直播方法论大公开！入手直播最该知道这几点，你又知道吗？

　　零粉丝、零经验、没基础，月入破10万的主播都是这么过来的。
　　随着直播的优势在疫情时期被无限放大，不仅在各平台上的地位越来越重要，而且还给很多卖不出货的商家带来一线生机。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：
　　他们是怎么做到的？她们的成功之路能否复制？
　　其实，所有的成功并非偶然，案例看多后，会发现方法都是有迹可循。本文将对直播卖货进行一个分享，无论你开始直播与否，这次的分享，至少能保证大家的方向没有错，努力没有白费。
　　01
　　分析竞品，做差异化人设
　　如果你连分析竞品都没做，直接有货卖货那就等于裸跑在大街上，啥都获得不了
　　在做所有决策前，最应该做的就是分析竞品，打差异化
　　分析竞品要了解对方的用户群体的年龄层，对方粉丝量分布地区和对方的直播风格、客单价和曾经的经历等等。
　　毕竟，知己知彼百战不殆 嘛
　　诶怎么又来谚语这套，谚语的大道理谁不懂？
　　那怎么才可以有效地去分析竞品，从而建设差异化人设？
　　分析竞品的前提是先找出那些需求相同、用户相同的竞品
　　给各个竞品打标签，打完标签后我们再做减法，得出我们自己的一个的标签。经过缜密思考确定自己在开播前的人设，要想让用户记得你，其差异化就是自己的特点和门面了。
　　明确了竞品，确定了自己的差异化是第一步，那然后呢？
　　02
　　消费者需求抓不住，怎么卖货？
　　除了分析竞品，还有一个对奠定直播基础非常重要的一个关口就是
　　调研
　　精准目标人群，抓住消费人群痛点
　　不做调研就会发现自己卖的货复购率怎么也不高，甚至是没有一个突破的数字
　　我们可以进行线上调研，随机抽取粉丝，问她＂你是谁、来自哪里、多大年龄段、现在遇到什么问题、希望买到什么产品＂。
　　以直播卖护肤品为例
　　根据地区的数据显示，我们就可以直接抓住客户的需求，比如生活在北方地区的小伙伴，天气比较干燥，就会更追求bling bling的水光感肌肤，因此在购买需求上会更偏向于补水保湿功效的；
　　而根据年龄的数据显示，假如你的目标人群年龄层是三十岁左右的妈妈们，她们就会更在意祛黄美白淡斑的产品。
　　当你做完调研后，更好地确定目标人群，了解客户需求就很容易进行下一步针对性的选品啦。
　　03
　　充分利用各平台，多渠道获流量
　　获取流量的渠道不仅越来越多，平台也越来越成熟。在现在的大环境下，品牌纷纷转变广告投放渠道。
　　以完美日记为例
　　在2017年决定将广告投放某书平台，而当时的某书平台用户数仅有5000万左右，但在2018年已突破一亿关卡，因此随着某书的用户不断上升，完美日记的销售额也逐年攀升。
　　平台香就香在，不仅给你提供了吸引流量的阵地，还给你开发平台的引流工具
　　以快手为例，有主播和小编说过：
　　＂灵活使用平台的引流工具， 公屏进来的观众人数比从前的高出起码五倍＂
　　获得公域流量后，就达成成就了吗？
　　粉丝来得快，去得也快
　　想要抓住客户的眼球，不得怠慢反复强调发福利，分散时间分发，增加用户停留时间；参与抽奖就分享活动，对标薅羊毛爱好者，分享扩大活动引流；加入粉丝团有定期的长期优惠，将客户转化为私域流量更方便。
　　除了平台和小工具，主播也是个流量大池
　　比如大家熟知的花西子
　　就是摊上了一位让人＂OMG＂的大主播 —— 李佳琦
　　自从绑定上了李佳琦，花西子的销量就像坐火箭般上升，保持了16个月的持续增长。
　　最后，无论大家看完本文对直播有了多少的了解，再次嘱咐一下大家，凡事都需要沉淀，不可心急。很多人看完后，脑子懂了，立马规划才发现自己的能力和经验根本不足以支撑自己的想法，小编认为这是正常的，毕竟成功都是不懈劳苦拼出来。积累经验、培养能力是王道！
　　大家还想了解哪方面的资讯呢？可以留言告知哟~