为啥越南人不愿买中国家电？是买不起吗？这个4个原因一针见血

　　现如今，冰箱，彩电，洗衣机，空调、小家电等家庭电器用品，基本上国内市场被国产品牌占据，国内无论是属于什么收入阶层，对国内头部家电品牌的品质还是较为满意的。比如大家都知道，彩电买TCL、空调买格力，洗衣机买海尔，微波炉买格兰仕，厨房小家电买苏泊尔。
　　中国的小家电兼具价格便宜，品质耐用等优势，已经被国内大部分民众接受了。按理说走出海外，尤其是走向东南亚，应该更具有市场竞争力。
　　但是，现实是恰恰相反。包括海尔、TCL和海信等品牌的大家电，在越南几乎没有市场知名度，在越南人们几乎只认日韩品牌，有人提起中国制造的时候，他们立刻就想到是低劣品，那么为什么中国的家电，就不受越南人待见呢？
　　首先，普遍吃过中国劣质商品的亏。
　　越南相对来说也是一个幅员较为辽阔的国家，人们的出行较为不便利，于是在21世纪初，中国制造的摩托车全部涌向了越南市场，然而由于中国制造内斗严重，在越南市场，彼此打起了价格战，从800美元售价的摩托车打到170美元，最终彼此只能以次充好，用低劣的材料组装摩托车出口，导致越南购车人怨声载道，从此就给中国制造落下了一个低劣的名声。
　　因此，越南口口相传，只要是中国制造，就跟低劣划等号。这给后续优秀的中国制造出口越南，增加了天大的屏障。
　　其次，对东南亚的市场洞察非常浅显，没有深耕能力。
　　中国企业进军越南的方式，很多都是把产品出口过去，找当地的代理商进行经销，由于代理商只是为了赚取差价目的，根本没有长期运作中国品牌的计划，因此造成中国品牌与越南消费者连接性较低。
　　另一方面是，中国厂商缺乏对越南的全盘性市场营销细腻化的运作，缺乏对东南亚市场的洞察，因此在营销环节上就输扎根东南亚多年的日韩品牌，而且在软服务方面，日韩品牌提供的比中国品牌更多。
　　第三，中国企业在东南亚的投资金额较少，影响力有限。
　　从各国在越南的投资额来说，最大的投资国是日本国，但是在消费品相关领域，投资金额最大的是日韩品牌。尤其是三星和LG、松下、日立在越南扎根数10年，并且还在当地开设了工厂，因此相对受到越南消费者的喜爱。最近5年，中国品牌唯一闪亮的就是OPPO、 vivo，算是在越南站稳了阵脚。
　　第四、日韩品牌不仅品牌影响力较高，而且售价也很实惠
　　日韩等品牌在东南亚多个国家设了工厂，而且实现了当地化的生产，成本甚至可以低于中国，因此在售价方面已经跟中国进口没有什么区别了。比如我们可以看到，海尔收购了日本三洋之后，就是通过日本三洋在越南生产和经营洗衣机，电冰箱，空调等品牌，而且还实现了在地化生产。作为越南人人来说，选择购买什么品牌，那就显而易见了。
　　中国品牌在东南亚经营比较出彩的，就是美的，美的的小家电，以质优价廉，在东南亚颇有市场优势。其次就是中国的手机厂商小米，OPPO和vivo。除此之外，能够让越南人喜欢的中国品牌并不多见。