，放弃了大众化的市场，是一个艰难的取舍。但跳出汽车圈层，欧拉汽车所站位的格局是如今的消费大势：纵观其他行业，许多＂垂直化＂的发展模式，越来越能够造就顶流品牌。服务大众市场，想用一款产品包打天下的时代既然已经过去了，切分人群虽然等于切分了市场，但抢先切分、抢先起步，才能成就专业和专注。 舍大而全，做小而专，欧拉汽车聚焦一点发力，其实赢面更大。 作为一款造型有复古韵味的新车，芭蕾猫的外形设计是众所周知的亮眼。但是，对于这种类型的设计，外界也有颇多质疑。 所谓＂复古＂，当然远不止简单的元素复兴，而是对经典风格的再运用；经典，也从来不属于某款产品，而是属于一个时代，甚至更多时代。当我们将目光放在潮流前沿的当今时尚圈，就会发现，复古已经是一种高品位审美的代名词，赫本风、港风、英伦风……这些风格，尤其受到女性时尚达人们欢迎。 当下的汽车市场，男性造车思维占据主导地位。我们看到的许多新车，依然线条平直、棱角分明。想要＂她经济＂这个饭碗，打破男性工程师思维的＂她审美＂是必然的。正如董玉东所说：＂没有人规定汽车只能线条硬直、棱角分明，那种符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线，其实也曾经是某一个时代标志性的审美。＂ 经典之所以曾经能在某个时代成为流行，正是因为在多数人身上达成了审美的高度统一，而女性往往对美的感知更加敏感，所以不难理解，为何复古风格总是会在当代女性身上焕发生机。 我们从中西方文化中找寻经典元素，为复古时尚汽车注入新的可能。文艺复兴时期兴起古典芭蕾，轻盈、灵动的体态给了我们启发；梦回唐朝的长安十二时辰，华丽、圆润的唐风审美也给我们信心；瓷器大成的宋代，我们找到隽永浪漫的千年绝色。芭蕾猫站在当下的时空原点，撷取了东西方传统中形与意的灵感。如此，造就了汽车设计美学的崭新灵魂——优雅复新主义。当这些融贯中西的经典，与这个时代的女性邂逅，自然会是一场跨越时空的惊艳相遇。 欧拉汽车的价值付现，你懂吗？ 有人会说芭蕾猫的定价高，有些＂飘了＂。董玉东对此却很有底气：＂芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。＂ 先来看看芭蕾猫的基础硬实力价值。内饰上，3D mesh+皮质包覆工艺，是堪比豪华车的精致感与品位感；方向盘、座椅、按键等部分的独立设计，也充分考虑女性用户的体形特征与生理习惯，舒适与安全感并存；独创的健康座舱设计应用于环抱式一体座舱，既能通过座舱清洁、等离子净化、紫外线杀菌等功能享受清新、健康的环境，又能在＂大怀抱＂中收获安心。 除此之外，芭蕾猫也没忘记用先进的智能科技造福女性。董玉东提到：＂在智能驾驶辅助方面，我们与一百余位女性车主进行深度交流，对不同车型的自动驾驶功能进行反复对比，发现她们更需要的是一套简单、好用、场景化的驾驶助手，而不是复杂、酷炫的不成熟功能。＂ 对女性来说，芭蕾猫又有什么有别于他者的价值呢？通过成立专属的女性研究团队，芭蕾猫拥有了更多符合女性需求的现实场景依据。想要保持从容女神范儿？那就打开女神模式，方向盘更省力，操控更轻盈。冬天手冷、生理期身体不适？那就打开暖男模式，方向盘、座椅、空调一键开启温暖身心。带娃妈妈多操心？儿童模式助你关注车内孩子，减少安全隐患。突遇雨雪天气？那就打开乘风破浪模式…… 这些考虑到方方面面的定制感和仪式感，背后凝聚了无数的心血。诸多针对女性用车首创的赛道新标准，才是芭蕾猫最有价值的核心，也是欧拉品牌深厚的软实力资产。 ＂它有别人所没有颜值和装备，它有别人所没有的场景和体验，它有别人没有的风格和陪伴。＂在芭蕾猫这个新起点上，欧拉的品牌焕新向上之路，注定将掌握更有力的价值资源。
